延吉邦盛地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文-閱讀頁
2025-07-09 05:54本頁面
【正文】 資兼有”等等千篇一律的套話。隨著人民生活水平的提高,消費(fèi)者對高檔住宅的需求雖在逐步增長,但由于消費(fèi)者群體社會地位、收入水平和文化素養(yǎng)的差異,其需求也會表現(xiàn)出多層次性的特點(diǎn)。同時(shí)，在項(xiàng)目開發(fā)過程中延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷策劃者普遍忽視了對消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司由于對營銷管理的片面理解，公司并不重視營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高。同時(shí)，公司營銷人員的入行門檻并不高，除高端項(xiàng)目外，但凡臉蛋、身材、形象還算不錯、不至于太內(nèi)向、能吃苦耐勞者大多能順利入行，即使初中畢業(yè)稍加培訓(xùn)也完全能夠勝任普通的銷售工作。第三章 提升我國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷水平的對策建議，塑造房地產(chǎn)品牌傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念將營銷活動簡單地理解為將制成品推銷出去,但隨著時(shí)代的變化,房地產(chǎn)告別了短缺時(shí)代,消費(fèi)者需求在房地產(chǎn)市場中的地位越來越重要,老舊的營銷理念明顯適應(yīng)不了時(shí)代變化的要求。這就包括服務(wù)營銷理念、體驗(yàn)營銷理念、文化營銷理念、綠色營銷理念、整合營銷理念、品牌營銷理念、關(guān)系營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念等。品牌效應(yīng)是房地產(chǎn)企業(yè)開拓市場和參與市場競爭的重要手段。通過確立、培養(yǎng)、推廣、鞏固和深化等環(huán)節(jié)配合一系列的創(chuàng)新手段,積極擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力并提升其在消費(fèi)者心目中的形象地位。隨之而來的是社會環(huán)境污染的不斷加重。因此,作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),必須改變以往見縫插針的開發(fā)模式,轉(zhuǎn)而充分考慮房地產(chǎn)商品的空間、光線、綠化等,實(shí)施營造人與自然和諧共生的綠色模式。加強(qiáng)對營銷人員的教育,讓企業(yè)員工成為綠色營銷的宣傳者；加大力度培訓(xùn)銷售代理商的工作人員綠色營銷策略方案；（2）房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行綠色產(chǎn)品的承諾。房地產(chǎn)企業(yè)在策劃工作中要加強(qiáng)企劃與案場、客戶的聯(lián)系,企劃工作要貫穿市場意識。例如，營銷人員必須認(rèn)真做好市場分析、調(diào)研工作,充分研究消費(fèi)者的欲望和需求,將其貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程并從人性化的角度出發(fā)。小到戶型的創(chuàng)新、公共部位的裝修等都需要房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場把握細(xì)節(jié),這樣不僅有利于營銷工作的有效 展,還有利于樹立企業(yè)形象。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)，切實(shí)做好以下幾點(diǎn)工作：房地產(chǎn)由于其工作性質(zhì)的特殊性，必須制訂詳細(xì)的規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則，以確定營銷主管，營銷人員的職責(zé)，約束營銷人員的一些不合理行為等，以保障營銷的各項(xiàng)工作得以順利開展。銷售隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的政治 思想、道德品質(zhì)、技術(shù)技能、組織管理教育。結(jié) 論總之，在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)市場營銷已從過去的“消費(fèi)者請注意”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢堊⒁庀M(fèi)者”的模式,房地產(chǎn)公司所做的任何調(diào)整都應(yīng)有利于更好地服務(wù)消費(fèi)者，向消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者和市場營銷的調(diào)研質(zhì)量，同時(shí)要重視消費(fèi)者的行為研究做好房地產(chǎn)市場的營銷，對房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展有重要意義。注 釋〈1〉鄧曉盈. 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理論和戰(zhàn)略[J]．經(jīng)濟(jì)問題探索. 2010(07)：68〈2〉謝羽,謝泗薪. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷和諧四部曲[J]．華東經(jīng)濟(jì)管理. 2007(02)：24〈3〉韓麗萍,楊永清. 顧客導(dǎo)向的房地產(chǎn)營銷策略[J]．經(jīng)濟(jì)管理. 2013(21)：52〈4〉金長宏. 論房地產(chǎn)營銷理念與競爭方式[J]．技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2009(06)：2527〈5〉周前鋒,馬智利. [J]．2011(01)：18參考文獻(xiàn)[1] 賈潔,陸沈杰. 房地產(chǎn)營銷策略研究[J]．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2012(24)：2830[2] 賀雪飛. 試論宏觀調(diào)控背景下中國房地產(chǎn)業(yè)的營銷趨勢[J]．寧波大學(xué)學(xué)報(bào)(人文科學(xué)版). 2014(06)：17[3] 譚衛(wèi)東. 基于宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略研究[J]．經(jīng)濟(jì)師. 2013(10)：34[4] 桑艷芳. 淺議企業(yè)房地產(chǎn)營銷[J]．現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化. 2014(08)：1516[5] 周殿紅. 我國房地產(chǎn)市場中的綠色營銷研究[J]．中國集體經(jīng)濟(jì). 2012(10)：27[6] 張亮,鄔喜春. 我國房地產(chǎn)營銷策劃研究[J]．商業(yè)文化(下半月). 2011(03)：3738[7] 康浩. 淺談我國房地產(chǎn)市場中的綠色營銷[J]．長春師范學(xué)院學(xué)報(bào). 2012(02)：1618[8] 王艷梅. 宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略創(chuàng)新[J]．商業(yè)時(shí)代. 2014(22)：63[9] 羅立剛. 淺談當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷幾點(diǎn)策略[J]．經(jīng)營管理者. 2010(03)：26[10] 李華. 新形勢下如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷策略[J]．科技信息. 2013(21)：1315[11] 曾繁偉. 房地產(chǎn)營銷定位新概念[J]．中國煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào). 2010(03)：36謝 辭本論文是在老師的精心指導(dǎo)下完成的，論文從選題到最終完成都得到了老師的熱心幫助和精心指導(dǎo)老師的細(xì)心分析、精益求精的精神深深的感染了我，并對我的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了很大的促進(jìn)作用。從他們所講授的課程中我學(xué)到了相關(guān)知識，這些在我的設(shè)計(jì)過程中發(fā)揮了巨大的作用，使我能順利完成我的論文。在畢業(yè)以后我會加倍努力，并堅(jiān)信“我的明天會更好
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