【正文】 各郊區(qū)(縣)；：高質低價的清純蒸餾水：所有礦泉水現(xiàn)有消費者及潛在市場D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔三、廣告策略：1．綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進，造就廣告優(yōu)勢。2．差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為999蒸餾水是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出純、保健等。3．廣告主題：為配合關鍵時刻，還是999的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手。四、營銷策略：1．營銷思路：推拉相結合推銷：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關系。拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買欲望和行動。2．銷售目標：從經(jīng)營的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長期目標。短期目標：成功地切人市場。中期目標：逐步形成一個較為穩(wěn)定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。長期目標：維持產品的市場占有量，謀求最大利潤。3．市場目標：第一年：占有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。五、廣告目標：1．通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。2．誘導消費者的指名購買，刺激需求。3．提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。4．提高市場獲利能力。六、媒介策略：以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。1．硬廣告：A．電視：a．武漢有線臺：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天23次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線臺實際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各23次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。b．武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停l周再重復。B．報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發(fā)行量大，信息面廣。C．車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告。E．POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。F．電臺：針對廣大青年．尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。2，軟廣告：A．新聞發(fā)布會。B．文化衫。C，參加大型商品展覽會。C．與經(jīng)銷商、部分零售商的聯(lián)誼會?！貏e公關活動推薦：(未計入預算內)街角拍照，征求認領：5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為武漢市三九純水今日之星，獲二九形象獎，此活動由武漢有線臺辟專欄主辦，每日晚于有線臺公開征求照片’中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那么，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月三九最佳形象者獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環(huán)境中人產生巨大的廣告效應，并有刺激購買之功效。七、經(jīng)費預算：1．硬廣告：A．電視．15a．有線臺：第一期(每天2次)l1．84萬元七五折：8．88萬元第二期視實際情況另定第三期視實際情況另定b．武漢臺：第一期(每天2次)16萬元八折：12．8萬元第二期視實際情況另定第三期視實際情況另定B．報紙：14萬元C．車身：20萬元D．戶外：20萬元八折：16萬元E．POP：1萬元F．電臺l萬元2．軟廣告：A．新聞發(fā)布會58萬元B．文化衫5萬元C．公關活動10萬元八、廣告效果評估：于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。1．電視廣告以一星期測定1次。2．不定期以問卷測定。3．每月開消費者座談會1次。給你一份福達彩色膠卷廣告策劃書范例福達彩色膠卷廣告策劃書時間*****一、概述廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼柯達公司引進彩色感光材料生產線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質量、管理、效益、服務”為其宗旨。公司生產的著名國產高檔彩色膠卷“福達牌”，質量達到80年代國際同類產品的先進水平。此產品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬國產同類產品之上乘。隨著改革開放的進一步深入，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，但同時，“洋膠卷”霸占國內市場的現(xiàn)狀使國產同類產品的生產和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優(yōu)良質量，通過對目前彩色膠卷市場、產品、銷售諸方面科學精確的調查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹以協(xié)助福達公司開拓市場，打開國內外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。本策劃書流程圖如下：二、市場分析目前同類產品情況分析：縱觀國內彩色膠卷市場，從整體可分割為國產和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術和設備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展。現(xiàn)投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：表一：品牌產地福達公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%柯達公司的“柯達I”專利技術，并采用了柯達VR部分工藝技術生產的優(yōu)良品種。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平，89年在上海獲得國產商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產同類產品的高檔品。公元HR彩色負片是具有國際水平的國產高檔彩卷。產品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產的國產優(yōu)質彩色膠卷，起步較晚，質量上還待完善。但由于國產化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。從國產彩色膠卷四個著名品牌產品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響，但美玫琳凱是一家在彩妝和護膚方面擁有超過45年經(jīng)驗、值得信任的全球性公司。為了呵護您美麗，我們?yōu)槟峁儆谀膹臅r尚彩妝、擁有有效抗老化成分的護膚到護體等一系列產品。玫琳凱marykay玫琳凱的所有皮膚保養(yǎng)品及彩妝都采用最先進的科技調制而成，確保產品的品質及顧客的滿意度是公司的首要目標。品質控管是玫琳凱責無旁貸的任務，包裝材質的嚴密檢驗，微生物科技的樣品抽檢、人員及電腦系統(tǒng)同步檢控生產線，都是為了確保品質水準。美容顧問不僅給予顧客皮膚和彩妝方面的知識，更有機會與她的顧客建立友誼。顧客將真正體會到專業(yè)美容顧問細心、周到、完美的服務。目前玫琳凱在全球擁有逾2000多萬名忠實顧客。玫琳凱公司在中國共擁有9個產品線，200多個產品：基本保養(yǎng)品，補充保養(yǎng)品，彩妝品，護指品，護發(fā)品，沐浴護膚用品，防曬用品，香品和男士護膚品。全球每年約有2000多萬消費者購買約一億四千萬件玫琳凱產品。玫琳凱公司每年投資5千萬美元用于產品研究和開發(fā)。玫琳凱的產品研究開發(fā)部門是由皮膚科、生物化學、毒物學、微生物學、分析化學、藥理學、有機化學、加工及包裝技術學等方面的專家組成。“王老吉”涼茶創(chuàng)意策略案行業(yè)：食品飲料 案例類型：創(chuàng)意 媒體類型：電視 策劃執(zhí)行單位：廣州智在廣告 實施時間：2006 實施地點：全國性 案例來源：實戰(zhàn)廣告案例第三..行業(yè)：食品飲料案例類型：創(chuàng)意媒體類型：電視策劃執(zhí)行單位：廣州智在廣告實施時間：2006實施地點：全國性案例來源：實戰(zhàn)廣告案例第三輯創(chuàng)意卷案例簡介 案例類型：創(chuàng)意類廣 告 主：廣東加多寶飲料食品有限公司實施時間：2006年實施范圍：全國核心策略：圍繞品牌核心概念在制作和執(zhí)行上升級為更潮流和時尚的表現(xiàn)形式創(chuàng) 新 點：傳統(tǒng)品牌的時尚化轉變 好的創(chuàng)意一定需要好的執(zhí)行來加分，王老吉對于執(zhí)行環(huán)節(jié)的嚴謹態(tài)度在這里再次得到體現(xiàn)。而我們對影片制作環(huán)節(jié)的溝通、協(xié)調、反饋、責任等四大關鍵因素的嚴格把控，也保證了執(zhí)行力的貫徹實施。王老吉的紅海與藍?！巴趵霞睕霾鑴?chuàng)意策略案廣州市智在廣告有限公司背景顯示 王老吉的紅海與藍海 “涼茶始祖王老吉，創(chuàng)于清朝道光年間，已逾百年歷史。王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，選用草本植物材料，運用先進科學方法制成，老少皆宜?！? 這段印刷在紅罐王老吉產品包裝上的醒目文字，揭示了一個有著近180年歷史的老字號品牌的過去和今天。 過去的王老吉，傳統(tǒng)、低調、小眾，是廣東地區(qū)特有的一種去熱氣的涼茶，年銷量幾百上千萬；今天的王老吉，時尚、高調、大眾，被媒體贊譽為中國未來的可口可樂，年銷量節(jié)節(jié)飆升，10位數(shù)大關已輕松突破。據(jù)統(tǒng)計，短短幾年工夫，王老吉銷售額激增400倍。 于是贊譽和質疑的聲音鋪天蓋地一起涌來。當我們點擊Internet搜索關鍵詞“王老吉”后發(fā)現(xiàn)，贊譽的觀點無非是說王老吉一招天下鮮，憑借“怕上火，喝王老吉”這一營銷思路的重新定位而一舉征服市場；質疑的觀點認為，一個功能型定位即使真的有如此神奇的市場效果，那也難以保持長久，王老吉現(xiàn)象會不會只是曇花一現(xiàn)？ 事實上，經(jīng)過了幾年的突變，紅罐王老吉的今天更像是一片聲勢浩大的紅色海洋，波浪一個接一個打來，紅海一天接一天擴大，這其中的突變基因何在，誰不想知道點內幕？ 王老吉成功的秘密是什么？作為廣東加多寶飲料食品有限公司目前主要廣告合作伙伴之一的廣州智在廣告公司，我們自有看法。 概括地講，智在廣告認為別人眼中的王老吉紅色大海，事實上是一片藍色的海洋。 我們把整個市場想象成海洋，而這個海洋又是由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產業(yè)，這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業(yè)，這就是未知的市場空間。 紅海是競爭極端激烈的市場，但藍海也不是一個沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。 王老吉的成功核心，就在于差異化市場戰(zhàn)略的核心定位及有效的執(zhí)行。 很多人都聽說過這么一種說法，一家企業(yè)的成功，30％靠戰(zhàn)略，40％靠執(zhí)行力，另外的30％則是運氣。運氣無法教，但戰(zhàn)略和執(zhí)行力可以言傳。 王老吉是什么？ 回顧王老吉的傳播，我們發(fā)現(xiàn)它曾有過這樣一條廣告片：一個小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷地蹭冰箱門。這條廣告的傳播主題是“健康家庭，永遠相伴”，打親情牌的廣告策略背后，是一個顯而易見的紅海營銷戰(zhàn)略思維。事實證明，在涼茶市場競爭高度集中的華南地區(qū)，這種不溫不火的定位并不能給王老吉帶來質的提升。 2002年和2003年這兩年時間，是廣東加多寶飲料食品有限公司發(fā)生質變的兩年，首先，王老吉確定了“怕上火，喝王老吉”這一戰(zhàn)略主題，開創(chuàng)功能性飲料新品類的市場定位，讓王老吉得以和競爭對手區(qū)隔。為此，王老吉終于擺脫了單純的涼茶概念，把自己定位于“飲料”的一員，在競爭尤其激烈的飲料紅海中，開始著意開辟出“涼茶”飲料的藍色海洋，進而脫離了地域的局限，開始走出兩廣，向北方和全國挺進。 時間證明，這一差異化戰(zhàn)略確實為王老吉迎來了黃金發(fā)展機遇。 今天，王老吉已經(jīng)不再是廣東人傳統(tǒng)意義上消暑解火的涼茶，王老吉成為大眾飲料的一員，并且擁有了自己獨特的細分市場，甚至當面對可口可樂、百事可樂這些國際品牌的時候也不再示弱，中國人獨創(chuàng)的這一功能性飲料煥發(fā)出百年生機，在紅海藍海這無邊的商海中游刃有余。 王老吉的藍海演義 2003年年末，伴隨藍海戰(zhàn)略的確定，王老吉開始圍繞這一起點全方位部署，從空中的廣告到地面的終端，王老吉始終堅持“累積成功經(jīng)驗”、“放大成功法則”，通過“變與不變”的精微