【正文】 用手記評選頒獎活動）第二部分方正mp3全國推廣活動的設想(一)方正mp3連環(huán)推介活動動策劃方案(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)第三部分校園推廣方案及實施流程第四部分附件（限量300臺）簡介(一)方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案第一部分方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實力，在加強MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。程序安排：AM:8：00布置場地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺）8：30開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁（印有隨機抽獎號200張）3000張9：00方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工程師）10：00動感舞蹈（1）10：05主持人宣布“幸運9月”方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規(guī)則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。10：35抽出10名mp3試用者（方正銷售部經(jīng)理）10：40對10名幸運者進行方正mp3產(chǎn)品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀念品。10：55歌曲演唱（2）11：05抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）11：25講解CD轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法（方正技術員1名）現(xiàn)場提問送紀念品11：40抽出第三輪10名mp3試用者11：50“全韓感受HOT摹仿秀”（3）12：05現(xiàn)場游戲和提問12：20抽出第四輪20名mp3試用者12：35主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見！”12：40結(jié)束，整理會場。）信息傳遞：1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學校），（活動前一周開始）。3）北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)擺設活動宣傳單。概念上的引導尤為重要。：時尚－合理價格－產(chǎn)品功能。）以針對于目標消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產(chǎn)生積極拉動。：全國的大中學生、時尚消費者。促其發(fā)展成為一種時尚和潮流！:六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。(一)方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案推廣方案說明：配合“方正mp3免費試用大行動”實施地面推廣，直達目標消費群，強化互動效應，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實際銷售。時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am10:00～11：30）進度安排：每周巡回一個城市，具體安排見下表：方正mp3連環(huán)推介活動進度安排：時間8月119日8月226日9月2日9月9日9月116日9月223日城市北京南京杭州武漢成都西安地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內(nèi)。試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運試用者。方正mp3幸運試用者享有權(quán)利：全額退款。嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動順利進行。）費用核算及方案報價：詳見附件連環(huán)推介活動的相關意義：能有力的刺激消費，提高銷售額度。提高實際銷售?！胺秸齧p3”的潮流。(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)1）送mp3記憶體2）韓風歌舞3）現(xiàn)場銷售（核心店取票）第三部分校園推廣方案及實施流程推廣活動對象：北京大中學生場所選擇：十所院校（大學7所、中學3所）；西單圖書中心。（禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。結(jié)合拍賣形式和紀念版的發(fā)售加深對產(chǎn)品的印象。活動賣點：（兼大中院校學生會聯(lián)絡書）（文案另附）高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動進步人生感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）活動告知：已確定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。4：40產(chǎn)生試用者（名）（第一高潮）4：50宣布拍賣規(guī)則5：00英格蘭式拍出5個特號產(chǎn)品（特號指產(chǎn)品下線號、序列號等）5：20荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）5：30主持人宣布結(jié)束（在高潮中結(jié)束）參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）第四部分附件（限量300臺）簡介：全國所有的大中學生、時尚消費者2.“方正MP3全國范圍300臺免費試用大行動！”整體思路利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300臺免費試用活動作整體介紹。在免費試用一個月后，向方正提供其試用一個月的使用手記。方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接；l試用機指定領取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時間內(nèi)領取試用機，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商；lSohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎征文投稿，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。由于我國城鄉(xiāng)消費差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄并立的局面后，礦泉水的整體消費也未有下降趨勢。武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上火爐的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的黃金市場。三九集團是國內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團，獨特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。整個礦泉水市場以樂百氏為霸主。2．市場競爭分析：當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：A．樂百氏：優(yōu)勢特點：a．長期經(jīng)營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。c．產(chǎn)品質(zhì)量較好。e．市場點、面較廣。b．產(chǎn)品質(zhì)量較好。C．健士霸：產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是999成為黑馬的有力競爭對手。B．市場機會點：a．良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；b．產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中；c．廣告與營銷的同步運作；d．通過樂百氏、太陽神等粵水打先鋒，江城消費者對粵水，尤其是著名品牌的粵水有一定的信任度與好感度。消費者往往愿意接受新品牌，以防假水。B．據(jù)調(diào)查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領。E。二、市場策略：1．市場定位：A．以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內(nèi)以七個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；：高質(zhì)低價的清純蒸餾水：所有礦泉水現(xiàn)有消費者及潛在市場D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔三、廣告策略：1．綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進，造就廣告優(yōu)勢。3．廣告主題：為配合關鍵時刻，還是999的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手。拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買欲望和行動。短期目標：成功地切人市場。長期目標：維持產(chǎn)品的市場占有量，謀求最大利潤。五、廣告目標：1．通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。3．提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。六、媒介策略：以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。這一階段內(nèi)投播量須大而當，可一天23次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。B．報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發(fā)行量大，信息面廣。D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告。F．電臺：針對廣大青年．尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。B．文化衫。C．與經(jīng)銷商、部分零售商的聯(lián)誼會。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應，并有刺激購買之功效。1．電視廣告以一星期測定1次。3．每月開消費者座談會1次。公司從美國伊斯曼公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務”為其宗旨。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。隨著改革開放的進一步深入，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本策劃書流程圖如下：二、市場分析目前同類產(chǎn)品情況分析：縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大部分?，F(xiàn)投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：表一：品牌產(chǎn)地福達公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。為了呵護您美麗，我們?yōu)槟峁儆谀膹臅r尚彩妝、擁有有效抗老化成分的護膚到護體等一系列產(chǎn)品。品質(zhì)控管是玫琳凱責無旁貸的任務，包裝材質(zhì)的嚴密檢驗，微生物科技的樣品抽檢、人員及電腦系統(tǒng)同步檢控生產(chǎn)線，都是為了確保品質(zhì)水準。顧客將真正體會到專業(yè)美容顧問細心、周到、完美的服務。玫琳凱公司在中國共擁有9個產(chǎn)品線，200多個產(chǎn)品：基本保養(yǎng)品，補充保養(yǎng)品，彩妝品，護指品，護發(fā)品，沐浴護膚用品，防曬用品，香品和男士護膚品。玫琳凱公司每年投資5千萬美元用于產(chǎn)品研究和開發(fā)。“王老吉”涼茶創(chuàng)意策略案行業(yè)：食品飲料 案例類型：創(chuàng)意 媒體類型：電視 策劃執(zhí)行單位：廣州智在廣告 實施時間：2006 實施地點：全國性 案例來源：實戰(zhàn)廣告案例第三..行業(yè)：食品飲料案例類型：創(chuàng)意媒體類型：電視策劃執(zhí)行單位：廣州智在廣告實施時間：2006實施地點：全國性案例來源：實戰(zhàn)廣告案例第三輯創(chuàng)意卷案例簡介 案例類型：創(chuàng)意類廣 告 主：廣東加多寶飲料食品有限公司實施時間：2006年實施范圍：全國核心策略：圍繞品牌核心概念在制作和執(zhí)行上升級為更潮流和時尚的表現(xiàn)形式創(chuàng) 新 點：傳統(tǒng)品牌的時尚化轉(zhuǎn)變 好的創(chuàng)意一定需要好的執(zhí)行來加分，王老吉對于執(zhí)行環(huán)節(jié)的嚴謹態(tài)度在這里再次得到體現(xiàn)。王老吉的紅海與藍?！巴趵霞睕霾鑴?chuàng)意策略案廣州市智在廣告有限公司背景顯示 王老吉的紅海與藍海 “涼茶始祖王老吉，創(chuàng)于清朝道光年間，已逾百年歷史?！? 這段印刷在紅罐王老吉產(chǎn)品包裝上的醒目文字，揭示了一個有著近180年歷史的老字號品牌的過去和今天。據(jù)統(tǒng)計，短短幾年工夫，王老吉銷售額激增400倍。當我們點擊Internet搜索關鍵詞“王老吉”后發(fā)現(xiàn)，贊譽的觀點無非是說王老吉一招天下鮮，憑借“怕上火，喝王老吉”這一營銷思路的重新定位而一舉征服市場；質(zhì)疑的觀點認為，一個功能型定位即使真的有如此神奇的市場效果，那也難以保持長久，王老吉現(xiàn)象會不會只是曇花一現(xiàn)？ 事實上，經(jīng)過了幾年的突變，紅罐王老吉的今天更像是一片聲勢浩大的紅色海洋，波浪一個接一個打來，紅海一天接一天擴大，這其中的突變基因何在，誰不想知道點內(nèi)幕？ 王老吉成功的秘密是什么？作為廣東加多寶飲料食品有限公司目前主要廣告合作伙伴之一的廣州智在廣告公司，我們自有看法。 我們把整個市場想象成海洋，而這個海洋又是由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。 王老吉的成功核心，就在于差異化市場戰(zhàn)略的核心定位及有效的執(zhí)行。運氣無法教，但戰(zhàn)略和執(zhí)行力可以言傳。這條廣告的傳播主題是“健康家庭，永遠相伴”，打親情牌的廣告策略背后，是一個顯而易見的紅海營銷戰(zhàn)略思維。 2002年和2003年這兩年時間，是廣東加多寶飲料食品有限公司發(fā)生質(zhì)變的兩年，首先，王老吉確定了“怕上火，喝王老吉”這一戰(zhàn)略主題，開創(chuàng)功能性飲料新品類的市場定位，讓王老吉得以和競爭對手區(qū)隔。 時間證明，這一差異化戰(zhàn)略確實為王老吉迎來了黃金發(fā)展機遇。 王老吉的藍海演義 2003年年末，伴隨藍海戰(zhàn)略的確定，王老吉開始圍繞這一起點全方位部署，從空中的廣告到地面的終端，王老吉始終堅持“累積成功經(jīng)驗”、“放大成功法則”，通過“變與不變”