【正文】 務(wù)，能否營造出良好的商業(yè)氛圍、吸引人氣和公平合理的競爭環(huán)境；消費者關(guān)心的是商鋪是否有良好的消費環(huán)境，是否有足夠多的特色商品和服務(wù)，能有全新的消費休驗。一、商鋪區(qū)域案名的確定“夜幕下的哈爾濱”或 “夜幕下的荷蘭城”“夜幕下的哈爾濱”是一個在哈爾濱市、黑龍江省乃至全國都極具知名度的名字。二、市場定位哈爾濱市第一家網(wǎng)絡(luò)餐飲電子商務(wù)商城。（O2O即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。）松北區(qū)高檔餐飲娛樂聚集地。人均每年近3000元的餐飲消費，加上人均每年近1000元的娛樂消費，每年總餐飲娛樂消費額達20億元。的高檔餐飲娛樂聚集地每年只需要1億元銷售額就可以實現(xiàn)大幅盈利。松北區(qū)最具現(xiàn)代感的夜生活體驗地。使其成為松北區(qū)乃至整個哈爾濱市一道亮麗的風(fēng)景線。三、形象定位時尚：時尚一詞，在字典或雜志中尋找時，總是與商場不謀而合。E網(wǎng)：作為一種傳播媒介，對許多人來說是那么熟悉又那么陌生，對于現(xiàn)代生活中網(wǎng)絡(luò)字眼的詞總會引來眾多人的關(guān)注。第四篇 經(jīng)營管理一、三權(quán)分離，集中管理本項目為投資型商鋪，前三年由開發(fā)商按銷售價格的7%一次性抵扣首付款，這樣開發(fā)商取得商鋪前三年的使用經(jīng)營權(quán)。強調(diào)社會分工和專業(yè)化的操作模式，是市場經(jīng)濟環(huán)境下對從業(yè)者提出的高效率運作、協(xié)調(diào)發(fā)展的市場需求，在三權(quán)分離的基礎(chǔ)上，眾多經(jīng)營者在同一環(huán)境下開展經(jīng)營活動，必須由專業(yè)的管理機構(gòu)集中管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營品種、商業(yè)秩序、推廣宣傳、招商租賃等工作，統(tǒng)一制定《商鋪經(jīng)營管理公約》、《宣傳推廣基金的運用規(guī)定》等內(nèi)部管理的商業(yè)“游戲”規(guī)則，讓全體商家共同遵守，共同履行，共同樹立和維護物業(yè)良好的商業(yè)形象，為經(jīng)營者營造公平的營商環(huán)境。把眾多餐飲娛樂商家集中在一個商業(yè)物業(yè)內(nèi)，實行分散經(jīng)營，充分滿足了消費者貨比三家和方便選購的消費心理。建議本項目的物業(yè)管理和經(jīng)營管理工作，可分別交由專業(yè)的物業(yè)管理機構(gòu)和商業(yè)經(jīng)營管理機構(gòu)承擔(dān)。第五篇 營銷總綱三種主要營銷模式一、事件營銷：針對媒體傳播效果研究，在各傳播載體中進行比較分析，發(fā)現(xiàn)閱讀普通文章的讀者數(shù)量是閱讀普通廣告的讀者的6倍。受眾按照對新聞的迷信來接收信息，這種情況下，有效地避免了廣告被人本能排斥、反感、猜疑的情況發(fā)生，受眾對于其中內(nèi)容的信任程度遠遠要高于廣告。編輯們傳達信息的能力比廣告人還強。新聞報道的傳播深度和層次高。新聞宣傳對樹立企業(yè)形象和建設(shè)品牌美譽度有非常大的促進作用。事件營銷成本低。事件營銷的操作原則：由于某每個成員公司的市場情況不同，導(dǎo)致事件營銷的事件切入點不同，但必須明確以下幾點:傳播性：傳播性在某種程度上來說也是新聞性，新聞每天都有，只有熱點新聞或者密切關(guān)聯(lián)讀者切身利益的新聞才能引起關(guān)注。嵌入性：找到新聞點后，最重要的問題是把傳播任務(wù)與目標(biāo)嵌入到新聞傳播之中，要嵌入的不露痕跡。二、病毒營銷：所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標(biāo)消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標(biāo)消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費者身上，因此對于商家而言，病毒式營銷是無成本的。幾何倍數(shù)的傳播速度大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標(biāo)受眾。例如，目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，無數(shù)個參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象，大大減少了受眾的接受效率。接收渠道也比較私人化，如手機短信、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況，這樣反而擴大了傳播效果)。更新速度快網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當(dāng)其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。三、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。這部分網(wǎng)民大多集中于像哈爾濱市這樣的大中城市，這為本項目順利實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了基礎(chǔ)。銷售策略帶租營銷：充分利用事件營銷、病毒營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷造勢，積極積累投資、經(jīng)營、消費三類客戶的同時，將通常的積累重點進行反向遞進積累。保租營銷：我司將推出商鋪“保租營銷回租方式”；即由開發(fā)商按銷售價格7%的投資回報率，一次性保租三年，并將租金從首付款中扣除，降低投資者的門檻，增強投資者的信心。例如：一個500㎡的商鋪，售價為13000元/㎡，總價為650萬元，首付款40%為260萬元，其中21%由三年租金抵扣，貸款410萬元，還貸10年，即擁有一個完全產(chǎn)權(quán)的商鋪。銷售控制三個銷售階段在銷售流程中有效地把握和控制好各銷售環(huán)節(jié)。蓄水階段：充分利用事件營銷、病毒營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷造勢，做好準(zhǔn)備工作，積累投資、經(jīng)營、消費三類客戶。借奏開盤之勢，趁熱打鐵；同時把握好購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略；自始至終強調(diào)快速，靈活的銷售原則，以快打慢。以快打慢的策略：在保證合理利潤的前提下，以最快的速度完成銷售，制造搶購熱銷的現(xiàn)象，在最短的時間里實現(xiàn)資金回籠，不宜把銷售周期拖得過長，爭取速戰(zhàn)速決。持續(xù)連貫的廣告推廣策略：以部署周密，連貫的廣告對項目進行全方位的推廣，使銷售進度與廣告推廣環(huán)環(huán)相扣，保持項目在市場上的認知水平；并不斷推出新的賣點，將項目的最新動態(tài)進一步傳播，運用各種利好信息促成猶豫不決的買家的購買行動?？刂萍记桑涸谟阡N售部必須定期召開工作會議，對每一階段展銷會進行深入分析總結(jié)，然后根據(jù)銷售效果，及時調(diào)整銷售策略和推廣策略。推廣策略在商鋪推廣中將圍繞著項目產(chǎn)品競爭力和形象力對外宣傳。前期通過客戶會、網(wǎng)站、電梯廣告、戶外廣告、臨時接待中心等通路的宣傳，積累準(zhǔn)客戶，當(dāng)客戶積累量與推出商鋪量達到4：1的比例時開盤銷售，形成快速去化、快速回籠資金的銷售局面。根據(jù)目標(biāo)客戶群體特征，我們將采取多種渠道，立體型轟炸的手段進行有針對性的推廣