【正文】 務(wù)，能否營(yíng)造出良好的商業(yè)氛圍、吸引人氣和公平合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；消費(fèi)者關(guān)心的是商鋪是否有良好的消費(fèi)環(huán)境，是否有足夠多的特色商品和服務(wù)，能有全新的消費(fèi)休驗(yàn)。一、商鋪區(qū)域案名的確定“夜幕下的哈爾濱”或 “夜幕下的荷蘭城”“夜幕下的哈爾濱”是一個(gè)在哈爾濱市、黑龍江省乃至全國(guó)都極具知名度的名字。二、市場(chǎng)定位哈爾濱市第一家網(wǎng)絡(luò)餐飲電子商務(wù)商城。（O2O即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。）松北區(qū)高檔餐飲娛樂(lè)聚集地。人均每年近3000元的餐飲消費(fèi)，加上人均每年近1000元的娛樂(lè)消費(fèi)，每年總餐飲娛樂(lè)消費(fèi)額達(dá)20億元。的高檔餐飲娛樂(lè)聚集地每年只需要1億元銷(xiāo)售額就可以實(shí)現(xiàn)大幅盈利。松北區(qū)最具現(xiàn)代感的夜生活體驗(yàn)地。使其成為松北區(qū)乃至整個(gè)哈爾濱市一道亮麗的風(fēng)景線。三、形象定位時(shí)尚：時(shí)尚一詞，在字典或雜志中尋找時(shí)，總是與商場(chǎng)不謀而合。E網(wǎng)：作為一種傳播媒介，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)是那么熟悉又那么陌生，對(duì)于現(xiàn)代生活中網(wǎng)絡(luò)字眼的詞總會(huì)引來(lái)眾多人的關(guān)注。第四篇 經(jīng)營(yíng)管理一、三權(quán)分離，集中管理本項(xiàng)目為投資型商鋪，前三年由開(kāi)發(fā)商按銷(xiāo)售價(jià)格的7%一次性抵扣首付款，這樣開(kāi)發(fā)商取得商鋪前三年的使用經(jīng)營(yíng)權(quán)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)分工和專(zhuān)業(yè)化的操作模式，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)從業(yè)者提出的高效率運(yùn)作、協(xié)調(diào)發(fā)展的市場(chǎng)需求，在三權(quán)分離的基礎(chǔ)上，眾多經(jīng)營(yíng)者在同一環(huán)境下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須由專(zhuān)業(yè)的管理機(jī)構(gòu)集中管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)品種、商業(yè)秩序、推廣宣傳、招商租賃等工作，統(tǒng)一制定《商鋪經(jīng)營(yíng)管理公約》、《宣傳推廣基金的運(yùn)用規(guī)定》等內(nèi)部管理的商業(yè)“游戲”規(guī)則，讓全體商家共同遵守，共同履行，共同樹(shù)立和維護(hù)物業(yè)良好的商業(yè)形象，為經(jīng)營(yíng)者營(yíng)造公平的營(yíng)商環(huán)境。把眾多餐飲娛樂(lè)商家集中在一個(gè)商業(yè)物業(yè)內(nèi)，實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，充分滿足了消費(fèi)者貨比三家和方便選購(gòu)的消費(fèi)心理。建議本項(xiàng)目的物業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)管理工作，可分別交由專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)承擔(dān)。第五篇 營(yíng)銷(xiāo)總綱三種主要營(yíng)銷(xiāo)模式一、事件營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)媒體傳播效果研究，在各傳播載體中進(jìn)行比較分析，發(fā)現(xiàn)閱讀普通文章的讀者數(shù)量是閱讀普通廣告的讀者的6倍。受眾按照對(duì)新聞的迷信來(lái)接收信息，這種情況下，有效地避免了廣告被人本能排斥、反感、猜疑的情況發(fā)生，受眾對(duì)于其中內(nèi)容的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于廣告。編輯們傳達(dá)信息的能力比廣告人還強(qiáng)。新聞報(bào)道的傳播深度和層次高。新聞宣傳對(duì)樹(shù)立企業(yè)形象和建設(shè)品牌美譽(yù)度有非常大的促進(jìn)作用。事件營(yíng)銷(xiāo)成本低。事件營(yíng)銷(xiāo)的操作原則：由于某每個(gè)成員公司的市場(chǎng)情況不同，導(dǎo)致事件營(yíng)銷(xiāo)的事件切入點(diǎn)不同，但必須明確以下幾點(diǎn):傳播性：傳播性在某種程度上來(lái)說(shuō)也是新聞性，新聞每天都有，只有熱點(diǎn)新聞或者密切關(guān)聯(lián)讀者切身利益的新聞才能引起關(guān)注。嵌入性：找到新聞點(diǎn)后，最重要的問(wèn)題是把傳播任務(wù)與目標(biāo)嵌入到新聞傳播之中，要嵌入的不露痕跡。二、病毒營(yíng)銷(xiāo)：所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。之所以說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)成本的，主要指它利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過(guò)程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，因此對(duì)于商家而言，病毒式營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)成本的。幾何倍數(shù)的傳播速度大眾媒體發(fā)布廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射狀傳播，實(shí)際上無(wú)法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾。例如，目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，無(wú)數(shù)個(gè)參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。以電視廣告為例，同一時(shí)段的電視有各種各樣的廣告同時(shí)投放，其中不乏同類(lèi)產(chǎn)品“撞車(chē)”現(xiàn)象，大大減少了受眾的接受效率。接收渠道也比較私人化，如手機(jī)短信、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個(gè)人同時(shí)閱讀的情況，這樣反而擴(kuò)大了傳播效果)。更新速度快網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是來(lái)的快去的也快，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播過(guò)程通常是呈S形曲線的，即在開(kāi)始時(shí)很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來(lái)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這部分網(wǎng)民大多集中于像哈爾濱市這樣的大中城市，這為本項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。銷(xiāo)售策略帶租營(yíng)銷(xiāo)：充分利用事件營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，積極積累投資、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)三類(lèi)客戶的同時(shí)，將通常的積累重點(diǎn)進(jìn)行反向遞進(jìn)積累。保租營(yíng)銷(xiāo)：我司將推出商鋪“保租營(yíng)銷(xiāo)回租方式”；即由開(kāi)發(fā)商按銷(xiāo)售價(jià)格7%的投資回報(bào)率，一次性保租三年，并將租金從首付款中扣除，降低投資者的門(mén)檻，增強(qiáng)投資者的信心。例如：一個(gè)500㎡的商鋪，售價(jià)為13000元/㎡，總價(jià)為650萬(wàn)元，首付款40%為260萬(wàn)元，其中21%由三年租金抵扣，貸款410萬(wàn)元，還貸10年，即擁有一個(gè)完全產(chǎn)權(quán)的商鋪。銷(xiāo)售控制三個(gè)銷(xiāo)售階段在銷(xiāo)售流程中有效地把握和控制好各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。蓄水階段：充分利用事件營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，做好準(zhǔn)備工作，積累投資、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)三類(lèi)客戶。借奏開(kāi)盤(pán)之勢(shì)，趁熱打鐵；同時(shí)把握好購(gòu)買(mǎi)力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略；自始至終強(qiáng)調(diào)快速，靈活的銷(xiāo)售原則，以快打慢。以快打慢的策略：在保證合理利潤(rùn)的前提下，以最快的速度完成銷(xiāo)售，制造搶購(gòu)熱銷(xiāo)的現(xiàn)象，在最短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)資金回籠，不宜把銷(xiāo)售周期拖得過(guò)長(zhǎng)，爭(zhēng)取速戰(zhàn)速?zèng)Q。持續(xù)連貫的廣告推廣策略：以部署周密，連貫的廣告對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的推廣，使銷(xiāo)售進(jìn)度與廣告推廣環(huán)環(huán)相扣，保持項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知水平；并不斷推出新的賣(mài)點(diǎn)，將項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)進(jìn)一步傳播，運(yùn)用各種利好信息促成猶豫不決的買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)?？刂萍记桑涸谟阡N(xiāo)售部必須定期召開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)每一階段展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行深入分析總結(jié)，然后根據(jù)銷(xiāo)售效果，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和推廣策略。推廣策略在商鋪推廣中將圍繞著項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和形象力對(duì)外宣傳。前期通過(guò)客戶會(huì)、網(wǎng)站、電梯廣告、戶外廣告、臨時(shí)接待中心等通路的宣傳，積累準(zhǔn)客戶，當(dāng)客戶積累量與推出商鋪量達(dá)到4：1的比例時(shí)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，形成快速去化、快速回籠資金的銷(xiāo)售局面。根據(jù)目標(biāo)客戶群體特征，我們將采取多種渠道，立體型轟炸的手段進(jìn)行有針對(duì)性的推廣