你好荷蘭城商鋪項目策劃案(存儲版)
【正文】 商鋪市場分析前期松北區(qū)小戶型商鋪銷售情況相對稍好，大戶型商鋪處于明顯滯銷狀態(tài)。 華潤歡樂頌和凱利廣場的商鋪銷售對你好荷蘭城既是壓力，也是促進。商鋪的項目策劃就是要滿足“三者”的要求：準確的市場定位，商鋪功能定位，業(yè)態(tài)定位吸引普通消費者，帶來人氣；良好的經(jīng)營管理與服務(wù)，帶來商氣，吸引經(jīng)營者經(jīng)營；火爆經(jīng)營帶來財氣，吸引投資者投資。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。對你好荷蘭城的臨街商鋪全部進行夜亮化處理。開發(fā)商將三年的經(jīng)營權(quán)委托給一家專業(yè)的商業(yè)管理公司，由餐飲娛樂業(yè)承租經(jīng)營商鋪，實行所有者、經(jīng)營者、管理者三方分離是商業(yè)物業(yè)管理模式。人們對新聞報道幾乎沒有懷疑度，消費者的信息接收障礙比較小。通過公益新聞事件有利于處理各成員公司與政府﹑公眾﹑社團﹑及其他企業(yè)的關(guān)系。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。高效率的接收大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。截至2011年6月底，%。而投資者與此同時，對該商鋪擁有低價優(yōu)先回租權(quán)，就是在接受優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)的同時，可以優(yōu)先以該商鋪總價6%的年租以年付款的方式回租該商鋪。集中火力一網(wǎng)打盡策略：在銷售費用預(yù)算范圍內(nèi)，合理安排媒介計劃，務(wù)必在最短的時間內(nèi)，使絕大部分潛在買家對項目的銷售信息有所接觸，通過信息的反復(fù)集中傳送，使目標市場獲得最有效的覆蓋，使目標受眾逐漸對項目產(chǎn)生有效的認知，并對項目逐步形成好感，最終促成成交。推廣執(zhí)行宣傳推廣策略商鋪目標客戶群體分析知名連鎖企業(yè)——出于戰(zhàn)略考慮，進行地區(qū)商業(yè)布點，搶占位置大中型投資者——對鋪面抱有極大升值信心周邊經(jīng)營商鋪的私營業(yè)主——看好商鋪經(jīng)營環(huán)境，希望獲取更高經(jīng)營利潤大型娛樂、餐飲、健身中心、培訓(xùn)學(xué)校等企業(yè)——擴大經(jīng)營區(qū)域商鋪推廣策略商業(yè)部分的推廣，是整個營銷重要的組成部分。前期宣傳主要圍繞松北區(qū)的發(fā)展前景、升值潛力、項目產(chǎn)品投資高回報率為主要訴求點；同時推出本項目“夜幕下的哈爾濱”（或“夜幕下的荷蘭城”）、“首家網(wǎng)絡(luò)餐飲電子商務(wù)商城”的全新概念吸引投資客；推廣專業(yè)的商業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一管理吸引經(jīng)營者；推廣項目的龍頭地位，領(lǐng)導(dǎo)松北區(qū)餐飲娛樂消費潮流的市場形象來吸引普通消費者。操作要點：此階段處理好定價、調(diào)價的時機及幅度，營銷及推廣策略的實施。買家購買商鋪時首期款只需支付成交總價的19%，買家購鋪的同時委托給開發(fā)商代理經(jīng)營三年，三年租金按成交價的7%計算租金，合計成交價的21%，從買家的首付款中抵扣；其余60%選擇銀行按揭貸款。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。病毒式營銷是自發(fā)的、擴張性的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。才能達到借勢傳播的效果。一個事件如果成了熱點，會成為人們津津樂道、互相溝通的話題，傳播層次不僅局限于看到這條新聞的讀者或觀眾，可以形成二次傳播；而相比之下，廣告?zhèn)鞑ト绻麤]有非常創(chuàng)意非常制作，傳播僅局限在一個層面上。大部分商業(yè)物業(yè)的物業(yè)管理和經(jīng)營管理分工并不明確，兩大范疇的管理工作基本都是由同一管理機構(gòu)負責完成，物業(yè)管理操作游刃有余而經(jīng)營管理工作協(xié)調(diào)不足。玩美：一種來自時尚的深層哲學(xué)，其詮釋的不是一種奢華的生活，而是來自心靈的崇尚生活的態(tài)度。從理論上講把整個你好荷蘭城的商鋪全部定位為高檔餐飲娛樂商鋪從經(jīng)濟上是完全可行的。通過對哈爾濱市第一家餐飲電子商務(wù)商城概念的包裝，在哈爾濱的文化消費群和年輕消費群中引起某種程度的轟動效應(yīng)，為“夜幕下的哈爾濱”帶來顯著的人氣提升；探索O2O線上線下互動新模式，成為“夜幕下的哈爾濱”在互聯(lián)網(wǎng)時代線上和線下相結(jié)合進行推廣的樣板。商鋪營銷要取得成功，應(yīng)該取悅?cè)齻€不同的群體。 華潤歡樂頌和凱利廣場的商鋪未來對你好荷蘭城的大戶型商鋪銷售形成壓力。這影響既有競爭，也有相互促進。 北岸明珠 物業(yè)類型:住宅均價:8500元/平方米地址:大道與世茂大道交匯處 地中海陽光 物業(yè)類型:住宅低價:4180元/平方米地址:世茂大道132號（市政府辦公大樓西側(cè)） Y。歡樂頌項目已開始在深圳、無錫、?？?、珠海、青島等地布局,但在哈爾濱市的建設(shè)規(guī)模最大、標準最高,為華潤萬家的標志性項目,建設(shè)體量相當于南崗區(qū)遠大購物中心的三倍。松北區(qū)全力推進跨江通道和城區(qū)交通路網(wǎng)建設(shè)，實現(xiàn)江南江北往來更加便捷。四是強化物業(yè)管理——成立社區(qū)物業(yè)服務(wù)站121個，使無人管理的老舊住宅物業(yè)管理覆蓋率達到100%。市區(qū)累計銷售商品房705萬平方米，存量房交易461萬平方米、。 據(jù)了解，2011年，哈爾濱嚴格執(zhí)行國家限購政策，推進建設(shè)重心向中心城區(qū)以外轉(zhuǎn)移，重點發(fā)展中低價位、中小戶型普通商品住房建設(shè)。由于2011年3月銷售面積基數(shù)較高,我們認為,房屋銷售速度已經(jīng)日漸平穩(wěn)。堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖,決不讓調(diào)控出現(xiàn)反復(fù)。如果該本意不能實現(xiàn)，那么中央政府嚴厲限制住房投機炒作及讓住房價格回歸理性的調(diào)控目標就會成為一句空話。如果加上本金還款，房價沒有下跌時以優(yōu)惠利率進入則其負擔更重。如果政府真的采納這些提議對“剛性需求”采取7折優(yōu)惠的按揭貸款利率，那么購買住房者首付30萬，做30年按揭貸款100萬。如果個人對住房需要或欲望很大，卻沒有實際支付能力，那么這種潛在需求是無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的住房需求的。當前住房市場的問題為何會如此嚴重，根源就在這里。因此，擴大內(nèi)需就得對這些制度進行重大的改革。作為居住問題最表象化的房價未來走勢又會如何？最近呼聲漸高的房產(chǎn)稅征收試點范圍擴大箭在弦上，但又受到多大的阻力？這些問題都成為市場各方關(guān)注的焦點。因此，2012年就得扎實改善民生，改善民生就得牢牢把握“擴大內(nèi)需”戰(zhàn)略基點。 還有，當前民眾關(guān)注的民生問題，不僅在于衣食住行的便利性及可消費性，而且還包括教育、養(yǎng)老保障及收入公平分配等。因此，對房地產(chǎn)問題的討論，相關(guān)的利益主體或許不會關(guān)注房地產(chǎn)市場要不要宏觀調(diào)控，要不要打擊住房投機炒作，而是會關(guān)注通過什么樣的政策來推動住房的所謂“剛性需求”及改善性住房需求。在這種情況下，由于住房投機炒作者出價水平高，只有住房投機炒作者才可能進入這個市場。購買住
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