【正文】 在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋方正系列mp3的免費(fèi)試用者50名樹(shù)立方正mp3在消費(fèi)者眼中高科技、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象對(duì)象：北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者時(shí)間選擇：9月16日（周日）（選在開(kāi)學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加）2）中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū)，人大（當(dāng)代）是享有很高知名度的文史類(lèi)院校，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動(dòng)；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書(shū)大廈緊靠其側(cè)，是學(xué)生相對(duì)集中的地區(qū)）。從而實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售目標(biāo)?；蛟诘晖鈴V場(chǎng)搭設(shè)臨時(shí)展棚。（100％）（％）大型投影儀筆記本電腦方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）關(guān)系配合：“方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)”相呼應(yīng)，加強(qiáng)互動(dòng)效應(yīng)，提升兩個(gè)方案的執(zhí)行效果。形成時(shí)尚帶動(dòng)。）提供免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，體驗(yàn)產(chǎn)品。3：30布置會(huì)場(chǎng)，咨詢(xún)銷(xiāo)售產(chǎn)品4：10方正mp3系列產(chǎn)品介紹（多媒體）。手記進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選100篇文章，此100個(gè)試用者可享受升級(jí)—即免費(fèi)獲得產(chǎn)品；另200個(gè)試用者加100元，即可獲得產(chǎn)品。事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費(fèi)的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風(fēng)味奇特或天然、綠色、營(yíng)養(yǎng)、清純、包裝柔和等等心理消費(fèi)，以及跟著廣告走的品牌消費(fèi)。一、市場(chǎng)背景分析：b．廣告投入大，當(dāng)然樂(lè)百氏頗受青睬。優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：3．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)／機(jī)會(huì)點(diǎn)：a．各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚；c．消費(fèi)者通常將999與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認(rèn)同過(guò)程。A．對(duì)品脾的記憶率，飲用率和近期購(gòu)買(mǎi)較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷(xiāo)多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報(bào)紙17％，戶(hù)外10％，POP12％，車(chē)身12％，電臺(tái)及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。四、營(yíng)銷(xiāo)策略：推銷(xiāo)：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。中期目標(biāo)：逐步形成一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群，開(kāi)拓新客源，尋求更多消費(fèi)者的指名購(gòu)率。2．誘導(dǎo)消費(fèi)者的指名購(gòu)買(mǎi)，刺激需求。1．硬廣告：a．武漢有線臺(tái)：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。b．武漢電視臺(tái)：與有線臺(tái)同步交相輝映，覆蓋整個(gè)武漢市，也可選擇播1月停l周再重復(fù)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：A．電視．15第一期(每天2次)l1．84萬(wàn)元七五折：8．88萬(wàn)元第三期視實(shí)際情況另定第一期(每天2次)16萬(wàn)元八折：12．8萬(wàn)元第三期視實(shí)際情況另定14萬(wàn)元D．戶(hù)外：20萬(wàn)元八折：16萬(wàn)元E．POP：1萬(wàn)元F．電臺(tái)l萬(wàn)元A．新聞發(fā)布會(huì)58萬(wàn)元B．文化衫5萬(wàn)元于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書(shū)一、概述我國(guó)彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開(kāi)放，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國(guó)產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展。玫琳凱的所有皮膚保養(yǎng)品及彩妝都采用最先進(jìn)的科技調(diào)制而成，確保產(chǎn)品的品質(zhì)及顧客的滿(mǎn)意度是公司的首要目標(biāo)。目前玫琳凱在全球擁有逾2000多萬(wàn)名忠實(shí)顧客。玫琳凱的產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)部門(mén)是由皮膚科、生物化學(xué)、毒物學(xué)、微生物學(xué)、分析化學(xué)、藥理學(xué)、有機(jī)化學(xué)、加工及包裝技術(shù)學(xué)等方面的專(zhuān)家組成。 于是贊譽(yù)和質(zhì)疑的聲音鋪天蓋地一起涌來(lái)。 王老吉是什么？ 回顧王老吉的傳播，我們發(fā)現(xiàn)它曾有過(guò)這樣一條廣告片：一個(gè)小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷地蹭冰箱門(mén)。 今天，王老吉已經(jīng)不再是廣東人傳統(tǒng)意義上消暑解火的涼茶，王老吉成為大眾飲料的一員，并且擁有了自己獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，甚至當(dāng)面對(duì)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)這些國(guó)際品牌的時(shí)候也不再示弱，中國(guó)人獨(dú)創(chuàng)的這一功能性飲料煥發(fā)出百年生機(jī)，在紅海藍(lán)海這無(wú)邊的商海中游刃有余。 很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一種說(shuō)法，一家企業(yè)的成功，30％靠戰(zhàn)略，40％靠執(zhí)行力，另外的30％則是運(yùn)氣。 過(guò)去的王老吉，傳統(tǒng)、低調(diào)、小眾，是廣東地區(qū)特有的一種去熱氣的涼茶，年銷(xiāo)量幾百上千萬(wàn)；今天的王老吉，時(shí)尚、高調(diào)、大眾，被媒體贊譽(yù)為中國(guó)未來(lái)的可口可樂(lè)，年銷(xiāo)量節(jié)節(jié)飆升，10位數(shù)大關(guān)已輕松突破。美容顧問(wèn)不僅給予顧客皮膚和彩妝方面的知識(shí)，更有機(jī)會(huì)與她的顧客建立友誼。玫琳凱是一家在彩妝和護(hù)膚方面擁有超過(guò)45年經(jīng)驗(yàn)、值得信任的全球性公司。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開(kāi)創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。柯達(dá)公司的“柯達(dá)I”專(zhuān)利技術(shù)，并采用了柯達(dá)VR部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過(guò)對(duì)目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場(chǎng)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。福達(dá)彩色膠卷確屬?lài)?guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品之上乘?？逻_(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。5月一9月每日在市內(nèi)拍10張999蒸餾水的消費(fèi)者消費(fèi)相片，選l張?jiān)u為武漢市三九純水今日之星，獲二九形象獎(jiǎng)，此活動(dòng)由武漢有線臺(tái)辟專(zhuān)欄主辦，每日晚于有線臺(tái)公開(kāi)征求照片’中人認(rèn)領(lǐng)，獲獎(jiǎng)?wù)叩锚?jiǎng)金30元，如果親友轉(zhuǎn)告中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)，那么，第一個(gè)轉(zhuǎn)告者同時(shí)獎(jiǎng)20元，(此項(xiàng)以50元／日計(jì))每月在30名形象獎(jiǎng)的人圍者中選1名評(píng)為當(dāng)月三九最佳形象者獎(jiǎng)金200元，同樣，最初轉(zhuǎn)告者獲100元?！貏e公關(guān)活動(dòng)推薦：(未計(jì)入預(yù)算內(nèi))2，軟廣告：從經(jīng)營(yíng)的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)。2．差別策略：通過(guò)針對(duì)性的廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費(fèi)者誤認(rèn)為999蒸餾水是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應(yīng)突出純、保健等。一些暢銷(xiāo)品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。c．進(jìn)入武漢市場(chǎng)較早，有不俗的指名購(gòu)買(mǎi)率。另外，有兩支力量也值得注意：一是太陽(yáng)神，二是健士霸。如今，春尚未走，武漢飲料市場(chǎng)已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，由此可見(jiàn)一斑?！厩把浴浚?99蒸溜水武漢地區(qū)廣告策劃案你去看看，是關(guān)于春蘭的新聞活動(dòng)預(yù)告及宣傳————跟蹤報(bào)道——工作獎(jiǎng)品回收預(yù)告征集收集媒體大致思路：重點(diǎn)六個(gè)城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費(fèi)試用：200臺(tái)，其它各地：100臺(tái)。聯(lián)絡(luò)：方正公司聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會(huì)，提供活動(dòng)場(chǎng)所。新聞活動(dòng)預(yù)告及宣傳——媒體確定活動(dòng)預(yù)告征集（備選）“推介活動(dòng)海報(bào)”活動(dòng)告知（信息傳遞）：一個(gè)城市兩天共產(chǎn)生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評(píng)比）。在6個(gè)重點(diǎn)城市的核心店，安排進(jìn)行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時(shí)輔以“方正mp3幸運(yùn)試用者”的產(chǎn)生，營(yíng)造轟動(dòng)氛圍，推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。：（注：相關(guān)依據(jù)詳見(jiàn)附件。、MD、Walkman等有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰(shuí)能撬動(dòng)這一市場(chǎng)？到底誰(shuí)將成為這一領(lǐng)域的霸主?方正mp3市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)2）五十年國(guó)際音樂(lè)發(fā)展鑒賞方案思路：（方正mp3試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)）物資準(zhǔn)備（見(jiàn)附件2）————4）方正mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)媒介宣傳計(jì)劃（注：本次活動(dòng)文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作。10：20請(qǐng)方正科技的技術(shù)人員（1名）介紹方正mp3系列（一）報(bào)紙廣告（一）廣告目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢(shì)？廣告宣傳情況？（三）產(chǎn)品分析：（三）購(gòu)買(mǎi)模式：（二）消費(fèi)偏好：（一）目標(biāo)市場(chǎng)：三、產(chǎn)品名稱(chēng)：一、題目：第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間 ? 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 廣告主題策略。（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)： （1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： （2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性： （3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估： （4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 ? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。 ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn) （4）產(chǎn)品定位： ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn) （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位： ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？ ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？ ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？ ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？ （5）生產(chǎn)工藝： ? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ ? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ ? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？ ? 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知 產(chǎn)品的外觀與包裝 現(xiàn)有消費(fèi)者 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 市場(chǎng)的政治,法律背景 畫(huà)面四：“佳潔士，始節(jié)約”。 （2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。 2001 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。 A: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:佳潔士節(jié)約牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品 2)價(jià)格定位:佳潔士節(jié)約牙膏,24元不等 3)渠道策略:佳潔士節(jié)約牙膏, B: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來(lái)，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。 面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。 廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，2000年15月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。 第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。 （ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。 牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)2000年15月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年15月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年15月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，%，顯得是微不足道了。 　　十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。 　　寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。 　　寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。聯(lián)合利華很看重 中華 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 （2）在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)品等） （3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買(mǎi)“佳潔士牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)（銷(xiāo)售地點(diǎn)：各小學(xué)門(mén)口，公交車(chē)站） 2）針對(duì)青年 （1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。 畫(huà)面三：多啦A夢(mèng)走到大熊旁邊說(shuō)：”你為什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊說(shuō)道，多啦A夢(mèng)拿過(guò)大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著