【正文】 問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。 畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：“看牙膏不是還有嗎！你已經(jīng)11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，”我很不高興的說了聲：”知道了“，媽媽說：”你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時(shí)候你就知道了“。 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 處于什么樣的生命周期 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成： ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 、? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： ? 購買的動(dòng)機(jī) ? 購買的時(shí)間 ? 購買的頻率 ? 購買的數(shù)量 ? 購買的地點(diǎn)（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： ? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 ? 對(duì)本品牌的偏好程度 ? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 ? 對(duì)本品牌的指名購買程度 ? 使用后的滿足程度 ? 未滿足的需求 產(chǎn)品生命周期分析。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 ? 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？ ? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 三、產(chǎn)品定位策略 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： （2）廣告創(chuàng)意的說明： 附錄： 在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。（四）廣告口號(hào)：媒介種類頻次方正mp3隨身聽廣告策劃書范文（征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)(一)方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案AM:8：00布置場(chǎng)地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺(tái)）程師）10：55歌曲演唱（2）11：50“全韓感受HOT摹仿秀”（3）12：40結(jié)束，整理會(huì)場(chǎng)。：時(shí)尚－合理價(jià)格－產(chǎn)品功能。(一)方正mp3連環(huán)推介活動(dòng)策劃方案1）送mp3記憶體推廣活動(dòng)對(duì)象：北京大中學(xué)生4：50宣布拍賣規(guī)則參考：幸運(yùn)9月（征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）2.“方正MP3全國范圍300臺(tái)免費(fèi)試用大行動(dòng)！”整體思路方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接；lc．廣告與營銷的同步運(yùn)作；：高質(zhì)低價(jià)的清純蒸餾水1．綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢(shì)兵力從電視、報(bào)紙、車身、POP、電臺(tái)等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢(shì)。C．與經(jīng)銷商、部分零售商的聯(lián)誼會(huì)?，F(xiàn)投入市場(chǎng)的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面列下表以比較：品質(zhì)控管是玫琳凱責(zé)無旁貸的任務(wù)，包裝材質(zhì)的嚴(yán)密檢驗(yàn)，微生物科技的樣品抽檢、人員及電腦系統(tǒng)同步檢控生產(chǎn)線，都是為了確保品質(zhì)水準(zhǔn)。當(dāng)我們點(diǎn)擊Internet搜索關(guān)鍵詞“王老吉”后發(fā)現(xiàn)，贊譽(yù)的觀點(diǎn)無非是說王老吉一招天下鮮，憑借“怕上火，喝王老吉”這一營銷思路的重新定位而一舉征服市場(chǎng)；質(zhì)疑的觀點(diǎn)認(rèn)為，一個(gè)功能型定位即使真的有如此神奇的市場(chǎng)效果，那也難以保持長(zhǎng)久，王老吉現(xiàn)象會(huì)不會(huì)只是曇花一現(xiàn)？ 事實(shí)上，經(jīng)過了幾年的突變，紅罐王老吉的今天更像是一片聲勢(shì)浩大的紅色海洋，波浪一個(gè)接一個(gè)打來，紅海一天接一天擴(kuò)大，這其中的突變基因何在，誰不想知道點(diǎn)內(nèi)幕？ 王老吉成功的秘密是什么？作為廣東加多寶飲料食品有限公司目前主要廣告合作伙伴之一的廣州智在廣告公司，我們自有看法。 時(shí)間證明，這一差異化戰(zhàn)略確實(shí)為王老吉迎來了黃金發(fā)展機(jī)遇?！? 這段印刷在紅罐王老吉產(chǎn)品包裝上的醒目文字，揭示了一個(gè)有著近180年歷史的老字號(hào)品牌的過去和今天。玫琳凱公司在中國共擁有9個(gè)產(chǎn)品線，200多個(gè)產(chǎn)品：基本保養(yǎng)品，補(bǔ)充保養(yǎng)品，彩妝品，護(hù)指品，護(hù)發(fā)品，沐浴護(hù)膚用品，防曬用品，香品和男士護(hù)膚品。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競(jìng)爭(zhēng)能力將不可忽視。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。公司從美國伊斯曼1．電視廣告以一星期測(cè)定1次。3．提高市場(chǎng)知名度與好感度，讓90％以上的消費(fèi)者知道并接受999蒸餾水。拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，反復(fù)訴求，刺激其購買欲望和行動(dòng)。三、廣告策略：A．以武漢市為主，輻射整個(gè)湖北省，市內(nèi)以七個(gè)市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；b．產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中；c．產(chǎn)品質(zhì)量較好。整個(gè)礦泉水市場(chǎng)以樂百氏為霸主。武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費(fèi)者，其中常佳人口700萬，流動(dòng)人口100萬，再加上火爐的氣溫，對(duì)于任何一支飲料新軍來講，都是一個(gè)不可估量的黃金市場(chǎng)。：全國所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者5：30主持人宣布結(jié)束（在高潮中結(jié)束）4：40產(chǎn)生試用者（名）（第一高潮）結(jié)合拍賣形式和紀(jì)念版的發(fā)售加深對(duì)產(chǎn)品的印象。第三部分校園推廣方案及實(shí)施流程(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)提高實(shí)際銷售。試用者征選：在推介活動(dòng)的實(shí)施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運(yùn)試用者。12：35主持人宣布“下一次手記評(píng)選頒獎(jiǎng)會(huì)再見！”11：40抽出第三輪10名mp3試用者9：00方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進(jìn)行（5～10名方正銷售工程序安排：（限量300臺(tái)）簡(jiǎn)介(一)方正mp3連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案第一部分方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案范例：發(fā)布時(shí)間廣告策劃撰寫格式媒介策略補(bǔ)充表例如：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場(chǎng)占有率力求達(dá)到%。九、廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 廣告制作費(fèi)用： 廣告媒介費(fèi)用： 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 費(fèi)用總額： 五、廣告表現(xiàn)策略 （3）產(chǎn)品的形象： ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問題點(diǎn) （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： ? 產(chǎn)品的主要原料是什么？ ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？ ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？ （1）市場(chǎng)的規(guī)模： ? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 ? 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 ? 消費(fèi)者總量 ? 消費(fèi)者總的購買量 ? 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 ? 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) （2）市場(chǎng)的構(gòu)成： ? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 ? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 ? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？ ? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？ （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性： ? 市場(chǎng)有無季節(jié)性？ ? 有無暫時(shí)性？ ? 有無其他突出的特點(diǎn)？ 生產(chǎn)工藝 機(jī)會(huì)與威脅 畫面三：多啦A夢(mèng)走到大熊旁邊說：”你為什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊說道，多啦A夢(mèng)拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：”我剛才看沒有牙膏了，你怎么還會(huì)擠出這么多牙膏呢？“多啦A夢(mèng)說到：”你看看有沒有，要是沒有我怎么會(huì)擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會(huì)尊重你，你相成為好孩子嗎？“大熊說道：”我想，我想！”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。聯(lián)合利華很看重 中華 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 　　寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。 　　十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年15月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。 牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。 （ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。 第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。 廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。 面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。 A: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:佳潔士節(jié)約牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品 2)價(jià)格定位:佳潔士節(jié)約牙膏,24元不等 3)渠道策略:佳潔士節(jié)約牙膏, B: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。 （2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。 市場(chǎng)的政治,法律背景 現(xiàn)有消費(fèi)者 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？ ? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？ （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位： ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想？ ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？ ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處？ ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？ ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問題點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 ? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)： 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間 ? 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 一、題目：（一）目標(biāo)市場(chǎng)：（三）購買模式：（三）產(chǎn)品分析：（一）廣告目標(biāo)：（注：本次活動(dòng)文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作?！ǚ秸齧p3試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)）2）五十年國際音樂發(fā)展鑒賞mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動(dòng)這一市場(chǎng)？到底誰將成為這一領(lǐng)域的霸主?（注：相關(guān)依據(jù)詳見附件?！巴平榛顒?dòng)海報(bào)”媒體確定活動(dòng)預(yù)告征集——大致思路：重點(diǎn)六個(gè)城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費(fèi)試用：200臺(tái)，其它各地：100臺(tái)。媒體獎(jiǎng)品回收新聞活動(dòng)預(yù)告及宣傳————跟蹤報(bào)道999蒸溜水武漢地區(qū)廣告策劃案一些暢銷品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。2．差別策略：通過針對(duì)性的廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費(fèi)者誤認(rèn)為999蒸餾水是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應(yīng)突出純、保健等。從經(jīng)營的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)。※特別公關(guān)活動(dòng)推薦：(未計(jì)入預(yù)算內(nèi))福達(dá)彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。玫琳凱是一家在彩妝和護(hù)膚方面擁有超過45年經(jīng)驗(yàn)、值得信任的全球性公司。美容顧問不僅給予顧客皮膚和彩妝方面的知識(shí)，更有機(jī)會(huì)與她的顧客建立友誼。 很多人都聽說過這么一種說法，一家企業(yè)的成功，30％靠戰(zhàn)略，40％靠執(zhí)行力，另外的30％則是運(yùn)氣。 王老吉是什么？ 回顧王老吉的傳播，我們發(fā)現(xiàn)它曾有過這樣一條廣告片：一個(gè)小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷地蹭冰箱門。玫琳凱的產(chǎn)品研究開發(fā)部門是由皮膚科、生物化學(xué)、毒物學(xué)、微生物學(xué)、分析化學(xué)、藥理學(xué)、有機(jī)化學(xué)、加工及包裝技術(shù)學(xué)等方面的專家組成。目前玫琳凱在全球擁有逾2000多萬名忠實(shí)顧客。一、概述于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會(huì)等方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。D．戶外：20萬元八折：16萬元E．POP：1萬元F．電臺(tái)l萬元第三期視實(shí)際情況另定第三期視實(shí)際情況另定A．電視．15a．武漢有線臺(tái)：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。2．誘導(dǎo)消費(fèi)者的指名購買，刺激需求。推銷：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。a．各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚；b．廣告投入大，當(dāng)然樂百氏頗受青睬。一、市場(chǎng)背景分析：事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費(fèi)的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風(fēng)味奇特或天然、綠色、營養(yǎng)、清純、包裝柔和等等心理消費(fèi)，以及跟著廣告走的品牌消費(fèi)。手記進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選100篇文章，此100個(gè)試用者可享受升級(jí)—即免費(fèi)獲得產(chǎn)品；另200個(gè)試用者加100元，