你好荷蘭城商鋪項目策劃案(文件)
【正文】 ，使其充分發(fā)揮整體規(guī)模效應。從理論上講把整個你好荷蘭城的商鋪全部定位為高檔餐飲娛樂商鋪從經(jīng)濟上是完全可行的。這一定程度上克服了臨街商鋪前樹木過多，阻擋顧客視線的問題。玩美：一種來自時尚的深層哲學，其詮釋的不是一種奢華的生活，而是來自心靈的崇尚生活的態(tài)度。二、分散經(jīng)營，統(tǒng)一運作本項目分割成了眾多大中型商鋪，由眾多不同的餐飲娛樂商家共同經(jīng)營，而不是由單一商戶經(jīng)營，這是消費市場發(fā)展的結果。大部分商業(yè)物業(yè)的物業(yè)管理和經(jīng)營管理分工并不明確，兩大范疇的管理工作基本都是由同一管理機構負責完成，物業(yè)管理操作游刃有余而經(jīng)營管理工作協(xié)調(diào)不足。 而對普通廣告則需要7次以上的接觸性刺激才能達到相對認知的效果。一個事件如果成了熱點，會成為人們津津樂道、互相溝通的話題，傳播層次不僅局限于看到這條新聞的讀者或觀眾，可以形成二次傳播；而相比之下，廣告?zhèn)鞑ト绻麤]有非常創(chuàng)意非常制作，傳播僅局限在一個層面上。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)運用事件營銷的手段取得的傳播投資回報率，約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍，能有效迅速建立品牌形象，直接或間接地影響和推動商品的銷售。才能達到借勢傳播的效果。病毒營銷的特點：有吸引力的病源體天下沒有免費的午餐，任何信息的傳播都要為渠道的使用付費。病毒式營銷是自發(fā)的、擴張性的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果?！笆准揖W(wǎng)絡餐飲電子商務商城”就是我們要打造的網(wǎng)絡營銷概念。買家購買商鋪時首期款只需支付成交總價的19%，買家購鋪的同時委托給開發(fā)商代理經(jīng)營三年，三年租金按成交價的7%計算租金，合計成交價的21%，從買家的首付款中抵扣；其余60%選擇銀行按揭貸款。我們從時間上劃分為蓄水、開盤強銷和尾期三個階段。操作要點：此階段處理好定價、調(diào)價的時機及幅度，營銷及推廣策略的實施。尾期階段：重在促銷，以老帶新控制銷售進度：全面發(fā)售分三個階段來完成，首期發(fā)售時以低價入市，后期根據(jù)市場反應情況適度地調(diào)高售價，調(diào)整銷售策略。前期宣傳主要圍繞松北區(qū)的發(fā)展前景、升值潛力、項目產(chǎn)品投資高回報率為主要訴求點；同時推出本項目“夜幕下的哈爾濱”（或“夜幕下的荷蘭城”）、“首家網(wǎng)絡餐飲電子商務商城”的全新概念吸引投資客；推廣專業(yè)的商業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一管理吸引經(jīng)營者；推廣項目的龍頭地位，領導松北區(qū)餐飲娛樂消費潮流的市場形象來吸引普通消費者。知名連鎖企業(yè)……………………以直郵為主，輔以主流媒體形象廣告中小型投資者……………………以報紙廣告為主，力推升值潛力周邊經(jīng)營商鋪的私營業(yè)主………以現(xiàn)場接待中心、樓體包裝、樣板鋪為主渠道大型娛樂、餐飲、健身中心、培訓學校等企業(yè)………以直郵為主，輔以主流媒體形象廣告 40 。推廣執(zhí)行宣傳推廣策略商鋪目標客戶群體分析知名連鎖企業(yè)——出于戰(zhàn)略考慮，進行地區(qū)商業(yè)布點，搶占位置大中型投資者——對鋪面抱有極大升值信心周邊經(jīng)營商鋪的私營業(yè)主——看好商鋪經(jīng)營環(huán)境，希望獲取更高經(jīng)營利潤大型娛樂、餐飲、健身中心、培訓學校等企業(yè)——擴大經(jīng)營區(qū)域商鋪推廣策略商業(yè)部分的推廣，是整個營銷重要的組成部分?？刂片F(xiàn)場銷售氣氛：加強銷售人員培訓，銷售中心時刻保持營造旺銷、熱鬧，活躍的場面和氣氛，以促進部分還在猶豫不決的目標客戶盡快做出成交決定。集中火力一網(wǎng)打盡策略：在銷售費用預算范圍內(nèi)，合理安排媒介計劃，務必在最短的時間內(nèi)，使絕大部分潛在買家對項目的銷售信息有所接觸，通過信息的反復集中傳送，使目標市場獲得最有效的覆蓋，使目標受眾逐漸對項目產(chǎn)生有效的認知，并對項目逐步形成好感，最終促成成交。開盤強銷：掌握銷售節(jié)奏，以快打慢。而投資者與此同時，對該商鋪擁有低價優(yōu)先回租權，就是在接受優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務的同時，可以優(yōu)先以該商鋪總價6%的年租以年付款的方式回租該商鋪。首先啟動消費、經(jīng)營客戶，使你好荷蘭城的商鋪成為帶租商鋪，從而促進商鋪銷售。截至2011年6月底，%。以上方面的優(yōu)勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。高效率的接收大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環(huán)境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。 目標消費者并不能從“為商家打工”中獲利，他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ?原因在于第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經(jīng)過加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。一條有傳播性的新聞是事件營銷的載體，確立新聞點并為企業(yè)所用至關重要。通過公益新聞事件有利于處理各成員公司與政府﹑公眾﹑社團﹑及其他企業(yè)的關系。而能讓記者、編輯傳達企業(yè)或者產(chǎn)品信息最好的方式，就是事件營銷。人們對新聞報道幾乎沒有懷疑度，消費者的信息接收障礙比較小。在分散經(jīng)營的前提下，整體執(zhí)行統(tǒng)一管理的措施，包括：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一監(jiān)管等方面，將眾多經(jīng)營者規(guī)范于一個統(tǒng)一的經(jīng)營模式之下，各自展開經(jīng)營活動。開發(fā)商將三年的經(jīng)營權委托給一家專業(yè)的商業(yè)管理公司，由餐飲娛樂業(yè)承租經(jīng)營商鋪，實行所有者、經(jīng)營者、管理者三方分離是商業(yè)物業(yè)管理模式。所以無不成為商業(yè)廣告的必選。對你好荷蘭城的臨街商鋪全部進行夜亮化處理。而一個建筑面積2萬米178。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。這一名字正好可以充分表現(xiàn)你好荷蘭城商鋪高檔的夜生活商業(yè)氛圍，并且?guī)в袠O強的神秘感和時尚氣息。商鋪的項目策劃就是要滿足“三者”的要求：準確的市場定位，商鋪功能定位，業(yè)態(tài)定位吸引普通消費者，帶來人氣；良好的經(jīng)營管理與服務，帶來商氣，吸引經(jīng)營者經(jīng)營；火爆經(jīng)營帶來財氣，吸引投資者投資。 體量適中。 華潤歡樂頌和凱利廣場的商鋪銷售對你好荷蘭城既是壓力，也是促進。 商鋪臨街面樹木過多，影響未來商服的視覺效果。商鋪市場分析前期松北區(qū)小戶型商鋪銷售情況相對稍好，大戶型商鋪
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