【正文】 化服務(wù)?！　　坝^天下”由六棟連體30層高層，深得現(xiàn)代建筑風(fēng)格精髓，其外觀是呈弧度向海傾出，配以時尚、簡約的外立面線條，氣勢恢宏的凱旋門，整個建筑顯得華麗壯觀，日后竣工后必將成為大連火海口的航標(biāo)性建筑?！　∨馁u的四套單位均位于“觀天下”凱旋門上方，為最佳的觀海單位?！　『２莱?，自開盤以來，備受各界人士信賴與支持，創(chuàng)下單月銷售額逾2億元的驕人業(yè)績，成為大連市的明星樓盤。早在六月底就有人聲稱，誓將其據(jù)為已有，更何況，四套拍賣單位堪稱“觀天下”的極品單位，物以稀為貴。拍賣活動掀開了新一代豪宅誕生的序幕，再一次將海昌欣城推向另一個銷售高潮。　?。ㄆ撸┰靹菔址ㄆ撸簾o償贈房予丁美媛五　?。ㄒ唬┳】头?wù)部的成立海昌欣城住客服務(wù)中心的成立，大大提升了項目的質(zhì)素與形象，贏得了廣大客戶的稱贊，極大地促進了樓盤的銷售。（二）業(yè)主懇談會海昌欣城自1日開盤以來，售出近未來生活的業(yè)主。　　隨著工程進度的快速推進，建筑設(shè)備、配套設(shè)施、物業(yè)管理、智能化等實質(zhì)性工作也全面展開。　　　　海昌欣城在各項工作展開的同時，聽取業(yè)主的意見，了解他們的需要，真正符合業(yè)主的利益。　　在溝通過程中，必須讓業(yè)主清楚海昌欣城在各方面工作的進展，參與主要細節(jié)的決定。　　給予服務(wù)新內(nèi)涵海昌欣城通過業(yè)主懇談會，將業(yè)主請回來，匯報工作的進展，解答業(yè)生的疑問，盡管滿足業(yè)主所提出的修改意見，共同參與海昌欣城的每一項建議，接受業(yè)生的“百般挑剔”?！　∷械倪@一切，都是一種房地產(chǎn)售后服務(wù)的體現(xiàn)?！　〗邮軜I(yè)主的監(jiān)督海昌欣城的每一項工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其它問題，可隨時給予指出。結(jié)語：大連明星樓盤，海景龍頭盤海昌欣城總銷售額預(yù)計將超過十五個億，銷售時間將持續(xù)三年，要在這樣的一個相當(dāng)長的時間內(nèi)經(jīng)得起市場的嚴(yán)峻考驗就必須牢牢占據(jù)大連房地產(chǎn)市場龍頭盤的地位?！　∑鋵?，我們最感欣慰的不是一個一月賣了套，　　在大連買房者的心目中建立起了海昌欣城的良好的形象，成為他們心目中的明星樓盤。我們深深地感到，無論你是一個多么有經(jīng)驗的策劃入，都不能脫離當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，都不能簡單克隆某些成功個案，而必須深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M行到位的策劃。因為，奇跡是一步一步做出來的?！　∥覀冇欣碛上嘈?，有這樣的一個良好開端，有如此良好的合作模式，海昌欣城的策劃和推廣將會越來越精彩。　　海昌欣城的成功給我們許多有益的啟示，海昌欣城的成功是策劃與操作完美結(jié)合的產(chǎn)物，兩點缺一不可。接大連海昌欣城策劃案4我們可以將其理解為不以下幾點：　　2．對項目的核心理念進行了務(wù)實的剖析，并具體落實到項目開發(fā)的整個流程?！　?．不滿足于為企業(yè)制定的基本策略，設(shè)專人現(xiàn)場踢進，肘時刻刻為企業(yè)的遇到的方方面面出謀劃策；　　5．拋棄了傳統(tǒng)市場格局觀，勇于開拓思維，創(chuàng)造新的市場份額。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取開門紅，否則項目再好的前景，也可能難以為繼、中途天折。這需要通過造勢來實現(xiàn)?！　?月單日單臺電話接聽近600人次咨詢。15日一對日，以海昌欣城國際性規(guī)劃為內(nèi)容，將海昌欣城的各項競爭優(yōu)勢一一闡述。因為不同媒體的影響力、風(fēng)格、對象都不相同，鑒于《大連日報》的權(quán)威地位，以其為主要發(fā)布媒體，而《半島晨報》作輔助，主要是利用上面的房地產(chǎn)專業(yè)版面?！　∥恼碌陌才派弦灿袇^(qū)別。將海昌欣城的信息在不同媒體以不同的形式出現(xiàn)，有個合理的時間差和錯位，給公眾的印象是不謀而合的，綜合起來，就形成勢能了?！　∵@一階段，密集的硬性廣告作配合，從理性與感性兩個層面讓多數(shù)讀者接觸、了解本項目，形成初步印象?！　?月28日一30日，硬性廣告為主，以倒數(shù)的形式創(chuàng)造即將開盤緊張的氛圍，進一步將公眾的注意力集中在海昌欣城?！　?月1日，硬性廣告宣告海昌欣城開盤。　　通過緊集的投放，多方信息源和豐富的題材形成立體攻勢，提高目標(biāo)消費者對海昌欣城的全面認(rèn)識，為“?；市莱莿?chuàng)大連市國際性城市示范生活社區(qū)”創(chuàng)造輿論及理論基礎(chǔ)，并通過全方位介紹海昌欣城，刺激消費心理，從而啟動市場?！　≡谖覀兊耐茝V策劃中，新聞媒體的支持始終處于舉足輕重的地位。6月初，在海昌公司的配合下，邀請大連各大媒體主要負(fù)責(zé)人召開海昌欣城項目講解會，各項規(guī)劃設(shè)施，并表示希望得到媒體的支持。　　在與媒體作充分的溝通下，前期新聞炒作，各項重大活動，皆得到了各媒體及時。媒體的有效報道，為海昌欣城成了大連明星樓盤，海昌龍頭盤奠定了輿論基礎(chǔ)，使海昌欣城得到了市領(lǐng)導(dǎo)的重視。7月　　入市時的訂價是造勢的決定因素之一?！　⊥ㄟ^前期的項目包裝，銷售現(xiàn)場、廣告宣傳、環(huán)境營造等方式造就海昌欣城高品質(zhì)、高價位的項目形象，極大的提升心理價格。海昌欣城通過近二個星期的推廣，已被消費者所接受，與同區(qū)樓盤相比，普遍認(rèn)為起價應(yīng)在實際價格一直沒有推出，更增添了神秘感。高達1000元的差距，使銷售勢能達到高潮，從而保證了開盤的旺勢，而在實際銷售中，通過統(tǒng)計平均銷售價格達　　7月79周年—一海昌欣城之夜”廣場文藝晚會隆重舉行。當(dāng)晚到場的群眾逾2萬人，將廣場擠得水泄不通?！　　昂２莱侵埂蔽乃囃頃耐瞥?，不僅成為初夏大連廣場文化的又一亮點，更為海昌欣城開盤的銷售旺勢起了推波助瀾的作用，為其聚集了人氣。我們這樣做，正是向社會展示海昌欣城的這種決心與實力?！　。ㄋ模┰靹菔址ㄋ模翰邉澊筮B房交會醒目的位置，精心設(shè)計的展位，專業(yè)熱情的服務(wù)引來眾多駐足的人群，有的人并不是來買房的，而是要親眼看一看大連這個最出風(fēng)頭，最具典型的樓盤到底怎么樣？因此，發(fā)展商對這次機會非常珍惜。在我們的策劃中，除強調(diào)在基本設(shè)施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點，海昌欣城在2樓特設(shè)現(xiàn)場洽談簽約區(qū)，實施現(xiàn)場洽談、現(xiàn)場付款、足不出門，即可成為業(yè)主?！　∥跷跞寥恋娜巳簳r，帶著的震撼是可想而知的。　　包機旅游，包機招商已不稀奇，而包機專程到一個城市購房置業(yè)，是很多人眼里都是不可思議的。15日，首批120名哈爾濱市民乘包機抵連。　　觀天下為海昌欣城項目的主樓，總戶數(shù)約層，其中，中間兩門棟電梯為觀光電梯，中間門棟為小區(qū)主人口“凱旋門”?！坝^天下”，這座盡覽大連火?？诘慕ㄖ?，矗據(jù)于海昌欣城龍頭核心位置，北觀大連港全景，南望臺子山，置身其中，放眼遠眺，360度景觀，觸目之處盡是山際、海際、天際的宏大與浩渺。　　“海昌欣城“觀天下”尚未推出，即已獲得廣州大市民的關(guān)注與追奉，尤其是凱旋門上方的單位，更是各方注意的焦點。為避免不必要的爭執(zhí)，海昌欣城決定將其作拍賣，公平競爭?！　⊥ㄟ^拍賣的形式銷售房屋，在大連是首次，是大連房地產(chǎn)銷售史上的一次創(chuàng)舉?！　〈筮B第一個奧運舉重冠軍誕生了，丁美媛在奧運會上的成功奪冠，又為海昌欣城精彩的造勢手法起到了推波助瀾的作用。　　贈房雖然對房地產(chǎn)營銷推廣起不到直接的推廣作用，但是對于保持海昌欣城自開盤火爆的延續(xù)效應(yīng)仍可以起到重要作用?！　‘?dāng)大連市副市長把一根具有象征意義的金鑰匙交到奧運舉重冠軍丁美媛手中的時候，大連市所有媒體的及時報道無疑又為海昌欣城作了一次極具廣告及形象效果的宣傳，而且這種效果的意義，又遠遠不是幾次大版面硬性廣告所能輕易達到的?！　∑孥E表現(xiàn)為將服務(wù)引入銷售中　　海昌欣城為了給客戶提供周詳溫馨的服務(wù)，在觀天下至尊單位特別設(shè)立住客服務(wù)中心，凡是觀天下的住客，除了可以享用海昌欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美，有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務(wù)?！　?月500套，已擁有一大批迫切希望早日享受繼十月五日，海富閣提前封頂，海韻閣、海天閣將于十月底再次提前封頂。所做的努力是否滿足業(yè)主的需要？海昌人認(rèn)為，必須通過有效途徑聆聽業(yè)主的意見及建議，才能將工作真正做到盡善盡美?！　∨c業(yè)主形成良性溝通　　對于許多準(zhǔn)業(yè)主來說，將來的房子到底是怎么樣的？心里或多或少存在疑問?！　⊥ㄟ^業(yè)主懇談會，形成一種業(yè)主監(jiān)督機制。海昌欣城每一項工作都實實在在地為客戶著想，業(yè)主懇談會的實施，為海昌欣城帶來了良好的口碑效應(yīng)?！　　　《潭桃粋€月的時間，海昌欣城創(chuàng)下一連串的銷售奇跡，從大連眾多的樓盤中脫穎而出，成為房地產(chǎn)界研究和探討的“海昌欣城現(xiàn)象”，成為今后的一段時間內(nèi)大連住宅引領(lǐng)的潮流和標(biāo)志性建筑?！　∥覀兦逍训卣J(rèn)識到，一個房地產(chǎn)項目開好頭往往并不困難，困難的是持續(xù)旺銷。366而是當(dāng)他們想買樓的時候，就必然會到海昌欣城看一看，這對于海昌欣城壟斷大連高尚住宅社區(qū)市場是極其重要得的，這正是我們作為策劃者要去努力追求的目標(biāo)，因為這樣才會給海昌欣城和海昌集團帶來持久的利益回報。　　本文完成之時，海昌欣城新一輪的策劃和市場推廣工作正在緊張地進行，僅僅陶醉于過往的成功是毫無意義的，對我們來說，目前更重要的是總結(jié)經(jīng)驗。我們還認(rèn)識到，任何一個策劃的成功，都有賴于發(fā)展商與策劃公司緊密無間的配合，都來自于對每一個工作細節(jié)的執(zhí)著和認(rèn)真，只有這樣，你才能保證最終做出來的是一個精品?！　?．根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，反復(fù)論證，準(zhǔn)確把握住項目的核心理念；　　4．開發(fā)商作為一名優(yōu)秀的管理者，對承建商、設(shè)計院進行了有效的資源整合，使各單位親密合作，把項目核心理念灌輸?shù)轿唬l(fā)揮出整體優(yōu)勢；16 / 16