聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—g014錢啤集團(tuán)促銷員管理手冊(cè)-資料下載頁
2025-04-09 06:31本頁面
【正文】 。104． 堅(jiān)持產(chǎn)品終端賣場(chǎng)陳列手冊(cè)205． 對(duì)促銷員規(guī)范的遵守情況（著裝、出勤、禮儀等） ；對(duì)本終端有關(guān)規(guī)定的遵守情況106． 對(duì)消費(fèi)者提出問題的準(zhǔn)確回答情況；促銷員工作主動(dòng)性；產(chǎn)品知識(shí)、講解到位性20考評(píng)人 時(shí)間 年 月 日 時(shí)8 / 112．兼職促銷員的薪資兼職促銷員的薪資由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)工資、考評(píng)系數(shù)組成。（1）基本工資略高于按照當(dāng)?shù)仄骄畹凸べY水平。 （參考值 300）基本工資＝當(dāng)?shù)仄骄畹凸べY水平（2）獎(jiǎng)勵(lì)工資根據(jù)當(dāng)月完成的銷售量與品種當(dāng)量，給予銷售提成，具體數(shù)額可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。（3）考評(píng)系數(shù)每月由業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄終端的兼職促銷員人員，按照終端工作的要求和實(shí)際檢核情況進(jìn)行考評(píng)，得到考評(píng)系數(shù)。具體見《促銷員考評(píng)表》 。（4）兼職促銷員薪資兼職促銷員薪資＝（基本工資＋獎(jiǎng)勵(lì)工資）考評(píng)系數(shù)3．臨時(shí)性促銷員的薪資（1）臨時(shí)促銷員的薪資支付方法臨時(shí)性促銷員招募后，要及時(shí)登記在冊(cè)，并根據(jù)其工作情況，與技能、態(tài)度比較好的建立長期聯(lián)系，在日常工作中及時(shí)淘汰、補(bǔ)充，篩選穩(wěn)定一定數(shù)量的熟練臨時(shí)促銷員。臨時(shí)性促銷員薪資按實(shí)際勞務(wù)天數(shù)支付，薪資水平略高于當(dāng)?shù)仉娖黝愅再|(zhì)促銷員的平均水平，必要時(shí)可考慮提成。具體支付方式有以下兩種，對(duì)于支付方式可與臨時(shí)性促銷員事先約定（注意：臨時(shí)促銷員人員的薪資事先約定，而且事后不能更改） 。9 / 11? 固定薪資＋少量提成式? 較低固定薪資＋較高提成式（2）薪資設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)? 不搞平均主義，獎(jiǎng)勤罰懶。? 同一終端的兩班促銷員的工資要分別核算，第一名額外獎(jiǎng)勵(lì)。? 對(duì)于同一終端的促銷員與競爭對(duì)手產(chǎn)品出售比例情況也要列入考核內(nèi)容，特殊獎(jiǎng)勵(lì)。? 臨時(shí)促銷員的工資適當(dāng)緩發(fā)，以保證其工作的連貫性。四．促銷員費(fèi)用歸屬? 專職/兼職促銷員薪資費(fèi)用劃歸分公司營銷中心（或經(jīng)銷商）的經(jīng)營費(fèi)用。? 臨時(shí)促銷員人員薪資費(fèi)用在廣告費(fèi)用中列支。10 / 11表格一：銷售日清表填表日期： 填表人： 終端名稱：品種 銷量（件）庫存數(shù)目（件）斷貨情況建議和意見 備注11 / 11表二錢啤集團(tuán)競爭對(duì)手情況調(diào)查表填表日期： 填表人： 終端名稱：品牌名稱銷量最好品牌和品種暢銷原因 新產(chǎn)品 對(duì)手優(yōu)點(diǎn) 對(duì)手缺點(diǎn)促銷情況及其
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