營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)-資料下載頁
【導(dǎo)讀】姓名：×××姓名：×××甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)一職，根據(jù)公司20××年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定。本責(zé)任書的責(zé)任期限：20××年1月1日～20××年12月31日。本協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計(jì)算有誤，可以據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在下一年度1月。10日前對(duì)乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項(xiàng)，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此影響工作。1．乙方在責(zé)任年度內(nèi)，主要工作目標(biāo)設(shè)定如下表所示。各種渠道的銷售額銷售額。當(dāng)期應(yīng)回籠銷售額當(dāng)期實(shí)際回款銷售回款率達(dá)到%. 銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率%100??2．年度銷售額、銷售回款額任務(wù)指標(biāo)按月分解明細(xì)如下表所示。在每月25日前對(duì)下個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用作出計(jì)劃，每月。5日對(duì)上個(gè)月的有關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學(xué)的進(jìn)行費(fèi)用控制提供有效的依據(jù)。通過宣講、強(qiáng)制執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺。7．政令暢通，反饋及時(shí)。原因而不可完成的原因應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋。
【正文】 100元獎(jiǎng)金 %100?目標(biāo)回款率實(shí)際回款率 ＜ %時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 銷售毛利率 15 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎(jiǎng)金 15% 對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金目標(biāo)銷售毛利率實(shí)際銷售毛利率應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 ??? %100 %100?目標(biāo)銷售毛利率實(shí)際銷售毛利率 ＜ %時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為 0 當(dāng)毛利額達(dá)到目標(biāo)值而毛利率低于目標(biāo)值時(shí)，不受考核 銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 10 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎(jiǎng)金 10% 1．達(dá)到目標(biāo) 值時(shí)，全額發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 2．低于目標(biāo)值時(shí)，每降低 1個(gè)百分點(diǎn)加 200元獎(jiǎng)金，即 202000%)1001( ??????目標(biāo)銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率實(shí)際銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 3． 銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 ＞ %時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 產(chǎn)品庫(kù)存率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎(jiǎng)金 20% 每比目標(biāo)值高 1 個(gè)點(diǎn)扣發(fā)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 %，當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存率大于 %時(shí)該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 管理目標(biāo)達(dá)成率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎(jiǎng)金 20% 詳見《管理責(zé)任考核表》 合 計(jì) 100 備 注 1．上述各項(xiàng)考核指標(biāo)值最高按 100%計(jì)算 2．當(dāng)銷售額、產(chǎn)品庫(kù)存率兩個(gè)指標(biāo)中任意一個(gè)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng) 金被考核為 0時(shí)，其他指標(biāo)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金自動(dòng)為 0 七、附則 1．乙方個(gè)人違紀(jì)對(duì)本公司的形象造成較大損害或在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟(jì)處罰，必要時(shí)給予降職或辭退。 2．本責(zé)任書在執(zhí)行中如遇不可抗力，致使相關(guān)條款無法執(zhí)行時(shí)，雙方及時(shí)協(xié)商解決。 3．本責(zé)任書經(jīng)雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。 甲方代表簽字： 乙方簽字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 相關(guān)說明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期
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