銷售經(jīng)理績效考核方案設計-資料下載頁
2024-11-07 14:19本頁面
【導讀】為貫徹公司目標責任制，完成公司的銷售目標，提高公司的經(jīng)濟效益，特制定本目標書。××××年××月××日～××××年××月××日。公司銷售經(jīng)理的主要工作職權如下。1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權。3．重大促銷活動現(xiàn)場指揮權。5．部門銷售團隊的組建、培訓、考核、監(jiān)督權。6．部門員工獎懲、爭議處理的建議權。管理績效目標，其中業(yè)績指標得分占考核得分的70%，管理績效指標占30%。業(yè)績指標的構成、權重與考核標準如下表所示。促銷計劃完成率%100?新產(chǎn)品市場占有率%100?額當前該類產(chǎn)品市場銷售新產(chǎn)品銷售額。銷售費用節(jié)省率%100??銷售費用預算實際發(fā)生的銷售費用銷售費用預算。每低1%，減分，及時率低于%，員工滿意度由人力資源部對部門員工及相關協(xié)作部門進行問卷調查后獲得。罰措施或扣減相關考核項得分。4．考核結果將作為銷售經(jīng)理的年績效獎金發(fā)放和崗位調動的依據(jù)。。4．本責任書自簽訂之日起開始實施。
【正文】 力資源部對部門員工及相關協(xié)作部門進行問卷調查后獲得 。 （ 5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會議進行討論，確定懲罰措施或扣減相關考核項得分。 五、考核結果管理 1． 人力資源部匯總各項考核得分，計算考核最終得分 ，并由此劃分“優(yōu)秀”（ 90～ 100 分）、“良好”（ 80～89 分）、“一般”（ 70～ 79 分）、“及格”（ 60～ 69 分）、“差”（ 0～ 59 分）等 5 個等級。 2．人力資源部將考核結果報銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。 3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進行績效溝通面談，達成一致意見，制定 下一考核期工作計劃、銷售任務、考核目標等。 4．考核結果 將 作為銷售經(jīng)理的年績效獎金發(fā)放和崗位調動的依據(jù)。 。 六、附則 1． 本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。 2．本責任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會根據(jù)具體情況進行討論商定解決辦法。 3．本責任書一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。 4．本責任書自簽訂之日起開始實施。 相關說明 編制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期
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