銷售經(jīng)理績效考核方案設(shè)計-資料下載頁
2024-11-07 14:19本頁面
【導(dǎo)讀】為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制，完成公司的銷售目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟效益，特制定本目標(biāo)書。××××年××月××日～××××年××月××日。公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。3．重大促銷活動現(xiàn)場指揮權(quán)。5．部門銷售團隊的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán)。6．部門員工獎懲、爭議處理的建議權(quán)。管理績效目標(biāo)，其中業(yè)績指標(biāo)得分占考核得分的70%，管理績效指標(biāo)占30%。業(yè)績指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。促銷計劃完成率%100?新產(chǎn)品市場占有率%100?額當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售新產(chǎn)品銷售額。銷售費用節(jié)省率%100??銷售費用預(yù)算實際發(fā)生的銷售費用銷售費用預(yù)算。每低1%，減分，及時率低于%，員工滿意度由人力資源部對部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進行問卷調(diào)查后獲得。罰措施或扣減相關(guān)考核項得分。4．考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績效獎金發(fā)放和崗位調(diào)動的依據(jù)。。4．本責(zé)任書自簽訂之日起開始實施。
【正文】 力資源部對部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進行問卷調(diào)查后獲得 。 （ 5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會議進行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項得分。 五、考核結(jié)果管理 1． 人力資源部匯總各項考核得分，計算考核最終得分 ，并由此劃分“優(yōu)秀”（ 90～ 100 分）、“良好”（ 80～89 分）、“一般”（ 70～ 79 分）、“及格”（ 60～ 69 分）、“差”（ 0～ 59 分）等 5 個等級。 2．人力資源部將考核結(jié)果報銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。 3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進行績效溝通面談，達(dá)成一致意見，制定 下一考核期工作計劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。 4．考核結(jié)果 將 作為銷售經(jīng)理的年績效獎金發(fā)放和崗位調(diào)動的依據(jù)。 。 六、附則 1． 本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責(zé)任書。 2．本責(zé)任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會根據(jù)具體情況進行討論商定解決辦法。 3．本責(zé)任書一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。 4．本責(zé)任書自簽訂之日起開始實施。 相關(guān)說明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期
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