物流服務(wù)營(yíng)銷ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-15 02:33本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)的需求。 二、物流服務(wù)產(chǎn)品生命周期 營(yíng)銷對(duì)策 強(qiáng)生的營(yíng)銷策略 強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露是以嬰兒為主要使用對(duì)象而 設(shè)計(jì)的，而其“寶寶能用，你也能用的”宣傳，使 該產(chǎn)品的使用對(duì)象擴(kuò)展到了成年人，從而擴(kuò)大了 用戶范圍，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。強(qiáng)生在其產(chǎn)品成 熟期采用了哪種營(yíng)銷策略？ 分析： 強(qiáng)生在其產(chǎn)品成熟期采用了市場(chǎng)擴(kuò)張策略。 第四節(jié) 物流服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)策略 一、物流服務(wù)新產(chǎn)品概述 二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 物流服務(wù)新產(chǎn)品類型 具體內(nèi)容 完全創(chuàng)新產(chǎn)品 采用全新的方法來滿足客戶的現(xiàn)有需求 進(jìn)入新市場(chǎng)的產(chǎn)品 一些已有的物流服務(wù)進(jìn)入新的市場(chǎng) 產(chǎn)品線擴(kuò)展 增加現(xiàn)有產(chǎn)品線的寬度 革新產(chǎn)品 對(duì)現(xiàn)有物流產(chǎn)品的特征予以改進(jìn)和提高 形式變化 通過改善有形展示來改變現(xiàn)有產(chǎn)品 表 53 物流服務(wù)新產(chǎn)品類型 一、物流服務(wù)新產(chǎn)品概述 1. 含義 通常新型的物流服務(wù)產(chǎn)品或物流服務(wù)創(chuàng)新包括以 下類型，如表 53所示。 一、物流服務(wù)新產(chǎn)品概述 物流企業(yè)開發(fā)新服務(wù)勢(shì)在必行，其主要原因如下： 保持競(jìng)爭(zhēng)力的需要。維持現(xiàn)有銷售成果及獲得足夠 資金適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)。 取代不合時(shí)宜及營(yíng)業(yè)額銳減的物流服務(wù)產(chǎn)品。 利用超額生產(chǎn)能力（如多余的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸能力）， 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)利益。 抵銷季節(jié)性波動(dòng)。 減低風(fēng)險(xiǎn)。物流服務(wù)新產(chǎn)品的引入，可以平衡目前 偏頗的銷售形態(tài)。 探索新機(jī)會(huì)。新機(jī)會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)，客 戶需要的變化時(shí)。 一、物流服務(wù)新產(chǎn)品概述 一項(xiàng)新服務(wù)創(chuàng)意的來源可分為源于企業(yè)內(nèi) 部和源于企業(yè)外部?jī)煞矫妗? 企業(yè)內(nèi)部資源：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研人員、物流 服務(wù)人員、物流服務(wù)開發(fā)部門或企業(yè)最高管理 者； 企業(yè)外部資源：企業(yè)的客戶、中間商競(jìng)爭(zhēng) 者、專為企業(yè)提供各種服務(wù)的人。 二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，必須建立科學(xué) 的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。新產(chǎn)品開發(fā)過程可由以下 八個(gè)階段構(gòu)成（見圖 513）。 圖 513 新產(chǎn)品開發(fā)的主要步驟
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