【正文】 的速度遞增圖片和成交數(shù)據(jù)。 n 未來五年，雅昌將遵循 以最低的成本收集資源 、 解決安全和版權(quán)問題 、 不斷開發(fā)商業(yè)價值 三個原則，將雅昌藝術(shù)網(wǎng)打造成為全球藝術(shù)家展示與分享藝術(shù)的舞臺，更成為全球藝術(shù)家享受雅昌優(yōu)質(zhì)服務(wù)的平臺。 五、商業(yè)模式與服務(wù)營銷n 傳統(tǒng)印刷 +現(xiàn)代 IT技術(shù) +文化藝術(shù) ，雅昌模式創(chuàng)造出基于網(wǎng)絡(luò)平臺的多種增值拓展業(yè)務(wù)，成為連接藝術(shù)家、文化界、學(xué)術(shù)界、藝術(shù)機構(gòu)和收藏機構(gòu)的一個平臺。 雅昌的增值拓展業(yè)務(wù)包括 ： n 數(shù)字資產(chǎn)管理 n 　　雅昌為每個藝術(shù)家建設(shè)個人作品數(shù)字檔案館，藝術(shù)家可以隨時隨地上網(wǎng)查詢自己作品的數(shù)字高圖、市場信息以及保存情況。這些數(shù)據(jù)資料不僅可以為藝術(shù)家建設(shè)個人網(wǎng)站、網(wǎng)上畫廊，藝術(shù)家還可以委托雅昌進行作品版權(quán)代理、畫集策劃代理、作品精圖光盤設(shè)計制作等服務(wù)。 五、商業(yè)模式與服務(wù)營銷n 目前雅昌藝術(shù)網(wǎng)管理著近 4萬名藝術(shù)家的最詳盡圖片數(shù) ， 成為中國最大、資料最全面的藝術(shù)家數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)。 n 策劃、展覽和攝影 n 雅昌與多位藝術(shù)大師結(jié)成合作伙伴，幫助他們策劃各種展覽活動 n 高端藝術(shù)品復(fù)制 n 高端藝術(shù)復(fù)制品不僅可以滿足藝術(shù)品愛好者對文物書畫作品收藏的愿望，提高藝術(shù)修養(yǎng)和鑒賞能力，還能創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟價值。 五、商業(yè)模式與服務(wù)營銷n 從雅昌商業(yè)模式的成功中， 首先是一種戰(zhàn)略的成功 ，企業(yè)的領(lǐng)軍人物在時代巨變的背景下不斷深入和定義了自己原先所從事的 “印刷業(yè) ”的行業(yè)內(nèi)涵和外延，比如 將印刷業(yè)定義為服務(wù)業(yè)，繼而延伸到增值服務(wù)，進而定義為信息業(yè) 這樣一個不斷漸進的思維邏輯，并以此來整合企業(yè)的資源和業(yè)務(wù)模式。 五、商業(yè)模式與服務(wù)營銷n 其次，戰(zhàn)略也必須與技術(shù)的發(fā)展相平衡。在雅昌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程中，他們幸運地與網(wǎng)絡(luò)進行了嫁接，利用一個虛擬平臺實現(xiàn)了制造（印刷業(yè)） —— 研發(fā)（藝術(shù)品創(chuàng)作、策劃） —— 銷售（藝術(shù)品銷售）三者的有效互動與整合，大大豐富了單一商業(yè)模式贏利點的局限。 —— 陳 春花 （ 華 南理工大學(xué)教授 ）雅昌集團公司董事長萬捷因為領(lǐng)跑世界藝術(shù)品印刷領(lǐng)域成功入選 2022CCTV年度經(jīng)濟人物。n 獲獎理由：n 他創(chuàng)造性地實現(xiàn)了n 印刷術(shù)和現(xiàn)代 IT的n 完美融合，在畢昇n 發(fā)明印刷術(shù) 900多n 年后，他讓中國印n 刷術(shù)再次領(lǐng)跑世界。n 一次次站在世界印n 制大獎的領(lǐng)獎臺上，n 他為印刷術(shù)的故鄉(xiāng)n 重新贏得了驕傲和尊嚴(yán)。n ITAT集團簡介ITAT集團為中國服裝百貨最大連鎖機構(gòu)，由中聯(lián)集團海外投資有限公司、美國摩根士丹利、美國藍(lán)山（中國）資本、美國 CITADEL投資集團等股東聯(lián)合投資，在中國大陸開設(shè) ITAT國際品牌服裝會員店、 ITAT百貨會員俱樂部和 FASHION ITAT(時尚店 )連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營國際時尚品牌服裝及百貨商品 。2022年 11月，美國著名投資基金藍(lán)山中國資本（ BlueRidge）向ITAT集團進行首次 5000萬美元的戰(zhàn)略投資；2022年 3月，全球最大投資銀行之一摩根士丹利（ ManStanley）、美國著名投資基金藍(lán)山中國資本（ BlueRidge）及全球最大對沖基金之一 Citadel聯(lián)手對 ITAT集團進行 7000萬美元的第二次戰(zhàn)略聯(lián)合投資，支持 ITAT集團連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)的快速擴張。 ITAT商業(yè)模式n ITAT集團以前瞻性的戰(zhàn)略眼光和商業(yè)智慧，結(jié)盟中國服裝生產(chǎn)廠家、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主，形成了n“服裝生產(chǎn)商 +商業(yè)地產(chǎn)商 +ITAT集團 ”n 的鐵三角合作聯(lián)盟和利益共同體。 ITAT集團創(chuàng)新的商業(yè)模式真正做到把生產(chǎn)廠家的縫紉機搬到銷售柜臺，減少了中間流通環(huán)節(jié)，降低營運成本，名副其實做到服裝百貨交易所，為消費者帶來最大的實惠，在全球范圍內(nèi)率先建立了獨特的 “多方合作、風(fēng)險共擔(dān)、利潤共贏 ”創(chuàng)新商業(yè)模式。ITAT商業(yè)模式n ITAT模式商業(yè)模塊管理分工說明：n 1． ITAT集團全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理 100%的收款控制權(quán)和人員管理權(quán)；2．生產(chǎn)廠家（供應(yīng)商）全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理 100%的貨物供應(yīng)權(quán)；3．業(yè)主（商業(yè)地產(chǎn)及大型百貨商）全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理 100%的營業(yè)場所提供權(quán)。 ITAT商業(yè)模式n ITAT的核心就是資源整合，整合地產(chǎn)商、服裝生產(chǎn)商（供就商）、終端運營為一體的企業(yè)。其核心在于分成制：廠家獲得 5460%的分成；業(yè)主（地產(chǎn)商）獲得 1015%的分成； ITAT獲得 2536%的分成。ITAT商業(yè)模式n 通過分成，無需向地產(chǎn)高支付租金，無需向供應(yīng)商支付貨款。極大了降低了企業(yè)的運營風(fēng)險。n 如果支付的是租金，由于 租金 是固定支出，企業(yè)將承擔(dān)虧損的風(fēng)險，而采用分成的方式，將企業(yè)的風(fēng)險降到了最低。n 同樣，通過分成的方式，供應(yīng)商控制了整個服裝本身，使 ITAT在最大程度上降低了庫存帶來的風(fēng)險 —— 傳統(tǒng)服飾企業(yè)的 庫存 正成為吞噬企業(yè)利潤的黑洞，但 ITAT巧妙的避開了這個問題。n 這樣一來， ITAT幾乎就用一種 “ 空手套白狼 ” 的運作模式 —— 資源整合的運作模式，用最小的投入，實現(xiàn)了服裝生產(chǎn)商、地產(chǎn)商、終端運營商的聯(lián)動效應(yīng)，獲得了商業(yè)奇跡！　　n 當(dāng)然，我們也必須思考，為什么 ITAT的 “ 分成制 ” 能夠獲得地產(chǎn)商、服裝生產(chǎn)商的認(rèn)同呢？從模式本身來看，似乎只有他們在承擔(dān)風(fēng)險，其中的原因是什么呢？ ITAT模式實現(xiàn)的基礎(chǔ) 服裝行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，品牌企業(yè)產(chǎn)品庫存嚴(yán)重。庫存是服裝企業(yè)發(fā)展的最大桎梏之一，中國當(dāng)前排名前 5位的服裝企業(yè)的庫存均在數(shù)億元以上（含經(jīng)銷商庫存），如何消耗產(chǎn)品如此龐大的庫存，就成為企業(yè)發(fā)展的重大挑戰(zhàn)。經(jīng)營城市的興起，伴隨著城市擴容、新商圈建設(shè)以及商業(yè)地產(chǎn)的暴利，使得商業(yè)地產(chǎn)大量增加，在一定程度上造成商業(yè)地產(chǎn)招商不易。n 中國向國外資本開放，國外資本向國內(nèi)市場滲透?！　 條件 1決定了整合服裝生產(chǎn)商成為可能；n 條件 2決定整合地產(chǎn)商成為可能；n 條件 3決定資本不是瓶頸。 ITAT模式的主要風(fēng)險n 盡管 ITAT的利益分配政策能夠吸引地產(chǎn)商、生產(chǎn)商，但并沒有給最終消費者帶來利益，原因如下：由于更多的是解決生產(chǎn)商的庫存，因此產(chǎn)品本身的吸引力有限。由于更多的是幫助地產(chǎn)商解決招商難的問題，因此這就決定了 ITAT開店的地址肯定不是當(dāng)前的繁華地段故而消費者要來購物，必須付出更多的時間成本。n n ITAT面臨的主要困難源于 “消費者價值 ”的缺失 ?！　TAT給我們的思考n 新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該如何成長？整合外界資源，有什么樣的機會？需要什么要的條件？如何與風(fēng)險投資對接，解決資金瓶頸，快速發(fā)展？風(fēng)險投資并非只關(guān)注高科技和 IT行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)一樣會受到關(guān)注，關(guān)鍵在于你用什么樣的模式進行運作，也即是你的商業(yè)模式是什么？如何設(shè)計合理的商業(yè)模式？　n 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷盛行的今天， ITAT商業(yè)模式如何持續(xù)？ 思考題n 選擇你熟悉的一家服務(wù)企業(yè)，分析其營銷環(huán)境，并對其市場營銷戰(zhàn)略進行具體評價（側(cè)重于 STP），結(jié)合該企業(yè)的實際談?wù)劆I銷戰(zhàn)略管理在服務(wù)企業(yè)營銷管理中的價值。n 你還能找出哪些創(chuàng)新式的服務(wù)營銷模式？ 學(xué)期作業(yè)n 如果不考慮投資約束，請根據(jù)你的興趣選擇進入某一服務(wù)行業(yè)?，F(xiàn)在要求你在該行業(yè)中新創(chuàng)建一家企業(yè)，請根據(jù)本章所學(xué)知識，完成以下任務(wù)：n 以你認(rèn)為恰當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)對該行業(yè)市場進行市場細(xì)分。n 你要進入的話選擇哪一或哪些細(xì)分市場？請給出理由。n 你如何進行市場定位？n 要求：n 不少于 300