2006安徽綠城營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-24 03:08本頁面
【正文】 延展一個(gè)美麗夢(mèng)境 —— 桂花園三期的特色分析 B、 桂花園三期銷售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)說明了什么 C、 合肥桂 花園成為綠城集團(tuán)的代表作品 D、 最具有全國(guó)影響力的合肥地產(chǎn)之作 —— 析合肥桂花園對(duì)全國(guó)房產(chǎn)界的影響 ○銷售主題：通過軟新聞進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)桂花園的關(guān)注，強(qiáng)化銷售信息的發(fā)布，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)桂花園的信心與忠誠(chéng)度。 ○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào) ○主題： 值得關(guān)注的百合公寓細(xì)節(jié) ○分主題（軟文標(biāo)題）： A、 玻璃的秘密 —— 新型玻璃提升高層公寓的節(jié)能水平 B、 精英社區(qū)需要幾個(gè)游泳池 —— 超前的百合公寓雙泳池設(shè)計(jì) C、 百合公寓的建筑光輝是怎樣造就的？ —— 百合公寓外立面營(yíng)造特色 D、 安徽最大的地下車庫(kù)即將建成 —— 百合公寓高成本建設(shè)龐大地下車庫(kù)、 營(yíng)造真正影響百年的社區(qū) E、 大堂，為回家調(diào)整好心情 —— 百合公寓精裝修大堂體現(xiàn)綠城對(duì)人性的切實(shí)關(guān)注 F、 優(yōu)化的裝修預(yù)處理 —— 百合公寓交付時(shí)將為業(yè)主完成裝修預(yù)處理的優(yōu)化 ○銷售主題：通過軟新聞進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)桂花園的關(guān)注，強(qiáng)化銷售信息的發(fā)布，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)桂花園的信心與忠誠(chéng)度。 ○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào) 、新安晚報(bào) 4．戶外廣告 （費(fèi)用預(yù)算： ） 1. 更換戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫面 更換桂花園、百合公寓戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫面，費(fèi)用為 。 5．現(xiàn)場(chǎng)布置 （費(fèi)用預(yù)算： 13萬元） 第 13 頁 1． 重新制作桂花園沙盤； 2． 調(diào)整桂花園銷售中心布局； 3． 調(diào)整現(xiàn)有桂花園現(xiàn)場(chǎng)展版為桂花園三期內(nèi)容 6．電視廣告 （費(fèi)用預(yù)算： 13萬元） 制作百合公寓和桂花園廣告片，在安徽電視臺(tái)和合肥電視臺(tái)播放 1月； 預(yù)算 總體預(yù)算 為 525萬元 1． 報(bào)紙 廣告 ： 196萬元 （共 70個(gè)，其中 64個(gè)為已安排版面， 6個(gè)為機(jī)動(dòng)版面） 2． 公關(guān)活動(dòng)： 115萬元 （共 29個(gè)活動(dòng)） 3．電視 廣告： 36萬元 （ 其中 包含 制作費(fèi) 、播放 費(fèi) ） 4．戶外廣告： 57萬元 （ 其中 萬元為 安大賓館樓上廣告、 19 萬元為市內(nèi)廣告 ， 15 萬元為 計(jì)劃新增廣告，公交站牌廣告為 ， 5萬畫面更換費(fèi)用 ） 5． 廣告策劃 ： 70萬元 6．網(wǎng)絡(luò)推廣： 10萬元 7．電臺(tái)廣告： 4萬元 8．現(xiàn)場(chǎng)布置： 16萬元 9．點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)： 10萬 元 10．不可預(yù)見費(fèi)用： 11 萬元 End 第 14 頁 附件一： 06年點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)建議： 根據(jù)銷售部 客戶來源統(tǒng)計(jì)，我們目標(biāo)客戶集中的企業(yè)及行業(yè)如下： 綠城桂花園客戶來源統(tǒng)計(jì) 綠城百合公寓客戶來源統(tǒng)計(jì) 38所 41戶 安大 12 43所 8戶 科大 10 外貿(mào)公司 11戶 外貿(mào)公司 4 銀行 安醫(yī) 10 中行 5戶 105醫(yī)院 3 交行 6戶 合肥學(xué)院 2 招行 32戶 炮院、電子學(xué)院 2 商行、農(nóng)行、工行 6戶 中醫(yī)附院 3 高新區(qū)企業(yè) 46 電信 2 電信 7 移動(dòng) 4 移動(dòng) 5 聯(lián)通 2 聯(lián)通 4 ABB 2 東航 4 百腦匯、高科技廣場(chǎng) 3 ABB 5 JAC 2 省內(nèi)其他地區(qū) 9 省內(nèi)其他地區(qū) 備注：高新區(qū)企業(yè)：榮事達(dá)、美菱、微圖電子、科大訊飛、立安、高科、郎昆電子等 秉承“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的思想， 06 年點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)的開展，可從上述企業(yè)中進(jìn)行選擇重點(diǎn)推廣，以較適宜的方式達(dá)到傳播房源信息的目的，擴(kuò)大對(duì)目 標(biāo)客戶群的影響。 活動(dòng)方式： 利用現(xiàn)有的 桂花園會(huì)所功能，開展籃球、乒乓球?qū)官?，增加交流? 利用組建的桂花園足球隊(duì)，邀請(qǐng)相關(guān)單位一起主辦，開展“綠城杯”足球友誼賽活動(dòng)； 增進(jìn)我公司與其他公司高層之間的往來，尋找合作的機(jī)會(huì)； 綠城系列活動(dòng)，可以邀請(qǐng)目標(biāo)公司高層管理人員參加，進(jìn)一步對(duì)綠城文化理解，對(duì)綠城企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可； 也可以考慮根據(jù)所在行業(yè)性質(zhì)，針對(duì)性開展活動(dòng)：比如與炮兵學(xué)院、電子工程學(xué)院舉行“軍民共建 ” 活動(dòng)；與安大等大學(xué)之間校企交流活動(dòng)，針對(duì)教師節(jié)給與特別優(yōu)惠，與安醫(yī)等醫(yī)院開展專家義診活動(dòng)等 活動(dòng)時(shí)間需 要高層之間溝通后，再做商定。 活動(dòng)費(fèi)用約 10萬。 第 15 頁 附件二： 06年 優(yōu)惠 促銷 措施 建議 ： 為應(yīng)對(duì) 06年市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)，促進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目的銷售，為增加銷售一定動(dòng)力，提高成交率。我們建議給于購(gòu)房者階段性優(yōu)惠以及組合優(yōu)惠如下： 一是：開盤優(yōu)惠： 預(yù)約號(hào)優(yōu)惠 10000元，及時(shí)簽約 3000元； 二是：節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠： □ 01月 01日 星期日 元旦 □ 01月 29日 星期日 春節(jié) □ 02月 12日 星期日 元霄節(jié) □ 03月 08日 星期三 三八婦女節(jié) □ 05月 01日 星期一 勞動(dòng)節(jié) □ 05月 14日 星期日 母親節(jié) □ 06月 01日 星期四 兒童節(jié) □ 08月 01日 星期二 建軍節(jié) □ 09月 10日 星期日 教師節(jié) □ 10月 01日 星期日 國(guó)慶節(jié) □ 10月 06日 星期五 中秋節(jié) □ 10月 30日 星期一 重陽節(jié) 以上節(jié)日給于一定優(yōu)惠 3000，期限 10天。 三是：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)優(yōu)惠 正常優(yōu)惠外，另優(yōu)惠 5000；期限是 10天。 四是：綠城會(huì)優(yōu)惠 普通會(huì)員 3000；銀卡會(huì)員 99折；金卡會(huì)員 98折；以及積分優(yōu)惠。 五是：促銷活動(dòng)優(yōu)惠： 特價(jià)房?jī)?yōu)惠優(yōu)惠 95折，可每日一套； 大戶型 送庫(kù)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)（桂花園）； 商鋪招租免 12年租金優(yōu)惠活動(dòng)； 買房送裝修方案活動(dòng)； 六是付款方式優(yōu)惠 ： 一次性付款、按揭、公積金 99折，其他無優(yōu)惠； 七是其他優(yōu)惠方式。 活動(dòng)期間 贈(zèng)送 購(gòu)房券優(yōu)惠等； 第 16 頁
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