【正文】 8所 41戶 安大 12 43所 8戶 科大 10 外貿(mào)公司 11戶 外貿(mào)公司 4 銀行 安醫(yī) 10 中行 5戶 105醫(yī)院 3 交行 6戶 合肥學(xué)院 2 招行 32戶 炮院、電子學(xué)院 2 商行、農(nóng)行、工行 6戶 中醫(yī)附院 3 高新區(qū)企業(yè) 46 電信 2 電信 7 移動(dòng) 4 移動(dòng) 5 聯(lián)通 2 聯(lián)通 4 ABB 2 東航 4 百腦匯、高科技廣場(chǎng) 3 ABB 5 JAC 2 省內(nèi)其他地區(qū) 9 省內(nèi)其他地區(qū) 備注：高新區(qū)企業(yè)：榮事達(dá)、美菱、微圖電子、科大訊飛、立安、高科、郎昆電子等 秉承“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的思想， 06 年點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)的開展，可從上述企業(yè)中進(jìn)行選擇重點(diǎn)推廣，以較適宜的方式達(dá)到傳播房源信息的目的，擴(kuò)大對(duì)目 標(biāo)客戶群的影響。 2。 第 11 頁(yè) 秋季： 美的記載 在金九銀十的旺銷季節(jié)里 ，以“ 美的記載 ”主題開展強(qiáng)大的公關(guān)活動(dòng)與媒體攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)桂花園三期順利開盤和百合公寓精裝修小戶型產(chǎn)品的上市。 ○ 系列活動(dòng) 二： 歡暢的夏天 綠城杯合肥市首屆水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)（ 78月間） 邀請(qǐng)合肥市體委在桂花園開展 2021合肥市首屆水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，由綠城冠名、贊助、發(fā)獎(jiǎng)，吸引更多愛(ài)好者參賽、觀看，讓更多人看到桂花園的實(shí)景，并提供桂花園與百合公寓的宣傳資料，觸動(dòng)其心。 2. 更換現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫面 更換桂花園、百合公寓現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫面，費(fèi)用為 3萬(wàn)元。 ○ 系列活動(dòng) 八 ： 我和春天有一個(gè)約會(huì) 首屆 DV 攝影大賽（ 56月） 以桂花園或百合公寓為場(chǎng)景，吸引 DV愛(ài)好者參加攝影大賽，并將優(yōu)秀作品送合肥電視臺(tái)進(jìn)行播放，引起更多市民對(duì)兩個(gè)樓盤的關(guān)注。報(bào)紙 （費(fèi)用預(yù)算： ） ■ 2(春節(jié)后 )3月 ○主題： 窗外啟綠、春天將至 ○分主題： 低層電梯觀景 洋房 概念篇 /低層電梯觀 景 洋房 品質(zhì)篇 /低層電梯觀景 洋房 空間篇 /低層電梯觀景 洋房 觀景篇 ○銷售主題：對(duì)桂花園小高層公寓進(jìn)行重新包裝，以“低層電梯觀景 洋房 ”的概念向市場(chǎng)進(jìn)行專案推廣（聯(lián)帶百合公寓初陽(yáng)苑銷售信息） ○投放版式： 整版 ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 8個(gè) ○投放媒體： 合肥晚報(bào)、 安徽商報(bào) 、新安晚報(bào) （全省版） 、江淮晨報(bào) ■ 34月 ○主題： 窗外已綠、春天來(lái)臨 ○分主題：精裝修大堂迎賓 /綠城城市高層公寓實(shí)景呈現(xiàn) /百合公寓流云苑 1號(hào)樓接受預(yù)約 /尋寶大行動(dòng)等 /低層電梯觀景 洋房 熱售篇（桂花園） ○銷售主題：主推百合公寓初陽(yáng)苑余房銷售（ 聯(lián)帶桂花園觀景 洋房 的銷售信息），并積累 6號(hào)樓意向客戶，期間穿插 1組桂花園 洋房 廣告 ○投放版式： 1/2通版（媒介創(chuàng)新） ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 8個(gè) ○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào)、新安晚報(bào) （全省版） ■ 4月底 5月 ○主題： 我和春天有一個(gè)約會(huì) ○分主題：百合流云苑 1號(hào)樓品質(zhì)篇 /架空層景觀篇 /開盤篇 /熱銷篇 ○銷售主題：主推流云苑 1號(hào)樓開盤（聯(lián)帶桂花園觀景 洋房 的銷售信息） ○投放版式： 1/2通版（媒介創(chuàng)新） ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 8個(gè) ○投放媒體： 合肥晚報(bào)、 安徽商報(bào) 2．軟文 第 7 頁(yè) ○主題： 低層 電梯觀景 洋房 系列軟文 ○分主題： （軟文標(biāo)題）： A、 合肥出現(xiàn)低層電梯觀景 洋房 ，引導(dǎo)都市 洋房 新標(biāo)準(zhǔn) B、 桂花園觀景 洋房 與國(guó)際城市 洋房 的關(guān)系 C、 綠城作品以一貫品質(zhì)打造桂花園觀景 洋房 D、 桂花園觀景 洋房 空間設(shè)計(jì)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) E、 桂花園觀景 洋房 的極品 —— 電梯空中別墅（頂層） F、 桂花園觀景 洋房 受到合肥成功界層的認(rèn)同 ○銷售主題：重新包裝桂花園小高層，通過(guò)強(qiáng)化其在國(guó)際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點(diǎn)，淡化其戶型缺陷，促成市場(chǎng)認(rèn)同其為技高一等的 洋房 ○投放節(jié)奏：配合桂花園“電梯觀景 洋房 ”報(bào)廣推出 ○投放媒體： 合肥晚報(bào)、新安晚報(bào) （全省版 ） 、 安徽商報(bào) 3．樓書 （費(fèi)用預(yù)算： 6萬(wàn)元） ○主題： 低層電梯觀景 洋房 ○內(nèi)容：以園區(qū)實(shí)景、樣板間實(shí)景為例示，挖掘桂花園小高層賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其具有國(guó)際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點(diǎn)，以觀景 洋房 的概念，形成合肥市場(chǎng)都市 洋房的新標(biāo)準(zhǔn)與制高點(diǎn)。桂花園電視片 ○投放形式： 30秒和 15秒 ○投放節(jié)奏：每天 6次， 1． 212． 15，共 21天 ○投放媒體：安徽電視臺(tái)文體頻道 4．戶外廣告 （費(fèi)用預(yù)算： 20萬(wàn)元） 1． 增設(shè)公交站牌廣告 在長(zhǎng)江路段增加 7塊公交站牌廣告，其中桂花園 4塊，百合公寓 3塊。 時(shí)間： 12月 1。 第 3 頁(yè) 十、 全面開展客戶互動(dòng)與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式， 通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，積極與目標(biāo)客戶集中的企事業(yè)增加溝通與交流， 開展友誼賽等活動(dòng)， 達(dá)到傳播房源信息的目的，擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)客戶群的影響 ； 十一、 在全省范圍內(nèi)開辟客戶資源，增加經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)城市（比如蕪湖、銅陵、馬鞍山、阜陽(yáng)、淮南等地級(jí)市）的宣傳推廣力度 ，可以增加新安晚報(bào)全省版投放，也可以選擇一個(gè)區(qū)域進(jìn)行嘗試參加當(dāng)?shù)胤拷粫?huì)或進(jìn)行媒體投放 。 措施 2021安徽綠城主要營(yíng)銷推廣措施： 一、 積極抓好桂花園內(nèi)街商鋪的招商工作，完善教育、醫(yī)療等配套設(shè)施，為業(yè)主營(yíng)造良好的居家氛圍； 二、 努力做好客戶關(guān)系維護(hù)及客戶服務(wù)工作， 充分發(fā)揮綠城會(huì)的聚會(huì)功能，通過(guò)邀請(qǐng)會(huì)員前往桂花園開展多種活動(dòng)，增強(qiáng)綠城會(huì)凝聚力，吸引更多人入會(huì)，成為營(yíng)銷對(duì)象和潛在客戶群。 問(wèn)題 在怎樣完成 ，結(jié)合 2021年的市場(chǎng)背景，下列具體問(wèn)題需要我們?nèi)ッ鎸?duì)： 一、 如果宏觀面依然嚴(yán)峻，甚至出現(xiàn)惡化，桂花園與百合公寓怎樣在不斷減少的意向性置業(yè)人群中搶得更多比例？ 二、 百合公寓的銷售單價(jià)比同一地段的香樟雅苑整整高出 1000元 /平方米，高價(jià)的百合公寓憑什么繼續(xù)吸