【正文】 0201122 中國最大管理資源中心 第 29 頁 共 32 頁 附一：媒體排期表 硬廣告排期： （晚報(bào) 折、日?qǐng)?bào) 折、廣電報(bào) 折） 軟文： 時(shí) 間 媒 體 版 面 內(nèi) 容 單價(jià)（元） 12 月 4 日 揚(yáng)州晚報(bào) 誓做蘇中龍頭 引領(lǐng)建材市場 12 月 11 日 廣電報(bào) 黃金寶地，一觸即發(fā) 12 月 25 日 揚(yáng)州晚報(bào) 一個(gè)商城， 260 畝有多大？ 1 月 16 日 揚(yáng)州晚報(bào) 做生意就要講究專業(yè)化 1 月 30 日 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 同上 2 月 13 日 揚(yáng)州晚報(bào) 感覺和家一樣 2 月 20 日 揚(yáng)州晚報(bào) 同上 時(shí) 間 媒 體 版 面 內(nèi) 容 單價(jià)（元） 12 月 4 日 揚(yáng)州晚報(bào) 彩半版 領(lǐng)舞蘇中建筑裝飾材料市場 15900 12 月 12 日 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 彩半版 同上 18550 12 月 18 日 廣電報(bào) 彩半版 一日千里的區(qū)位發(fā)展 16960 12 月 25 日 揚(yáng)州晚報(bào) 彩半版 氣勢(shì)如宏的建筑規(guī)模 15900 1 月 2 日 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 彩半版 回報(bào)期之短絕對(duì)在你意料之外 18550 1 月 8 日 廣電報(bào) 彩半版 精打細(xì)算： 14 萬 = 萬！ 16960 1 月 16日 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 彩半版 一體化服務(wù)，無須再讓我舟車勞頓 18550 1 月 22日 廣電報(bào) 彩半版 同上 16960 1 月 29日 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 彩半版 高額返租的投資特色無與倫比 18550 2 月 13日 揚(yáng)州晚報(bào) 彩半版 福澤千秋的升值旺鋪 15900 2 月 20日 廣電報(bào) 彩半版 翹楚揚(yáng)城的管理服務(wù) 16960 總 計(jì) 189740 元人民幣 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 32 頁 附二：三大媒體報(bào)價(jià)表 揚(yáng)州日?qǐng)?bào)廣告價(jià)目表 （人民幣元 /次） 版面 黑白價(jià)格 套紅價(jià)格 彩版價(jià)格 報(bào)眼 9000 11000 15000 報(bào)腳 8000 10000 13000 整版 52020 60000 70000 半版 26000 30000 35000 1/3 版 18000 20200 24000 1/4 版 13000 15000 18000 通欄 11000 12500 15000 通欄 9000 10000 12020 通欄 8x16 4500 5000 6000 1/3 通欄 3000 3500 4000 備注 分類廣告每行 20 元（每行 18 字） 軟文 300 元 /百字 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 32 頁 揚(yáng)州晚報(bào)廣告價(jià)目表 （人民幣元 /次） 規(guī)格 顏色 一版 二至九版 十至二十四版 十六版 樓市（周刊） 整版 黑白 —— 34000 30000 —— 36000 紅色 —— 40000 36000 —— 50000 彩色 —— 52020 46000 —— 60000 半版 黑白 —— 17000 15000 —— 18000 紅色 —— 20200 18000 25000 25000 彩色 —— 26000 23000 30000 30000 通欄 黑白 —— 11000 10000 —— 15000 紅色 —— 12500 11500 17000 17000 彩色 —— 17000 15000 22020 22020 通欄 黑白 —— 8000 7000 —— 10000 紅色 —— 9000 8000 11000 11000 彩色 —— 11000 10000 13000 13000 通欄 黑白 10000 5500 5000 —— 7000 紅色 11000 6200 5750 8000 8000 彩色 13000 8500 7500 9000 9000 半通欄 黑白 7000 4000 3500 —— 5000 紅色 8000 4500 4000 5500 5500 彩色 10000 5500 5000 6500 6500 報(bào)花 3x2 400 元 /天 分類信息廣告：每行 11 個(gè)字每行 15 元（標(biāo)題 8 字以內(nèi) 20 元） 專欄信息廣告： ， 200 元； ， 400 元 報(bào)眉 400 元 /天 中國最大管理資源中心 第 32 頁 共 32 頁 揚(yáng)州廣播電視報(bào)廣告價(jià)目表 （人民幣元 /次） 版位及尺寸 黑白版 套紅版 新聞紙彩版 豪華版 設(shè)計(jì)費(fèi) 紅黑版 彩版 普通版位 整版 34x23 38000 43000 50000 60000 700 1000 半版 17x23 20200 23000 26000 32020 500 700 通欄 10x23 11000 12600 14300 17000 400 500 通欄 7x23 8400 9600 11000 13000 300 400 通欄 5x23 6300 7200 8200 10000 200 300 特殊規(guī)格 cm178。 主題：《翹楚揚(yáng)城的管理服務(wù)》 時(shí)間： 2020 年 2 月 20 日 媒介： 2 月 20 日 揚(yáng)州廣播電視報(bào) 彩半版 訴求： 在揚(yáng)州，人們的物業(yè)管理意識(shí)逐漸由住宅轉(zhuǎn)向投資環(huán)境。 樓層 面積（ m178。 揚(yáng)州西北歷來是揚(yáng)州的風(fēng)水寶地，不僅利于居住，而且也是旺財(cái)之地。配件齊全（較鏈、拉手、門吸等） 標(biāo)準(zhǔn) K：電路系統(tǒng) 中國最大管理資源中心 第 25 頁 共 32 頁 場電路系統(tǒng)裝修技巧 入墻線路用 PVC 鐵管，不可用挖墻埋線的方法，要接過路箱 明線的鋪設(shè)要盡量整齊、美觀、特別是轉(zhuǎn)角位，線碼的距離要 正常均等 柜內(nèi)電線，以盡量隱蔽為原則，每隔 200mm 要用一個(gè)膠線碼固定 功率較大用電設(shè)備（如空調(diào)、電熱水器等）宜單獨(dú)回路配線 進(jìn)戶配電箱內(nèi)應(yīng)設(shè)漏電斷路器為總開關(guān)。面平滑，無起泡、窩陷、爆裂、翹曲、變形刮花，色斑、死節(jié)等情形 無論樓梯的長短和位置，它們?cè)谠O(shè)計(jì)中都非常重要。 標(biāo)準(zhǔn) C：過道 地面全部采用優(yōu)質(zhì)花崗鋪設(shè)。裝修裝飾應(yīng)選用無毒無污染、符合“綠色標(biāo)準(zhǔn)”的材料，回歸自然是人類的追求、時(shí)代的呼喚，可以用植物、盆景、奇石、中庭假山、水設(shè)計(jì)等裝飾商場，使顧客在商場里有大自然懷 抱中的感覺。成立購物消費(fèi)會(huì)員制 二、商場裝修理念 理念一：舒適 商場是人們精神盡情放松的樂園，讓人們休閑購物起來舒適是裝修的重要目的之一。 b、 燈箱廣告 在東站、躍進(jìn)橋站臺(tái)已設(shè)有燈箱廣告，但內(nèi)容不新穎，需換置。 第三階段：持續(xù)期 持續(xù)期（最后沖刺階段） （ 1） 正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目的。 （ 5） 于 SP 活動(dòng)前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 （ 5） 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照亮度、冷氣空調(diào)位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施、展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢討測(cè)試。 （ 4） 價(jià)格表完成。現(xiàn)代商業(yè)競爭日益激烈，意味著商鋪經(jīng)營和商鋪的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)不斷增大，不充分考慮商鋪的經(jīng)營性，商鋪的價(jià)值就不可能最大化。制作的本身就是建立在原本就沒有的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造出一個(gè)全新的東西。交通 以事件營銷作配合，全面公開招商； 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 32 頁 第三步：廣泛運(yùn)用各類有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促進(jìn)招商成功。 樣本文化程度： 0102030405060文化程度文化程度 12 56 本科 ?？聘咧谢蛑袑３踔幸韵?分析：從數(shù)據(jù)來看，公眾的文化水平不是很高，結(jié)合調(diào)查人群的主要年齡段（ 21~40）來考慮，文化水平偏低。不過，縱觀目前深圳商業(yè)市場，這樣的區(qū)域性商業(yè)空白點(diǎn)已不多見，絕大部分的區(qū)域已是商家林立，競爭激烈。 目標(biāo)消費(fèi)群定位。 沒有一成不變的定律，只有準(zhǔn)確的調(diào)研與創(chuàng)新合理的差異化定位，才能創(chuàng)造“星火燎原”的商業(yè)營銷奇跡；文化城、生態(tài) mall、風(fēng)情走廊、景觀商業(yè)、品牌宮殿以及拉斯維加斯 …… 理性 與感性；務(wù) “實(shí) ”與務(wù) “虛 ”的完美結(jié)合 ——這便是商業(yè)地產(chǎn)營銷的永久魅力所在；做一個(gè)靠兩條 “腿 ”走路的人 ——?jiǎng)t是商業(yè)物業(yè)策劃中最簡單又最復(fù)雜的原理之一；而 “人氣 ”，則會(huì)令你、我及開發(fā)商、經(jīng)營商永遠(yuǎn)充滿了生機(jī)與活力！ “人氣”是商業(yè)物業(yè)營銷并經(jīng)營成功的“命門”。缺少指標(biāo)性物業(yè)帶動(dòng)，生活配套設(shè)施方面欠缺。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 32 頁 商業(yè)經(jīng)營管理能力不同的企業(yè)對(duì)經(jīng)營方式的選擇應(yīng)有所不同，如下表： 經(jīng)營方式 適用情況 自營 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力 自營為主，招租為輔 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力，但為擴(kuò)大規(guī)模，充實(shí)服務(wù)功能，以招租形式引入一些核心經(jīng)營業(yè)務(wù)以外的商戶作為補(bǔ)充。以“做得旺”為終極目標(biāo)，進(jìn)行招商定位，功能劃分和商戶組合；