2006安徽綠城營銷策劃方案(參考版)
2025-02-28 03:08本頁面
【正文】 活動(dòng)期間 贈送 購房券優(yōu)惠等； 第 16 頁 。 四是：綠城會優(yōu)惠 普通會員 3000；銀卡會員 99折；金卡會員 98折；以及積分優(yōu)惠。我們建議給于購房者階段性優(yōu)惠以及組合優(yōu)惠如下： 一是：開盤優(yōu)惠： 預(yù)約號優(yōu)惠 10000元，及時(shí)簽約 3000元； 二是：節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠： □ 01月 01日 星期日 元旦 □ 01月 29日 星期日 春節(jié) □ 02月 12日 星期日 元霄節(jié) □ 03月 08日 星期三 三八婦女節(jié) □ 05月 01日 星期一 勞動(dòng)節(jié) □ 05月 14日 星期日 母親節(jié) □ 06月 01日 星期四 兒童節(jié) □ 08月 01日 星期二 建軍節(jié) □ 09月 10日 星期日 教師節(jié) □ 10月 01日 星期日 國慶節(jié) □ 10月 06日 星期五 中秋節(jié) □ 10月 30日 星期一 重陽節(jié) 以上節(jié)日給于一定優(yōu)惠 3000，期限 10天。 活動(dòng)費(fèi)用約 10萬。百合公寓客戶來源統(tǒng)計(jì) 38所 41戶 安大 12 43所 8戶 科大 10 外貿(mào)公司 11戶 外貿(mào)公司 4 銀行 安醫(yī) 10 中行 5戶 105醫(yī)院 3 交行 6戶 合肥學(xué)院 2 招行 32戶 炮院、電子學(xué)院 2 商行、農(nóng)行、工行 6戶 中醫(yī)附院 3 高新區(qū)企業(yè) 46 電信 2 電信 7 移動(dòng) 4 移動(dòng) 5 聯(lián)通 2 聯(lián)通 4 ABB 2 東航 4 百腦匯、高科技廣場 3 ABB 5 JAC 2 省內(nèi)其他地區(qū) 9 省內(nèi)其他地區(qū) 備注：高新區(qū)企業(yè)：榮事達(dá)、美菱、微圖電子、科大訊飛、立安、高科、郎昆電子等 秉承“走出去、請進(jìn)來”的思想， 06 年點(diǎn)對點(diǎn)活動(dòng)的開展，可從上述企業(yè)中進(jìn)行選擇重點(diǎn)推廣，以較適宜的方式達(dá)到傳播房源信息的目的，擴(kuò)大對目 標(biāo)客戶群的影響。 5．現(xiàn)場布置 （費(fèi)用預(yù)算： 13萬元） 第 13 頁 1． 重新制作桂花園沙盤； 2． 調(diào)整桂花園銷售中心布局； 3． 調(diào)整現(xiàn)有桂花園現(xiàn)場展版為桂花園三期內(nèi)容 6．電視廣告 （費(fèi)用預(yù)算： 13萬元） 制作百合公寓和桂花園廣告片，在安徽電視臺和合肥電視臺播放 1月； 預(yù)算 總體預(yù)算 為 525萬元 1． 報(bào)紙 廣告 ： 196萬元 （共 70個(gè)，其中 64個(gè)為已安排版面， 6個(gè)為機(jī)動(dòng)版面） 2． 公關(guān)活動(dòng)： 115萬元 （共 29個(gè)活動(dòng)） 3．電視 廣告： 36萬元 （ 其中 包含 制作費(fèi) 、播放 費(fèi) ） 4．戶外廣告： 57萬元 （ 其中 萬元為 安大賓館樓上廣告、 19 萬元為市內(nèi)廣告 ， 15 萬元為 計(jì)劃新增廣告，公交站牌廣告為 ， 5萬畫面更換費(fèi)用 ） 5． 廣告策劃 ： 70萬元 6．網(wǎng)絡(luò)推廣： 10萬元 7．電臺廣告： 4萬元 8．現(xiàn)場布置： 16萬元 9．點(diǎn)對點(diǎn)活動(dòng)： 10萬 元 10．不可預(yù)見費(fèi)用： 11 萬元 End 第 14 頁 附件一： 06年點(diǎn)對點(diǎn)活動(dòng)建議： 根據(jù)銷售部 客戶來源統(tǒng)計(jì)，我們目標(biāo)客戶集中的企業(yè)及行業(yè)如下： 綠城 ○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào) ○主題： 值得關(guān)注的百合公寓細(xì)節(jié) ○分主題（軟文標(biāo)題）： A、 玻璃的秘密 —— 新型玻璃提升高層公寓的節(jié)能水平 B、 精英社區(qū)需要幾個(gè)游泳池 —— 超前的百合公寓雙泳池設(shè)計(jì) C、 百合公寓的建筑光輝是怎樣造就的？ —— 百合公寓外立面營造特色 D、 安徽最大的地下車庫即將建成 —— 百合公寓高成本建設(shè)龐大地下車庫、 營造真正影響百年的社區(qū) E、 大堂，為回家調(diào)整好心情 —— 百合公寓精裝修大堂體現(xiàn)綠城對人性的切實(shí)關(guān)注 F、 優(yōu)化的裝修預(yù)處理 —— 百合公寓交付時(shí)將為業(yè)主完成裝修預(yù)處理的優(yōu)化 ○銷售主題：通過軟新聞進(jìn)一步加強(qiáng)市場對桂花園的關(guān)注，強(qiáng)化銷售信息的發(fā)布，增強(qiáng)消費(fèi)者對桂花園的信心與忠誠度。 ○投放版式： 1/2通版（媒介創(chuàng)新） 第 12 頁 ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 10個(gè) ○投放媒體： 合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)、安徽商報(bào)、 江淮晨報(bào) ■ 1112月 ○主題： 美的記載 ○ 分主題：品質(zhì)推動(dòng)桂花園三期旺銷／品牌保證桂花園的價(jià)值／百合公寓初現(xiàn)輝煌景象等 ○銷售主題：桂花園三期、桂花園存量房、百合公寓房源的銷售進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，本期推廣的具體實(shí)施需根據(jù)當(dāng)時(shí)市場變化作出適當(dāng)應(yīng)對，可考慮以較積極的價(jià)格策略完成年度任務(wù)的沖擊。 2。 5） 系列活動(dòng) 五 ： 美的記載 重陽節(jié)，舉辦“九桂花園業(yè)主將自己的家庭裝修攝影精美照片在會所展示，并評出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 ○ 系列活動(dòng) 二 ： 美的記載 綠城 高層系列作品高校、醫(yī)院巡回展 （ 10 月） 利用攝影大賽作品，做巡回展主要內(nèi)容，加大對高校醫(yī)院的宣傳力度 。 第 11 頁 秋季： 美的記載 在金九銀十的旺銷季節(jié)里 ，以“ 美的記載 ”主題開展強(qiáng)大的公關(guān)活動(dòng)與媒體攻勢，實(shí)現(xiàn)桂花園三期順利開盤和百合公寓精裝修小戶型產(chǎn)品的上市。 ○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào) 、新安晚報(bào)、江淮晨報(bào) ○主題： 低層電梯觀景 洋房 ○分主題（軟文標(biāo)題）： A、 合肥各界研討城市 洋房 的新方向 ○銷售主題：請《安徽商報(bào)》出面組織各界代表召開研討會，就以桂花園低層電梯觀景洋房 在合肥引起的關(guān)注與歡迎，解讀理念、品質(zhì)與優(yōu)勢，認(rèn)可其為合肥都市 洋房 的代表作品。 ○ 系列活動(dòng) 五 ：歡暢的夏天 綠城育華幼兒園開園儀式（ 9月 1日） 舉辦綠城育華幻兒園開園儀式，傳遞越來越成熟的居住氛圍。 ○ 系列活動(dòng) 四 ： 歡暢的夏天 綠城首屆少兒書畫比賽（ 8月底） 作為 暑期興趣班的延伸活動(dòng)，給幼兒園開園活動(dòng)作鋪墊，促進(jìn)家長對綠
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