【正文】 021過年，尋覓溫馨的家 美食節(jié)（ ） 在 舉行各類活動(dòng)的 現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行春天美食節(jié)，營(yíng)造歡樂氣氛，吸引更多人參與。 3．更換現(xiàn)有戶外和園區(qū)道旗畫面 更換桂花園、百合公寓現(xiàn)有戶外和園區(qū)道旗畫面，費(fèi)用為 2． 5萬(wàn)元。 ○ 系列活動(dòng) 四 ： 我和春天有一個(gè)約會(huì) 春天電影節(jié)（ 4月 ） 在桂花園尋寶大行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，晚上舉辦電影節(jié)，營(yíng)造歡樂氣氛，吸引更多人參與。 組織 業(yè)主 會(huì)員以家庭為單位的各類智力協(xié)作小游戲，增加綠城業(yè)主間交流與溝通，增加園區(qū) 的快樂氛圍； ○ 系列活動(dòng) 十 一 ： 我和春天有一個(gè)約會(huì) 零距離感受綠城活動(dòng)（ 35月） 由于百合公寓景觀效果尚未呈現(xiàn)， 再次 邀請(qǐng)部分準(zhǔn)客戶 杭州感受綠城高層魅力，弱化價(jià)格帶了的抗性。 通過“ 歡暢的夏天 ”主題，形成桂花園和諧的社區(qū)品位與優(yōu)異的物業(yè)管理，強(qiáng)調(diào)其無(wú)與侖比的價(jià)值，同時(shí)適逢百合公寓景觀樣板區(qū)落成，可營(yíng)造較熱烈的人氣。 ○ 系列活動(dòng) 五 ：歡暢的夏天 綠城育華幼兒園開園儀式（ 9月 1日） 舉辦綠城育華幻兒園開園儀式，傳遞越來越成熟的居住氛圍。桂花園業(yè)主將自己的家庭裝修攝影精美照片在會(huì)所展示，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 ○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào) ○主題： 值得關(guān)注的百合公寓細(xì)節(jié) ○分主題（軟文標(biāo)題）： A、 玻璃的秘密 —— 新型玻璃提升高層公寓的節(jié)能水平 B、 精英社區(qū)需要幾個(gè)游泳池 —— 超前的百合公寓雙泳池設(shè)計(jì) C、 百合公寓的建筑光輝是怎樣造就的？ —— 百合公寓外立面營(yíng)造特色 D、 安徽最大的地下車庫(kù)即將建成 —— 百合公寓高成本建設(shè)龐大地下車庫(kù)、 營(yíng)造真正影響百年的社區(qū) E、 大堂，為回家調(diào)整好心情 —— 百合公寓精裝修大堂體現(xiàn)綠城對(duì)人性的切實(shí)關(guān)注 F、 優(yōu)化的裝修預(yù)處理 —— 百合公寓交付時(shí)將為業(yè)主完成裝修預(yù)處理的優(yōu)化 ○銷售主題：通過軟新聞進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)桂花園的關(guān)注，強(qiáng)化銷售信息的發(fā)布，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)桂花園的信心與忠誠(chéng)度。我們建議給于購(gòu)房者階段性優(yōu)惠以及組合優(yōu)惠如下： 一是：開盤優(yōu)惠： 預(yù)約號(hào)優(yōu)惠 10000元，及時(shí)簽約 3000元； 二是：節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠： □ 01月 01日 星期日 元旦 □ 01月 29日 星期日 春節(jié) □ 02月 12日 星期日 元霄節(jié) □ 03月 08日 星期三 三八婦女節(jié) □ 05月 01日 星期一 勞動(dòng)節(jié) □ 05月 14日 星期日 母親節(jié) □ 06月 01日 星期四 兒童節(jié) □ 08月 01日 星期二 建軍節(jié) □ 09月 10日 星期日 教師節(jié) □ 10月 01日 星期日 國(guó)慶節(jié) □ 10月 06日 星期五 中秋節(jié) □ 10月 30日 星期一 重陽(yáng)節(jié) 以上節(jié)日給于一定優(yōu)惠 3000，期限 10天。 四是：綠城會(huì)優(yōu)惠 普通會(huì)員 3000；銀卡會(huì)員 99折；金卡會(huì)員 98折；以及積分優(yōu)惠。 5．現(xiàn)場(chǎng)布置 （費(fèi)用預(yù)算： 13萬(wàn)元） 第 13 頁(yè) 1． 重新制作桂花園沙盤； 2． 調(diào)整桂花園銷售中心布局； 3． 調(diào)整現(xiàn)有桂花園現(xiàn)場(chǎng)展版為桂花園三期內(nèi)容 6．電視廣告 （費(fèi)用預(yù)算： 13萬(wàn)元） 制作百合公寓和桂花園廣告片，在安徽電視臺(tái)和合肥電視臺(tái)播放 1月； 預(yù)算 總體預(yù)算 為 525萬(wàn)元 1． 報(bào)紙 廣告 ： 196萬(wàn)元 （共 70個(gè)，其中 64個(gè)為已安排版面， 6個(gè)為機(jī)動(dòng)版面） 2． 公關(guān)活動(dòng)： 115萬(wàn)元 （共 29個(gè)活動(dòng)） 3．電視 廣告： 36萬(wàn)元 （ 其中 包含 制作費(fèi) 、播放 費(fèi) ） 4．戶外廣告： 57萬(wàn)元 （ 其中 萬(wàn)元為 安大賓館樓上廣告、 19 萬(wàn)元為市內(nèi)廣告 ， 15 萬(wàn)元為 計(jì)劃新增廣告，公交站牌廣告為 ， 5萬(wàn)畫面更換費(fèi)用 ） 5． 廣告策劃 ： 70萬(wàn)元 6．網(wǎng)絡(luò)推廣： 10萬(wàn)元 7．電臺(tái)廣告： 4萬(wàn)元 8．現(xiàn)場(chǎng)布置： 16萬(wàn)元 9．點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)： 10萬(wàn) 元 10．不可預(yù)見費(fèi)用： 11 萬(wàn)元 End 第 14 頁(yè) 附件一： 06年點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)建議： 根據(jù)銷售部 客戶來源統(tǒng)計(jì)，我們目標(biāo)客戶集中的企業(yè)及行業(yè)如下： 綠城 5） 系列活動(dòng) 五 ： 美的記載 重陽(yáng)節(jié)，舉辦“九 ○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào) 、新安晚報(bào)、江淮晨報(bào) ○主題： 低層電梯觀景 洋房 ○分主題（軟文標(biāo)題）： A、 合肥各界研討城市 洋房 的新方向 ○銷售主題：請(qǐng)《安徽商報(bào)》出面組織各界代表召開研討會(huì)，就以桂花園低層電梯觀景洋房 在合肥引起的關(guān)注與歡迎，解讀理念、品質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，認(rèn)可其為合肥都市 洋房 的代表作品。報(bào)紙 （費(fèi)用預(yù)算： ） ○主題： 歡暢的夏天 ○分主題：桂花園沐霞苑交付 /百合景觀樣板區(qū)落成 /百合公寓 5號(hào)樓開盤／教師節(jié)優(yōu)惠 ○銷售 主題：抓住沐霞苑交付的節(jié)點(diǎn)，促成桂花園余房銷售（聯(lián)帶百合公寓 5號(hào)樓預(yù)約信息）；以百合公寓景觀樣板區(qū)的落成推動(dòng) 5號(hào)樓客戶積累，為開盤造勢(shì)。 6． 戶外廣告 （費(fèi)用預(yù) 算： 20萬(wàn)元） 1. 更新長(zhǎng)江路 7塊公交站牌廣告 4塊上桂花園觀景 洋房 篇， 3塊上百合公寓。 ○ 系列活動(dòng) 六 ： 我和春天有一個(gè)約會(huì) 綠城會(huì)杭州足球賽觀摩（ 45月） 邀請(qǐng)綠城會(huì)會(huì)員前往杭州參觀綠城足球基地，觀看綠城足球隊(duì)主場(chǎng)比賽等。 推廣主題：窗外啟綠，春天 將 至／窗外已綠，春天來臨／春天的笑臉 以“窗外啟綠，春天 將 至”的主題引導(dǎo)市場(chǎng)重溫綠城品牌魅力，提醒客戶注意新的信息：桂花園觀景 洋房 隆重面世，百合公寓高端城市公寓新房源即將上市。 ○ 系列活動(dòng)六 ： 2021過年，尋覓溫馨的家 音節(jié)橋牌邀請(qǐng)賽 （ 2． 3） 邀請(qǐng)綠城業(yè)主 以及橋牌高手 在桂花園會(huì)所 參加比賽 大賽，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 在這一節(jié)點(diǎn)，桂花園和百合公寓項(xiàng)目采用連動(dòng)的手法，突出品牌的力量，同時(shí)促進(jìn)兩盤的銷售。 八、 加強(qiáng) 桂花園、 百合公寓案場(chǎng)包裝，設(shè)立工地建筑廣告，增加燈桿廣告與道旗，烘托營(yíng)銷氛圍。從 2021年下半年