【正文】 引客戶？ 第 2 頁 三、 華潤 二、 合肥房地產(chǎn)市場整體銷售形勢呈下行態(tài)勢，市場信心未見根本性好轉(zhuǎn)。根據(jù)北京和上海商品房成交結(jié)構(gòu)和分布分析，商品房全部適銷階段已經(jīng) 完全成為過去，預(yù)計 2021年有 20％開發(fā)商的產(chǎn)品依然暢銷，有 30％開發(fā)商的產(chǎn)品銷售則是一般，另外 50％開發(fā)商的產(chǎn)品有滯銷的可能。 七、 安徽綠城公司的年度銷售 目標 為 。 嚴重滯銷的桂花園小高層產(chǎn)品怎樣打開市場缺口？ 六、 怎樣消化桂花園三期、百合公寓二期（流云苑）開出的新房源？ 思路 積極應(yīng)對宏觀調(diào)控的嚴峻形勢和新開樓盤強大的營銷壓力，以綠城品牌與綠城品質(zhì)為價值訴求，以綠城會（安徽分會）為載體， 為改善桂花園的目前人氣不足情況 ， 從“抓配套、找氛圍”著手，營造好的居住氛圍和案場氛圍， 全面開展客戶互動與點對點營銷模式， 以 “走出去、請進來”方式，與目標客戶集中企 事 業(yè) 單位 、地區(qū)開展活動以及營銷推廣 ，以更優(yōu)異的營銷服 務(wù)強化老客戶向心力，拓寬新客戶渠道，努力完成年度銷售 目標 。 九、 積極應(yīng)對市場價格競爭的態(tài)勢，通過面向銀行、醫(yī)院、學(xué)校、事業(yè)單位等特定團體的團購優(yōu)惠，促進銷售，又保持平穩(wěn)的市場價格。 主要推廣房源： 桂花園低層電梯觀景 洋房 （小高層）和百合公寓初陽苑。 3．電視 （費用預(yù)算： 23萬元） ○目的：考慮 春節(jié)期間在家過年看電視人較多，重點投放 ○主題：綠城 時間： 26月 1。 第 8 頁 ○ 系列活動 七 ： 我和春天有一個約會 綠城醫(yī)院專家團合肥免費體驗服務(wù)周（ 5月） 邀請杭州綠城醫(yī)院專家團前往桂花園會所，開展醫(yī)務(wù)專家進社區(qū)、免 費體驗周活動。規(guī)格為 （雙面），費用為 2萬元。 ○投放版式： 1/2通版（媒介創(chuàng)新） ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 16個 ○投放媒體： 合肥晚報、新安晚報、 安徽商報、 江淮晨報 2．公關(guān)活動 （費用預(yù)算： 28萬元） ○ 系列活動 一： 歡暢的夏天 桂花園沐霞苑交付晚會（ 7月底） 在桂花園現(xiàn)場舉辦桂花園沐霞苑交付晚會，并通知更多登記客戶參加，以優(yōu)美的現(xiàn)場實景、良好的老業(yè)主評介感染意向客戶，促成銷售。延緩春天的主題性營銷后，桂花園小高 層（電梯觀景 洋房 ）在夏季作必要的延續(xù)，進一步促進銷售 ○投放節(jié)奏：整版報道 ○投放媒體：安徽商報、合肥晚報 、新安晚報、江淮晨報 4．戶外廣告 （費用預(yù)算： ） 1. 更換戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫面 更換桂花園、百合公寓戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫面，費用為 萬元。九綠城老年人登高活動”； 5） 系列活動六 ： 美的記載 舉辦時裝模特大賽（ 10月份） 在桂花園園區(qū)專業(yè)模特大賽，展示桂花園美好的生活； 6） 系列活動 七 ： 舉辦圣誕嘉年華 活動 （ 12月 25日），邀請業(yè)主、關(guān)系單位等在桂花園舉辦以業(yè)主為主的文藝娛樂活動，增添園區(qū)和諧的氣氛 。桂花園客戶來源統(tǒng)計 綠城 五是：促銷活動優(yōu)惠： 特價房優(yōu)惠優(yōu)惠 95折，可每日一套； 大戶型 送庫房優(yōu)惠活動（桂花園）； 商鋪招租免 12年租金優(yōu)惠活動； 買房送裝修方案活動； 六是付款方式優(yōu)惠 ： 一次性付款、按揭、公積金 99折，其他無優(yōu)惠； 七是其他優(yōu)惠方式。 第 15 頁 附件二： 06年 優(yōu)惠 促銷 措施 建議 ： 為應(yīng)對 06年市場嚴峻形勢，促進兩個項目的銷售，為增加銷售一定動力，提高成交率。 ○投放版式： 1/2通版（媒介創(chuàng)新） ○投放節(jié)奏：周二 /周四投放；共 10個 ○投放媒體： 合肥晚報、新安晚報、安徽商報、 江淮晨報 3．軟文 ○主題： 桂花園的成功 ○分主題（軟文標題）： A、 延展一個美麗夢境 —— 桂花園三期的特色分析 B、 桂花園三期銷售業(yè)績的實現(xiàn)說明了什么 C、 合肥桂 花園成為綠城集團的代表作品 D、 最具有全國影響力的合肥地產(chǎn)之作 —— 析合肥桂花園對全國房產(chǎn)界的影響 ○銷售主題：通過軟新聞進一步加強市場對桂花園的關(guān)注，強化銷售信息的發(fā)布，增強消費者對桂花園的信心與忠誠度。 ○ 系列活動 三 ： 美的記載 綠城會家裝 SHOW攝影大賽（ 9月份 ） 邀請綠城桂花園的關(guān)注。 這個夏季的營銷主題是： 歡暢的夏天。 ○ 系列活動 十 ： 我和春天有一個約會 綠城“親子運動會” （ 6月初）。 ○ 系列活動 三 ： 我和春天有一個約會 春天美食節(jié)（ 4月 ） 在桂花園尋寶大行動現(xiàn)場，同時進行春天美食節(jié)，營造歡樂氣氛，吸引更多人參與。 2． 增設(shè)道旗 在桂花園、百合公寓門口道旗若干塊，費用為 3萬元。 ○ 系列活動 三 ： 2021過年，尋覓溫馨的家 綠城業(yè)主斗地主大賽（ ） 邀請綠城業(yè)主在桂花園會所舉辦 斗地主 大賽，并評 出相應(yīng)獎項。以感謝老客戶的名義，重新召回老客戶，促使老客戶帶新客戶，促進口碑傳播，有效帶動人氣，掀起一輪新的銷售高峰。 五、 充分利用電視、網(wǎng)站、戶外等多種媒介手段，開展立體式推廣模式； 六、 針對桂花園園區(qū)形象較老、市場甚至認為桂花園已經(jīng)銷售完成的錯覺，更新桂花園園區(qū)形象，通過更新工地圍墻、戶外廣告、會所展板，增設(shè)道旗，調(diào)整售樓處（會所）布局，營造銷售氛圍，傳遞銷售信息。國際花都等項目以大資金、大手筆強勢快攻，大量媒體廣告投放，給合肥桂花園、百合公寓均造成極大壓力，在高端客戶上形成強烈競爭。 五、 綠城 2021 安徽綠城整體策劃推廣方案 自 2021年 開始 ,合肥房地產(chǎn)市場發(fā)生了深刻變化，安徽綠城經(jīng)受住了政策與市場沖擊并取得優(yōu)異業(yè)績，同時也于 2021年年底起開始承受沉重的市場壓力，給 2021年營銷任務(wù)的完成形成巨大的嚴峻性，需要我們調(diào)整策略，采取一些新的措施去應(yīng)對與化解。桂花園、綠城安徽綠城怎樣應(yīng)對不斷增強的同業(yè)競爭？ 四、 隨著銷售節(jié)奏的緩慢，競爭的加劇，合肥市場極有可能引發(fā)新一輪價格競爭，進一步分流本公司兩個樓盤的意向客戶。 七、 開展桂花園小高層專案營銷。 以“ 過年，尋覓溫馨的家 ”為核心口號，整合階段性的推廣主題和媒體。 ○ 系列活動 四 ： 2