xx消食片營銷全案(doc23)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 12:13本頁面
【導讀】：2020年，xx消食片銷售近7億元。盒不到6元的xx消食片，表明實際銷售了近2億盒！億盒產(chǎn)品一盒一盒排列起來，長度將超過京九鐵路總長的十倍！第二次激增是在2020年的7月份，xx消食片一改往日的。億多，2020年繼續(xù)攀升，達到近7億元。2020年，對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)而言，是極不平靜的一年。己成長為一條大魚。成長的壓力，迫使江中從2020年或更早些時。2020年中，由于一些客觀原因，的企業(yè)生產(chǎn)健胃消食片），xx消食片市場受到威脅。贊同，另一派反對。持反對意見的人認為xx消食片的市場增長空間。嗎丁啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。以當消費者出現(xiàn)消化不良癥狀時，醫(yī)生開處方更多選擇推薦嗎丁啉。既然市場已成熟，xx消食片的市場份額的增長部分，最。企業(yè)內(nèi)部感到除了大廣告投入，xx消食片缺乏銷售增長的。較低的行業(yè)集中度顯示出消化不良用藥市場并未成熟。療“消化性潰瘍”的“胃藥”斯達舒等，其排名僅次于嗎丁啉。品牌嗎丁啉，沒有明顯的第二品牌，第三品牌，
【正文】 把這個產(chǎn)品所代表的概念或價值構筑在消費者的心智中，才會完成“驚險的一跳”，實現(xiàn)商業(yè)價值。而且競爭對手也在尋找利潤增長來源，自然不會坐視江中慢慢去開拓獨享市場。就如萬燕是中國、乃至世界上第一個向市場推出 VCD 的，然而，最終獲 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 20 頁 利最大、成為行業(yè)第一的卻是愛多和步步高。所以 xx 消食片需要采用狂風暴雨式推廣，迅速打入消費者心智。 正因為企業(yè)上下都具備了這一意識， xx 消食片很快得到了集團在財力上的最大力度支持，在 2020 年就投入了過億廣告費用，為迅速搶占“日常助消化用藥”定位打下堅實基礎，市場也給 企業(yè)豐厚的回報，當年銷售額就直線上升到了 3 億多元，比 2020 年翻了近三番！終于突破了 xx 消食片年年銷量不過 2 億的銷售瓶頸。 這種廣告投入的方式至今在中國營銷界還存在很大的爭議，關于這個問題，筆者認為缺乏定位，用巨資僅僅打出知名度的做法，的確是一種 “秦池式”的浪費，而用資源去搶占消費者的心智，是建立品牌定位，成為強勢品牌的必要保證，如特勞特先生所說：“建立領導者的定位，不僅要靠運氣和時機；而且在別人侍機待動的時候，還需要一份豁出去的勇氣?！憋@然，無論已經(jīng)成功了的江中藥業(yè)還是已做到中國醫(yī)藥 業(yè)老大的哈藥集團都具備這種勇氣。 積極防御 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 20 頁 2020 年，山東宏濟堂的神方小兒消食片嘗試走出山東，在中央臺投入廣告，其廣告明顯針對 xx 消食片市場而來，廣告主張“孩子不吃飯，兒童要用小兒消食片” —— 其細分 xx 消食片市場的企圖十分明顯。江中的監(jiān)測系統(tǒng)隨即發(fā)現(xiàn)了這一情況，并立即從央視索福瑞取得了其相關的廣告投放數(shù)據(jù)，由于神方小兒消食片在山東省具備較強實力，是江中藥業(yè)一直密切關注的品牌之一，在成美的協(xié)助下，江中迅速制訂并實施了反擊方案，在其山東大本營、安徽等其已上市的個別省份進行大規(guī)模、長時間的 xx 消食 片的“買贈”活動，打壓其銷量，另一方面在這幾個省市加大 xx 消食片廣告（兒童片）推廣力度，電視廣告投放量增加 3 倍??。未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快便偃旗息鼓了。 但正是小兒消食片的此次出擊，促使江中藥業(yè)進一步加大力度應對挑戰(zhàn)，積極部署防御，加快了新品研發(fā)生產(chǎn)。在 03 年下半年，迅速推出兒童裝 xx 消食片，銷售情況非常良好。 2020 年底，又完成了另一個兒童專業(yè)品牌的上市前的準備工作。江中藥業(yè)表示在必要的時候，將采取自我進攻方式，持續(xù)細分助消化藥市場，不斷滿足消費者的需求，最終保護并擴大自 己的市場份額。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 20 頁 xx 消食片的成功，根本原因在于企業(yè)在專業(yè)公司的幫助下，以定位理論為指導，對助消化藥市場進行了全面客觀評估、從而徹底厘清了 “助消化藥”、“胃藥” —— 特別是嗎丁啉在消費者心智中的認知，最終確立了與強大競爭對手嗎丁啉完全差異化的品牌定位—— 日常助消化用藥，并通過訴求準確的定位廣告迅速、大力度傳播出去。 通過這一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)， xx 消食片在市場上完全確立了“日常助消化用藥”市場的領導地位?，F(xiàn)在，對消費者而言， xx 消食片幾乎成為了“解決胃脹腹脹不消化”的代名詞。 由此可見，一個 品牌如果要在市場上取得根本性勝利，其關鍵所在就是其品牌定位戰(zhàn)略的制定與實施。關于這一點，筆者再次引用菲利普科特勒的原話：“解決定位問題能幫助公司解決營銷組合的問題。營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷），從本質(zhì)上來講是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結(jié)果?！? 在市場競爭不充分的情況下，企業(yè)在營銷某個環(huán)節(jié)（譬如渠道）取得成功，就可能取得勝利。而在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭中，制定和實施成 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 20 頁 功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭的關鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂道的鋪貨率，強力促銷等等“致勝法寶”，在殘酷的市場競爭中，將很快變得稀松平常，乏善可陳 —— 只不過是每個企業(yè)生存下來的必備條件，而正確的品牌定位戰(zhàn)略才是企業(yè)致勝的“根本大法”，因為 —— “定位已經(jīng)徹底改變了當今的營銷操作”。 (
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