營銷管理--定位策略ppt28中英文-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 08:18本頁面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)代以市場(chǎng)部為導(dǎo)項(xiàng)的公司認(rèn)識(shí)到他們的產(chǎn)。品在市場(chǎng)上已不能吸引到每一個(gè)消費(fèi)者。因此，他們開始細(xì)分市場(chǎng)，力圖確定部分的。群體是他們可以完全服務(wù)的到的。公司不總是以達(dá)觀冷靜的哲學(xué)態(tài)度來實(shí)踐他。今日的許多公司已經(jīng)開始遠(yuǎn)離大眾市場(chǎng)和已。產(chǎn)品類別劃分的市場(chǎng)。而目標(biāo)市場(chǎng)可以幫助找到市場(chǎng)機(jī)遇和開發(fā)更多的有效。不同的產(chǎn)品或者是整體的市場(chǎng)溝通。人口細(xì)分有時(shí)侯我們稱做“存在狀態(tài)”的細(xì)分。大多數(shù)的公司會(huì)利用遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于單一的人口變化。.loyaltystatus忠誠度的狀態(tài);購買者的準(zhǔn)備狀況.
【正文】 the product occupies in consumers’ minds relative to peting products.” 產(chǎn)品定位的方法可定義為建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上的重要的屬性，產(chǎn)品占據(jù)在消費(fèi)者的心理地位， 成為更相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。 MARKET POSITIONING STRATEGIES 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ? Marketers can choose to position on: 市場(chǎng)人員可挑選自己產(chǎn)品的定位如以下幾方面： . product attributes 產(chǎn)品屬性 . Benefits 利益 . usage occasions 使用機(jī)會(huì) . Users 使用者 . against, or towards, a petitor 打敗面項(xiàng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . product class 產(chǎn)品的種類或級(jí)別 any bination of these 以上個(gè)點(diǎn)的任意結(jié)合 IMPLEMENTING A POSITIONING STRATEGY 定位策略的執(zhí)行 ? Three steps are involved in this task:以下三步應(yīng)考慮 ? . identifying a set of possible petitive advantages ? 明確一套有可能的具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì) . selecting the right petitive advantage(s) 選擇合適的具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì) . municating and delivering the chosen petitive advantage(s) 溝通和傳遞已選擇好的具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。 ? A technique known as perceptual mapping is often used as an aid to product and brand positioning and, sometimes, for repositioning. ? 一種公認(rèn)的技術(shù)是將感知的計(jì)劃用于幫助產(chǎn)品和品牌的定位。 有時(shí)用做重新定位。 Product Positioning 產(chǎn)品定位 Against a Competitor 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Usage Occasions 使用的機(jī)會(huì) Away from Competitors 避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Product Attributes 產(chǎn)品屬性 Product Class 產(chǎn)品類別 Benefits Offered 提供的利益 Users 使用者 B A E D C H G F POSITIONING STATEMENTS 定位的表述 ? Useful format to apply for positioning statements: ? 對(duì)于定位陳述有用的格式 A positioning statement consists of:定位陳述包括 1. A target market 一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) 2. A frame of reference (product category) 產(chǎn)品類別的觀點(diǎn)理論 3. A point of difference (differentiation) 不同的觀點(diǎn)
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