營銷管理--定位策略ppt28中英文-營銷策劃(更新版)
【正文】 ? Target marketing is helpful in finding market opportunities and developing more effective products and marketing mixes in profitable way. ? 而目標市場可以幫助找到市場機遇和開發(fā)更多的有效的產(chǎn)品， 并且使整合的市場溝通計劃處在一個確保贏利的位置。 . Mass marketing 大眾化的市場 . Productvariety marketing 不同種類產(chǎn)品的市場 . Target marketing 目標市場 Stages in Market Orientation 首先以市場為導項 Mass Marketing 大眾化市場 ProductVariety Marketing 不同產(chǎn)品類別的市場 Target Marketing 目標市場 MARKET SEGMENTATION 市場細分 ? Today’s panies are moving away from mass marketing and product variety marketing. ? 今日的許多公司已經(jīng)開始遠離大眾市場和已產(chǎn)品類別劃分的市場。 ? Includes: 包括 . age 年齡 . Gender 性別 . Ine 收入 . family size 家庭大小 . family life cycle 家庭生活的周期 . marital status 婚姻狀況 . Occupation 職業(yè) . Religion 宗教信仰 . Nationality 民族性 . Race 種族 . many others 還有很多其他 PSYCHOGRAPHIC VARIABLES 心理變化 ? Psychographic segmentation: 心理細分 . sometimes called “stateofmind” segmentation. 有時侯稱作 “ 心理狀態(tài) ” 的細分 ? Variables:變化 . socioeconomic status 社會經(jīng)濟狀態(tài) . Preferences 愛好 . Lifestyle 生活形式 . personality characteristics 個性 . opinions 觀點 . Attitudes 態(tài)度 . many others 還有很多其他 BEHAVIOURAL VARIABLES 行為 變化 ? Behavioural variables: . knowledge of product 產(chǎn)品知識 . attitudes towards product 面向產(chǎn)品的態(tài)度 . purchase occasion 購買時機 . benefit sought 利益的尋找 . user status 使用者的狀況 。 ? Strategy allows economies in segment knowledge and service, but risk is higher due to smaller total market share. ? 策略允許經(jīng)濟政策在細分市場后的知識和服務，但由于占據(jù)很小的市場份額所承擔的危險比較
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