【正文】 人口變化。 TARGET MARKETING 目標(biāo)市場 Key steps: (STP) 主要步驟 （ STP） 1. Market Segmentation 市場細分 2. Market Targeting 市場的目標(biāo)群 3. Market Positioning 市場定位 MARKET SEGMENTATION 市場細分 ? The process of dividing a market into distinct groups of buyers who might require separate products or marketing mixes. ?劃分市場的過程是將一個市場明確的區(qū)分為不同的消費群體，他們可能需求的不同的產(chǎn)品或者是整體的市場溝通。 ? Position:定位 “ ... the way the product is defined by consumers on important attributes。 ? Strategy allows customer loyalty to be maintained as customer needs change. ? 當(dāng)消費者的需求在改變， 策略則期望允許維持住消費者的忠誠度。 ? Thus, they segment the market, trying to identify the part (or parts) that they can serve best. ? 因此， 他們開始細分市場，力圖確定部分的群體是他們可以完全服務(wù)的到的。 ? Strategy focuses on the mon needs of the market rather than differences in it. ? 集中的策略應(yīng)在于尋找市場中共同的需求， 而不在單單挖掘他的不同之處。 ? A technique known as perceptual mapping is often used as an aid to product and brand positioning and, sometimes, for repositioning. ? 一種公認(rèn)的技術(shù)是將感知的計劃用于幫助產(chǎn)品和品牌的定位。 cities。 states。 MARKET POSITIONING STRATEGIES 市場定位的戰(zhàn)略 ? Marketers can choose to position on: 市場人員可挑選自己產(chǎn)品的定位如以下幾方面： . product attributes 產(chǎn)品屬性 . Benefits 利益 . usage occasions 使用機會 . Users 使用者 . against, or towards, a petitor 打敗面項的競爭對手 . product class 產(chǎn)品的種類或級別 any bination of these 以上個點的任意結(jié)合 IMPLEMENTING A POSITIONING STRATEGY 定位策略的執(zhí)行 ? Three steps are involved in this task:以下三步應(yīng)考慮 ? . identifying a set of possible petitive advantag