營(yíng)銷管理--定位策略（ppt28）中英文-營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 e 種族 . many others 還有很多其他 PSYCHOGRAPHIC VARIABLES 心理變化 ? Psychographic segmentation: 心理細(xì)分 . sometimes called “stateofmind” segmentation. 有時(shí)侯稱作 “ 心理狀態(tài) ” 的細(xì)分 ? Variables:變化 . socioeconomic status 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀態(tài) . Preferences 愛(ài)好 . Lifestyle 生活形式 . personality characteristics 個(gè)性 . opinions 觀點(diǎn) . Attitudes 態(tài)度 . many others 還有很多其他 BEHAVIOURAL VARIABLES 行為 變化 ? Behavioural variables: . knowledge of product 產(chǎn)品知識(shí) . attitudes towards product 面向產(chǎn)品的態(tài)度 . purchase occasion 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī) . benefit sought 利益的尋找 . user status 使用者的狀況 。 ? Provides economies of scale on product costs but may be limited in application. ? 提供產(chǎn)品成本的經(jīng)濟(jì)比例，但在申請(qǐng)中也許會(huì)有限制。 ? Strategy allows economies in segment knowledge and service, but risk is higher due to smaller total market share. ? 策略允許經(jīng)濟(jì)政策在細(xì)分市場(chǎng)后的知識(shí)和服務(wù)，但由于占據(jù)很小的市場(chǎng)份額所承擔(dān)的危險(xiǎn)比較高。 MARKET POSITIONING STRATEGIES 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ? Marketers can choose to position on: 市場(chǎng)人員可挑選自己產(chǎn)品的定位如以下幾方面： . product attributes 產(chǎn)品屬性 . Benefits 利益 . usage occasions 使用機(jī)會(huì) . Users 使用者 . against, or towards, a petitor 打敗面項(xiàng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . product class 產(chǎn)品的種類或級(jí)別 any bination of these 以上個(gè)點(diǎn)的任意結(jié)合 IMPLEMENTING A POSITIONING STRATEGY 定位策略的執(zhí)行 ? Three steps are involved in this task:以下三步應(yīng)考慮 ? . identifying a set of possible petitive advantages ? 明確一套有可能的具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì) . selecting the right petitive advantage(s) 選擇合適的具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì) . municating and delivering the chosen petitive advantage(s) 溝通和傳遞已選擇好的具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)
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