營銷管理--定位策略（ppt28）中英文-營銷策劃-預覽頁
【正文】 e 種族 . many others 還有很多其他 PSYCHOGRAPHIC VARIABLES 心理變化 ? Psychographic segmentation: 心理細分 . sometimes called “stateofmind” segmentation. 有時侯稱作 “ 心理狀態(tài) ” 的細分 ? Variables:變化 . socioeconomic status 社會經(jīng)濟狀態(tài) . Preferences 愛好 . Lifestyle 生活形式 . personality characteristics 個性 . opinions 觀點 . Attitudes 態(tài)度 . many others 還有很多其他 BEHAVIOURAL VARIABLES 行為 變化 ? Behavioural variables: . knowledge of product 產(chǎn)品知識 . attitudes towards product 面向產(chǎn)品的態(tài)度 . purchase occasion 購買時機 . benefit sought 利益的尋找 . user status 使用者的狀況 。 ? Provides economies of scale on product costs but may be limited in application. ? 提供產(chǎn)品成本的經(jīng)濟比例，但在申請中也許會有限制。 ? Strategy allows economies in segment knowledge and service, but risk is higher due to smaller total market share. ? 策略允許經(jīng)濟政策在細分市場后的知識和服務(wù)，但由于占據(jù)很小的市場份額所承擔的危險比較高。 MARKET POSITIONING STRATEGIES 市場定位的戰(zhàn)略 ? Marketers can choose to position on: 市場人員可挑選自己產(chǎn)品的定位如以下幾方面： . product attributes 產(chǎn)品屬性 . Benefits 利益 . usage occasions 使用機會 . Users 使用者 . against, or towards, a petitor 打敗面項的競爭對手 . product class 產(chǎn)品的種類或級別 any bination of these 以上個點的任意結(jié)合 IMPLEMENTING A POSITIONING STRATEGY 定位策略的執(zhí)行 ? Three steps are involved in this task:以下三步應考慮 ? . identifying a set of possible petitive advantages ? 明確一套有可能的具有競爭性的優(yōu)勢 . selecting the right petitive advantage(s) 選擇合適的具有競爭性的優(yōu)勢 . municating and delivering the chosen petitive advantage(s) 溝通和傳遞已選擇好的具有競爭性的優(yōu)
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