營銷管理--定位策略ppt28中英文-營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 market segments, a pany must look at three factors: ? 市場細分的評估， 每家公司必須看到以下三點 1. Segment size and growth rate 細分的容量大小和增長比率 2. Segment structural attractiveness 細分架構(gòu)的魅力 3. Segment patibility with pany objectives and resources 市場細分的能力在于公司的目的和他的資源 Effective Segmentation 有效的市場細分 Requirements For Effective Segmentation 有效市場細分的必備要求 Measurable 可測量的 Substantial 充實的 Actionable 可行動的 Accessible 可達到的 SELECTING TARGET SEGMENTS 目標市場細分后的選擇 ? In selecting their target segments, panies can take any of three marketcoverage strategies: ? 選擇目標市場細分，公司可選擇三個覆蓋市場的策略： . undifferentiated marketing 一致的市場 . differentiated marketing 有區(qū)別的市場 . concentrated marketing 密集性的市場策略 Market Coverage Strategies 覆蓋市場的策略 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Company Marketing Mix 公司整合的 市場溝通計劃 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Company Marketing Mix Company Mix 1 Company Mix 2 Company Mix 3 Market 市場 A. Undifferentiated Marketing 一致的市場 B. Differentiated Marketing 有區(qū)別的市場 C. Concentrated Marketing 密集性的市場 UNDIFFERENTIATED MARKETING 一致的市場 ? Seller ignores segment differences and uses the same marketing mix for the entire market. ? 出售商往往忽略不同的市場細分， 并且用相同的市場溝通策略來針對整個市場。 TARGET MARKETING 目標市場 Key steps: (STP) 主要步驟 （ STP） 1. Market Segmentation 市場細分 2. Market Targeting 市場的目標群 3. Market Positioning 市場定位 MARKET SEGMENTATION 市場細分 ? The process of dividing a market into distinct groups of
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