206營銷管理-競爭對手分析(ppt28)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 17:19本頁面
【導(dǎo)讀】營銷完全是一場文明的戰(zhàn)爭，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和?？b密的思考規(guī)劃上。善戰(zhàn)者，求之于勢。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈。人之兵，善之善者也。我們的競爭對手是誰？競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？競爭者的反應(yīng)模式是什么？形式競爭[公司可以廣泛地把所有制造提供相同服務(wù)的產(chǎn)品。通常競爭[公司還可以進(jìn)一步更廣泛地把所有爭取同一消費(fèi)。一個戰(zhàn)略群體就是在一個特定行業(yè)中。推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。富有活力的競爭者。將隨時間推移而修訂其戰(zhàn)略。面信息的最佳來源和委派一人管理這個系統(tǒng)及其業(yè)務(wù)。理們有關(guān)競爭者問題的提問。實(shí)地調(diào)研[推銷人員、銷售渠道、供應(yīng)商、市場調(diào)研公司、了解社會變化和消費(fèi)者的品位和偏好的變化；注視你所在行。的商業(yè)活動；追蹤價格的變化。
【正文】 定 簡單多變 復(fù)雜 穩(wěn)定 簡單 不穩(wěn)定 競爭對手資料搜集的方法 公開渠道 競爭對手資料搜集的方法 非公開渠道 競爭對手分析 — 實(shí)際應(yīng)用 競爭對手分析的框架 — 麥肯錫 ? 1. Background information ? Location ? Starting year ? IPO date ? Number of employees ? Brand value ? Market share ? Sales revenue ? Equity structure ? Era analysis ? 4. Value chain strategy ? 5. Organization and ownership ? 6. Financial performance ? Focus on ? Marketing, advertising and promotion ? Distribution (channel and sales force) ? Organization structure ? Ownership structure ? Sales ? Profit ? 2. Strategy ? 3. Product/market ? Mission ? Vision ? Corporate strategy ? Market position ? Key product offerings ? Market position ? Key customers ? Value proposition ? Geographic focus ? Pricing 參見相關(guān) 分析報(bào)告
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