促銷策略講稿營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 18:12本頁面
【導讀】說出并定義促銷組合的四種工具。討論開展有效營銷宣傳的措施。解釋制定促銷預算的方法及影響促銷。識別改變當今營銷宣傳環(huán)境的主要因。解釋直銷及其各種形式。是指企業(yè)運用各種溝通手段、方式，向消費者傳遞。者對企業(yè)及其產品（或服務）產生興趣、好感與信任，進而做出購買決策的活動。達到相得益彰的效果。和競爭者在受眾心目中的形象。使用條件：1產品價格昂貴、風險大或不經常購買；頭陳述，以推銷產品，促進和擴大銷售。尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客。務、幫助顧客解決某些技術問題等；進行市場調查和收集市場情報；銷售小組對一群顧客。將顧客按年銷售額分成大小類別。確定每年對每位顧客的推銷訪問次數。地區(qū)工作量除以平均訪問次數得所需銷。制定年度訪問日程表。時間-—責任分析法
【正文】 維持教高水平存貨 發(fā)展新的中間商和競爭性促銷 ?對推銷人員： 大力推銷新產品、開拓新市場 推銷積壓產品 樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣、贈獎、競賽 惠顧回報、免費試用、產品保證、連帶 促銷、購買現(xiàn)場陳列和示范表演 （ 1）消費者促銷工具 2 選擇促銷工具： ? 促銷的問題： 很難監(jiān)督經銷商是否切實履行了諾言 更多的經銷商都在進行提前購買 經銷商在做更多的轉移 （ 2）中間商促銷工具 ?促銷工具：購買折扣： 津貼：為制造商產品做出了奉獻 免費商品：當購買產品達到一定數量時 3 確定營業(yè)推廣方案 ?確定要提供的刺激規(guī)模 ?確定要參加者的條件 ?確定促銷持續(xù)時間 ?選擇促銷實施的分配途徑 ?確定促銷時機 ?制定促銷總預算 ?應急準備 6 評估營業(yè)推廣結果 促銷前 促銷中 促銷后不久 促銷后很久 品牌的市場份額 0 2 4 6 8 10 第五節(jié) 公共關系 ?一 公共關系的含義： ?公共關系在市場營銷中的作用： ?市場營銷公共關系主要工具 出版物 事件 新聞 演說 公益活動 形象設計等 公關在市場營銷中的作用 ?輔助推出新產品 ?輔助成熟產品重新定位 ?重新喚起對下降產品的興趣 ?保護遇到公眾問題的產品 ?影響特定目標群體 ?通過建立良好的公司形象美化產品等 直接市場營銷 不經過中間商把產品和服務直接從廠家送到顧客手中 運用郵寄手段的市場營銷活動 是一個與市場營銷相互作用的系統(tǒng)，它利用一種或多種廣告媒體，對各個地區(qū)的交易及可衡量的反應施加影響。 通過直接反應廣告媒體進行產品銷售 直接市場營銷的本質： 目錄市場營銷 直接郵寄市場營銷 電話市場營銷 電視直接反應市場營銷 廣播、雜志、報紙的直接反應市場營銷 電子購物 購物亭 直接市場營銷的手段 直接市場營銷的優(yōu)點 ?給消費者帶來的好處 ?給賣方帶來的好處 ： ，實現(xiàn)銷售的人格化和定制化 銷售人員的激勵 ?為什么對銷售人員進行激勵？ ?激勵模型：激勵 努力 績效 回報 滿意 ?激勵工具： .銷售定額 ：（高定額、中等定額、可變定額） 傭金制度 （報酬）：傭金制度是指企業(yè)按銷售額或利潤額的大小給予銷售人員固定的或根據情況可調整比率的報酬。它常常與薪金制度結合起來使用。那么，傭金在報酬中的比例為多少時，才能達到激勵效果呢？企業(yè)必須在兩者之間進行權衡。 附加激勵工具： 銷售人員的評價 信息來源 績效的正式評價 銷售人員之間的比較 現(xiàn)在與過去的銷售額的比較 消費者滿意評價 銷售代表的品質評價
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1