促銷策略講稿營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 18:12本頁面
【導(dǎo)讀】說出并定義促銷組合的四種工具。討論開展有效營銷宣傳的措施。解釋制定促銷預(yù)算的方法及影響促銷。識(shí)別改變當(dāng)今營銷宣傳環(huán)境的主要因。解釋直銷及其各種形式。是指企業(yè)運(yùn)用各種溝通手段、方式，向消費(fèi)者傳遞。者對企業(yè)及其產(chǎn)品（或服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購買決策的活動(dòng)。達(dá)到相得益彰的效果。和競爭者在受眾心目中的形象。使用條件：1產(chǎn)品價(jià)格昂貴、風(fēng)險(xiǎn)大或不經(jīng)常購買；頭陳述，以推銷產(chǎn)品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客。務(wù)、幫助顧客解決某些技術(shù)問題等；進(jìn)行市場調(diào)查和收集市場情報(bào)；銷售小組對一群顧客。將顧客按年銷售額分成大小類別。確定每年對每位顧客的推銷訪問次數(shù)。地區(qū)工作量除以平均訪問次數(shù)得所需銷。制定年度訪問日程表。時(shí)間-—責(zé)任分析法
【正文】 維持教高水平存貨 發(fā)展新的中間商和競爭性促銷 ?對推銷人員： 大力推銷新產(chǎn)品、開拓新市場 推銷積壓產(chǎn)品 樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣、贈(zèng)獎(jiǎng)、競賽 惠顧回報(bào)、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、連帶 促銷、購買現(xiàn)場陳列和示范表演 （ 1）消費(fèi)者促銷工具 2 選擇促銷工具： ? 促銷的問題： 很難監(jiān)督經(jīng)銷商是否切實(shí)履行了諾言 更多的經(jīng)銷商都在進(jìn)行提前購買 經(jīng)銷商在做更多的轉(zhuǎn)移 （ 2）中間商促銷工具 ?促銷工具：購買折扣： 津貼：為制造商產(chǎn)品做出了奉獻(xiàn) 免費(fèi)商品：當(dāng)購買產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí) 3 確定營業(yè)推廣方案 ?確定要提供的刺激規(guī)模 ?確定要參加者的條件 ?確定促銷持續(xù)時(shí)間 ?選擇促銷實(shí)施的分配途徑 ?確定促銷時(shí)機(jī) ?制定促銷總預(yù)算 ?應(yīng)急準(zhǔn)備 6 評(píng)估營業(yè)推廣結(jié)果 促銷前 促銷中 促銷后不久 促銷后很久 品牌的市場份額 0 2 4 6 8 10 第五節(jié) 公共關(guān)系 ?一 公共關(guān)系的含義： ?公共關(guān)系在市場營銷中的作用： ?市場營銷公共關(guān)系主要工具 出版物 事件 新聞 演說 公益活動(dòng) 形象設(shè)計(jì)等 公關(guān)在市場營銷中的作用 ?輔助推出新產(chǎn)品 ?輔助成熟產(chǎn)品重新定位 ?重新喚起對下降產(chǎn)品的興趣 ?保護(hù)遇到公眾問題的產(chǎn)品 ?影響特定目標(biāo)群體 ?通過建立良好的公司形象美化產(chǎn)品等 直接市場營銷 不經(jīng)過中間商把產(chǎn)品和服務(wù)直接從廠家送到顧客手中 運(yùn)用郵寄手段的市場營銷活動(dòng) 是一個(gè)與市場營銷相互作用的系統(tǒng)，它利用一種或多種廣告媒體，對各個(gè)地區(qū)的交易及可衡量的反應(yīng)施加影響。 通過直接反應(yīng)廣告媒體進(jìn)行產(chǎn)品銷售 直接市場營銷的本質(zhì)： 目錄市場營銷 直接郵寄市場營銷 電話市場營銷 電視直接反應(yīng)市場營銷 廣播、雜志、報(bào)紙的直接反應(yīng)市場營銷 電子購物 購物亭 直接市場營銷的手段 直接市場營銷的優(yōu)點(diǎn) ?給消費(fèi)者帶來的好處 ?給賣方帶來的好處 ： ，實(shí)現(xiàn)銷售的人格化和定制化 銷售人員的激勵(lì) ?為什么對銷售人員進(jìn)行激勵(lì)？ ?激勵(lì)模型：激勵(lì) 努力 績效 回報(bào) 滿意 ?激勵(lì)工具： .銷售定額 ：（高定額、中等定額、可變定額） 傭金制度 （報(bào)酬）：傭金制度是指企業(yè)按銷售額或利潤額的大小給予銷售人員固定的或根據(jù)情況可調(diào)整比率的報(bào)酬。它常常與薪金制度結(jié)合起來使用。那么，傭金在報(bào)酬中的比例為多少時(shí)，才能達(dá)到激勵(lì)效果呢？企業(yè)必須在兩者之間進(jìn)行權(quán)衡。 附加激勵(lì)工具： 銷售人員的評(píng)價(jià) 信息來源 績效的正式評(píng)價(jià) 銷售人員之間的比較 現(xiàn)在與過去的銷售額的比較 消費(fèi)者滿意評(píng)價(jià) 銷售代表的品質(zhì)評(píng)價(jià)
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