營(yíng)銷管理-企劃部有關(guān)促銷(ppt19)--營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 08:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】高潛在顧客對(duì)該企業(yè)及其產(chǎn)品的興趣,從而提高對(duì)產(chǎn)品的需求.這三項(xiàng)構(gòu)成了營(yíng)銷溝通。這四項(xiàng)合稱為促銷組合，換言之，它們構(gòu)成了一套促銷工具。趣，從而促使其采取購(gòu)買行為。面，人員推銷效果明顯。非廣告的銷售刺激可以由一整套活動(dòng)組成，—說(shuō)服消費(fèi)者試用新產(chǎn)品；—贏得新主顧，留住老主顧，鼓勵(lì)他們買得更多；—推廣產(chǎn)品新用途；—改善產(chǎn)品形象或競(jìng)爭(zhēng)地位?；顒?dòng)目標(biāo)是自己銷售部門(mén)的員工；今天我們討論的是消費(fèi)者促銷。動(dòng)有兩對(duì)基本形式：直接和間接、貨幣和實(shí)物。直接—在購(gòu)買時(shí)當(dāng)場(chǎng)給予好處；這類促銷也被稱為價(jià)格促銷；—超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些活動(dòng)的效果可以完全被對(duì)手同樣的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)所抵消。約20%的商品確保了了80%的銷售額。大規(guī)模陳列對(duì)銷售額有積極的效應(yīng)；性能、特點(diǎn)，從而建立消費(fèi)者的使用信心。然會(huì)發(fā)生分銷費(fèi)用。購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)額時(shí)即附送的小禮品。制造商常常通過(guò)競(jìng)賽來(lái)擴(kuò)大銷售額。來(lái)越多的人愿意接受這種方便實(shí)惠的消費(fèi)方式。
【正文】 務(wù)； 優(yōu)惠券： 憑優(yōu)惠券可以在下次購(gòu)物時(shí)享受一定折扣的優(yōu)惠； 兌換印花： 其好處在于當(dāng)你收集滿一定數(shù)量的張數(shù)后可以兌換實(shí)物或服務(wù)。 零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 ——競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) 即在產(chǎn)品銷售時(shí)設(shè)立若干獎(jiǎng)勵(lì)，利用人的僥幸心理促進(jìn)購(gòu)買行為。 制造商常常通過(guò)競(jìng)賽來(lái)擴(kuò)大銷售額。 如：廠家許以重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語(yǔ)； 在購(gòu)物時(shí)，你有機(jī)會(huì)憑抽獎(jiǎng)券上的號(hào)碼參加幸運(yùn) 抽獎(jiǎng) …… 零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 ——俱樂(lè)部、會(huì)員卡 商家為具備一定資格的消費(fèi)者頒發(fā)會(huì)員卡，憑該卡購(gòu)物或消費(fèi)可享受打折或其他優(yōu)惠行為，這就保證了一個(gè)忠實(shí)的顧客圈子，在她們的宣傳下，會(huì)有越來(lái)越多的人愿意接受這種方便實(shí)惠的消費(fèi)方式。 零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 ——名人效應(yīng) 某位名人的捧場(chǎng) 圍繞一位真實(shí)的或虛構(gòu)的任務(wù)的廣告競(jìng)銷等。 銷售促進(jìn)可以由單一零售點(diǎn)組織，也可由多個(gè)零售商或一家零售店和制造商代表聯(lián)合組織， 但這種聯(lián)合競(jìng)銷需要花更大的力氣進(jìn)行精心的組織策劃。 謝 謝 ！
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