鄭州大學(xué)mba市場營銷管理教學(xué)案例(編輯修改稿)
2025-06-19 03:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和聯(lián)號公司近 20 多家，所從事的行業(yè)涉及制罐、飲料、地產(chǎn)、特種建筑、建筑材料、基礎(chǔ)設(shè)施以及國際投資管理與咨詢等領(lǐng)域，擁有位于新加坡裕廊工業(yè)區(qū)占地約 107539。平方尺的工業(yè)廠房，同時，在馬來西亞也有部分地產(chǎn)。 ? 該公司資金雄厚，人力資源充足，其制罐業(yè)務(wù)在新 馬兩地享有盛譽。公司在鞏固和發(fā)展商品混凝土、特種建筑、制罐這三個核心業(yè)務(wù)的同時，注重向多元化和區(qū)域化發(fā)展，曾經(jīng)將業(yè)務(wù)擴大到地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、管理咨詢、飲料和零售等領(lǐng)域，除馬來西亞外，投資活動也已進入香港和中國。 中方：廣東華南食品飲料總廠是國家大型企業(yè)，中國十大飲料廠之一，擁有廠區(qū)土地面積 34， 500平方米，廠房及輔助面積 14， 200平方米，擁有在美國、德國，瑞土、荷蘭等國引進的七條國際先進水平的水果加工和果汁飲料自動灌裝生產(chǎn)線，這些先進設(shè)備為大規(guī)模生產(chǎn)天然純果汁產(chǎn)品奠定了堅實的基礎(chǔ)。 合資目的：中方所在的廣 東某市盛產(chǎn)一種名貴水果 —— 紅江橙，在古代是向皇帝進貢的貢品。新方希望通過與中方合資的方式，不但借用中方生產(chǎn)飲料的經(jīng)驗、技術(shù)、設(shè)備、品牌以及原材料的優(yōu)勢，更主要的是借用中方已經(jīng)經(jīng)營多年的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場渠道，把自己制罐的核心專長與中國這個飲料的大市場和低廉的勞動成本結(jié)合起來，發(fā)揚光大。 主要的業(yè)務(wù)活動： 生產(chǎn)和銷售 “ 華南牌 ” 系列果汁飲料和冬瓜茶等非碳酸類飲料，規(guī)格為 250ml，品種有：天然純橙汁、天然純菠蘿汁、芒果汁、水蜜桃汁、冬瓜茶。飲料選用馳名中外的國宴佳果 —— 紅江橙及雷州半島的優(yōu)質(zhì)菠蘿、 芒果為原料，是一種純天然的營養(yǎng)飲品， MBA 輔助教學(xué)材料 TEACHING MATERIALS OF MBA 鄭州大學(xué) MBA 教育中心 6 生產(chǎn)和銷售系列三片式馬口鐵飲料空罐，規(guī)格為 250ml， 300ml， 330ml?？展薜闹饕鲜?0． 19— 0． 21毫米厚的鍍錫鐵皮 (俗稱馬口鐵 )，在新加坡母公司制版印刷之后，運往當?shù)刂圃臁５咨w、頂蓋、涂料、輔料等都從新加坡進口。 組織結(jié)構(gòu)與管理結(jié)構(gòu)； 董事會由五名董事組成，其中中方委派兩名，外方委派三名。董事長由外方委派，副董事長一名由中方委派。董事、董事長和副董事長任期四年，經(jīng)委派方繼續(xù)委派可以連任。在任期內(nèi)，一方如需更換董事或董事長，應(yīng)征求對方意見。 經(jīng)營 管理機構(gòu)：合資公司設(shè)經(jīng)營管理機構(gòu)，負責公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。經(jīng)營管理機構(gòu)設(shè)總經(jīng)理一人，由新方推薦，副總經(jīng)理一人，由中方推薦。正副總經(jīng)理由董事會聘請，任期為三年，經(jīng)董事會聘請，可以連任。 投資雙方 現(xiàn)金投資 實物投資 技術(shù)投資 新方 60 萬美元現(xiàn)匯 歐美進口多功 能三片式馬口鐵三級縮頸罐生產(chǎn)線一套，價值 300萬美元 制 罐生產(chǎn)技術(shù)，包括產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝、測試方法 、材料配方、質(zhì)量標準 中方 10萬美元現(xiàn)匯 易拉罐灌裝生產(chǎn)線一套，計 170萬美元 系列飲料生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品配方、 ”華南牌 ” 注冊商標、內(nèi)銷渠道 6000平方米土地使用權(quán)和 5000米自有廠房，計60萬美元 MBA 輔助教學(xué)材料 TEACHING MATERIALS OF MBA 鄭州大學(xué) MBA 教育中心 7 ４．西南航空公司的戰(zhàn)略營銷 一．背景介紹 近兩年來，美國的航空業(yè)令業(yè)界人士不堪回首。 2021 年的經(jīng)濟衰退已經(jīng)使供大于求的美國航空業(yè)處境艱難， “9 11” 事件又使航空公司雪上加霜?？土髁看蠓认陆?，運營成本不斷提高，一系列難題使絕大多數(shù)航空公司嚴 重虧損，排行第二和老六的聯(lián)合航空公司和美國航空公司相繼宣布申請破產(chǎn)保護。老大美洲航空公司幾度談判、幾度歷險才暫時避免了破產(chǎn)。其他幾大公司也陷入嚴重的經(jīng)營困難。而西南航空卻在這前所未有的逆境中始終保持著盈利，讓許多人不得不對它刮目相看。 在 2021 和 2021 兩年中，美國八家主要航空公司的經(jīng)營情況是：美洲公司虧損 億美元，聯(lián)航虧損 億美元，德爾塔公司虧損 億美元，西北公司虧損 億美元，大陸航空公司虧損 億
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