鄭州大學mba市場營銷管理教學案例-在線瀏覽
2025-07-17 03:06本頁面
【正文】 8. 樂百氏的差異化營銷 9. 讓立邦漆束手無策的競爭戰(zhàn)略 10.“成也蕭何，敗也蕭何” —— 從麥當勞看市場細分 12..以 “ 絲寶 ” 為代表的終端營銷失效成因剖析 ：周密測評成就完美促銷 二、 案例正文 MBA 輔助教學材料 TEACHING MATERIALS OF MBA 鄭州大學 MBA 教育中心 2 1. 楊家糯米美食公司 楊利平本是瑩縣楊家村一位普通農(nóng)民，不過人們?nèi)贾浪幸环N祖?zhèn)鹘^招烹制一種美味絕倫的糯米甜品 楊家八寶飯。他自稱是這絕技的第五代傳人。他的父親直到解放初期還開著這祖?zhèn)餍★堭^。后來合作化，跟著又公社化，他爸病死，飯館不開了，他成了一名普通的公社社員，人家似乎已不知道他居然還保留了那種絕技。由于生意興隆，便到臨村去開分店，后來竟把分店開到縣城甚至省城去了。由于其獨特風味與優(yōu)秀質(zhì)量，牌子很快打響，不說本縣，連省里許多市縣都很暢銷，出現(xiàn)了供不應求之勢。 奇怪的是，楊廠長似乎并不注意利用這大好形勢去擴大規(guī)模 。 楊利平糯米美食公司里的主要部門是質(zhì)量檢驗科、生產(chǎn)科、銷售科和設備維修科，當然還有一個財會科以及一個小小的開發(fā)科。楊利平堅持就憑楊家一絕這種傳統(tǒng)產(chǎn)品，服務對象也是 “ 老 ”主顧們，彼此都很熟悉。每批產(chǎn)品也一定抽檢，要化驗構成成份、糖度、酸堿度。廠里高薪聘有幾位品嘗師，他們唯一職責是品嘗本廠生產(chǎn)的美食。所以楊家美食始終保持著它固有的形象。他原在縣里念中學，文革回鄉(xiāng)， 80年代初便只身去深圳闖天下。他一去十年來，只聽說他靠兩頭奶牛起家，如今已是千萬元戶了。但他指出楊利平觀點太迂腐、保守，不思開拓，認為牌子已創(chuàng)出，不必僵守原有標準，應該大力擴充品種與產(chǎn)量，向省外甚至海外擴展。他建議楊利平徹底改組本廠結構，按不同產(chǎn)品系來劃分部門，才好適應大發(fā)展的新形勢，千萬別失良機。兩人話不投機，語句轉(zhuǎn)激烈。楊反唇相譏說： “ 有大財你去賺得了，我并不想發(fā)大財，要損害質(zhì)量和名聲的事堅決不做。 廠里干部和職工對此反應 不一，有人贊揚楊廠長有原則性；有人則認為他認死理，頑固不化。僅在美國蘭尼就有 100 萬個以上的大中型的客戶 ,該公司提供包括復印系統(tǒng)、傳真系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、錄音系統(tǒng)和演示系統(tǒng)的產(chǎn)品。國內(nèi)外的銷售都很強勁。蘭尼公司的 7500 名員工中的每個人，包括總裁和首席執(zhí)行官在內(nèi) ,都知道他或她在實現(xiàn)企業(yè)任務中的職責。這個說法得到蘭尼公司及其合作伙伴的堅持，而且涵蓋了所有的產(chǎn)品。 根據(jù)行業(yè)分析家的觀點 ,蘭尼公司用具備市場上最全面性能和服務保障對廣泛的辦公解決方案進行支持，如果顧客對蘭尼公司信息系統(tǒng)不滿意，只要他或她要求替換一個功能類似的系統(tǒng)就夠了。常年免費支持；在 10 年內(nèi)保證產(chǎn)品的零件和耗材。從案例中引用信息支持你的答案。該公司于 1995年 7月 15 日正式簽署合 資合同并開始運作。合資雙方并沒有作充分的可行性分析；對于新方公司來講，他們是貿(mào)然進入一個他們并不熟悉的飲料行業(yè)，其產(chǎn)品和服務并不具備核心競爭力，而且也未能根據(jù)市場的變化而迅速改變發(fā)展策略；對于中方來講，由于文化和體制等因素，在整個合資過程中，他們不但未給予足夠的配合，反而處處采取不合作甚至刁難的態(tài)度。 本案例在進行具體個案分析的同時，也提出了外商投資中國所遇到的一些帶有普遍性的困難和問題，不論是外 部問題還是內(nèi)部問題，都會對外資企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生負面的影響，都是一種風險和威脅。該公司于 1993年 7月 15日正式簽署合資合同； 1994年 9月設備到貨、安裝、調(diào)試， 1995年 3月 16日開工生產(chǎn)， 1997 年 11 月 18 日董事會簽署終止合資的決議， 1997 年 12 月 25 日，新加坡 WN投資控股的人員和 13個貨柜的機器設備 (制罐生產(chǎn)線 )全部撤回新加坡。新加坡 WN投資控股對此項目投資近 500萬美元，而虧損已高達 200萬美元 (約 1， 600萬人民幣 )。平方尺的工業(yè)廠房，同時，在馬來西亞也有部分地產(chǎn)。公司在鞏固和發(fā)展商品混凝土、特種建筑、制罐這三個核心業(yè)務的同時，注重向多元化和區(qū)域化發(fā)展，曾經(jīng)將業(yè)務擴大到地產(chǎn)、基礎設施、管理咨詢、飲料和零售等領域，除馬來西亞外，投資活動也已進入香港和中國。 合資目的：中方所在的廣 東某市盛產(chǎn)一種名貴水果 —— 紅江橙，在古代是向皇帝進貢的貢品。 主要的業(yè)務活動： 生產(chǎn)和銷售 “ 華南牌 ”
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