鄭州大學mba市場營銷管理教學案例-文庫吧資料
2025-05-22 03:06本頁面
【正文】 爭，我們的對手是公路交通，我們要與行駛在路上的公共車展開價格戰(zhàn)，把高速公路上的客流搬到天上來” 。 為何美國西南航空公司 能夠 取得如此驕人的業(yè)績 呢 ？ 它將對中國航空業(yè)帶來什么啟示呢？ 2021 和 2021 年美國八家主要航空公司經(jīng)營情況 單位：億美元 航空公司 經(jīng)營情況 美洲 航空 公司 聯(lián) 合 航 空公司 德爾塔 公司 西北 航空 公司 大陸航空公司 西南航空公司 美國航空公司 美國西部航空公司 通過分析，我們發(fā)現(xiàn)， 美國西南航空 成功的秘訣在于： 長期 實行價值創(chuàng)新的發(fā)展MBA 輔助教學材料 TEACHING MATERIALS OF MBA 鄭州大學 MBA 教育中心 8 戰(zhàn)略，以及基于價值為基礎(chǔ)的定價策略下，對成本的嚴格控制。在美國各大航空公司仍在減少運力大量裁員以求生存的 2021 年 第一季度，西南公司又盈利 2400 萬美元，比去年同期的2100 萬美元增長了 %。而西南航空卻在這前所未有的逆境中始終保持著盈利，讓許多人不得不對它刮目相看。老大美洲航空公司幾度談判、幾度歷險才暫時避免了破產(chǎn)。 11” 事件又使航空公司雪上加霜。 投資雙方 現(xiàn)金投資 實物投資 技術(shù)投資 新方 60 萬美元現(xiàn)匯 歐美進口多功 能三片式馬口鐵三級縮頸罐生產(chǎn)線一套，價值 300萬美元 制 罐生產(chǎn)技術(shù)，包括產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝、測試方法 、材料配方、質(zhì)量標準 中方 10萬美元現(xiàn)匯 易拉罐灌裝生產(chǎn)線一套，計 170萬美元 系列飲料生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品配方、 ”華南牌 ” 注冊商標、內(nèi)銷渠道 6000平方米土地使用權(quán)和 5000米自有廠房，計60萬美元 MBA 輔助教學材料 TEACHING MATERIALS OF MBA 鄭州大學 MBA 教育中心 7 ４．西南航空公司的戰(zhàn)略營銷 一．背景介紹 近兩年來，美國的航空業(yè)令業(yè)界人士不堪回首。經(jīng)營管理機構(gòu)設(shè)總經(jīng)理一人，由新方推薦，副總經(jīng)理一人，由中方推薦。在任期內(nèi)，一方如需更換董事或董事長，應(yīng)征求對方意見。董事長由外方委派，副董事長一名由中方委派。底蓋、頂蓋、涂料、輔料等都從新加坡進口。飲料選用馳名中外的國宴佳果 —— 紅江橙及雷州半島的優(yōu)質(zhì)菠蘿、 芒果為原料，是一種純天然的營養(yǎng)飲品， MBA 輔助教學材料 TEACHING MATERIALS OF MBA 鄭州大學 MBA 教育中心 6 生產(chǎn)和銷售系列三片式馬口鐵飲料空罐，規(guī)格為 250ml， 300ml， 330ml。新方希望通過與中方合資的方式，不但借用中方生產(chǎn)飲料的經(jīng)驗、技術(shù)、設(shè)備、品牌以及原材料的優(yōu)勢，更主要的是借用中方已經(jīng)經(jīng)營多年的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場渠道，把自己制罐的核心專長與中國這個飲料的大市場和低廉的勞動成本結(jié)合起來，發(fā)揚光大。 中方：廣東華南食品飲料總廠是國家大型企業(yè)，中國十大飲料廠之一，擁有廠區(qū)土地面積 34， 500平方米，廠房及輔助面積 14， 200平方米，擁有在美國、德國，瑞土、荷蘭等國引進的七條國際先進水平的水果加工和果汁飲料自動灌裝生產(chǎn)線，這些先進設(shè)備為大規(guī)模生產(chǎn)天然純果汁產(chǎn)品奠定了堅實的基礎(chǔ)。 ? 該公司資金雄厚，人力資源充足，其制罐業(yè)務(wù)在新 馬兩地享有盛譽。 ?新方： 新加坡 WN投資控股是一間上市公司，直接和間接控制的子公司和聯(lián)號公司近 20 多家，所從事的行業(yè)涉及制罐、飲料、地產(chǎn)、特種建筑、建筑材料、基礎(chǔ)設(shè)施以及國際投資管理與咨詢等領(lǐng)域，擁有位于新加坡裕廊工業(yè)區(qū)占地約 107539。從 1995 年 3月 16日開業(yè)到 1997年 11月 18日終止合資，前后加起來還不到 1， 000天的時間。 華南飲料為什么失敗 中新合資廣東華南飲料有限公司 (以下簡稱 “ 廣東華南 ”) 是新加坡上市公司 WN 投資控股與中國廣東省某市一家國有企業(yè)在當?shù)毓餐顿Y興建的中外合資企業(yè)。 1997年 11月 18日
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