市場營銷學案例解析(編輯修改稿)
2025-05-13 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 藥致勝消費者心理的關(guān)鍵?；仡^研究海王銀得菲的產(chǎn)品功能，可以發(fā)現(xiàn)海王銀得菲治感冒的特點首先就是快，尤其是針對鼻部癥狀。更準確地說，海王銀得菲正好適應了消費者對感冒藥的要求，自個兒成全了自個兒。由此，海王銀得菲的廣告訴求定為快這個主題。下一步就是對快這個主題的創(chuàng)意演繹。如何體現(xiàn)快？直接演澤快的特點？抑或間接襯托快的感覺？還是抓住關(guān)鍵時刻關(guān)鍵時刻怎能感冒因為是關(guān)鍵時刻，感冒了才要快治，更要快快治好。廣告是一種現(xiàn)實的商業(yè)的藝術(shù)，是一種受盡制約的藝術(shù)，絕沒有天馬行空的自由，尤其是藥品廣告。不許明示或暗示療效，不許前后對比，不許出患者，不許這，不許那，光制約的條文就有厚厚的一本。有人形容廣告人是帶著枷鎖舞蹈，真的就是這樣。關(guān)鍵時刻怎能感冒系列廣告創(chuàng)意帶著枷鎖微笑出場：《生日篇》生日蠟燭已經(jīng)點燃，突然一個噴嚏，蠟燭倒是滅了，蛋糕也給糟蹋了……關(guān)鍵時刻，怎能感冒？！――治感冒快，海王銀得菲！《剃頭篇》明天有一個重大演出，發(fā)型可是塑造形象的關(guān)鍵。就差最后一點，發(fā)型師突然一個噴嚏，全毀了……關(guān)鍵時刻，怎能感冒？！――治感冒快，海王銀得菲！《中獎篇》買彩票都買了快一年了，時來運轉(zhuǎn)，今天終于中獎。女友跟著激動萬分，突然一個噴嚏，彩票消失在蕭蕭狂風中……關(guān)鍵時刻，怎能感冒？！治感冒快，海王銀得菲！《寶寶篇》使盡渾身解數(shù)，終于哄得寶寶入睡，突然一個驚天動地的噴嚏，驚醒了寶寶，哭聲頓起……嗨，都是感冒惹的禍！關(guān)鍵時刻，怎能感冒？！――治感冒快，海王銀得菲！每個關(guān)鍵時刻均有快治感冒的要求，但并未出現(xiàn)感冒患者形象，一聲啊欠將感冒情形交待得一清二楚，既表達了感冒藥的被需求，又沒有任何犯規(guī)嫌疑。每一個情節(jié)的設(shè)計，每一個細節(jié)的處理，都經(jīng)過反反復復的精心安排，功夫花得不露聲色才是最難得。電視廣告的標版由大海波濤、海鷗的鳴叫聲和海王健康成就未來的口號構(gòu)成，這是早在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時就已完成的，所以不管是海王銀得菲，還是后來我們策劃上市的海王金樽、海王銀杏葉片、海王牛初乳，其電視廣告標版都是一致且成熟的，為海王大族群品牌架構(gòu)的完成打下了基礎(chǔ)。創(chuàng)意完成了，接下來就需要
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