精品女裝的連鎖經(jīng)營與發(fā)展研究畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-08-20 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 閑 ，時尚休閑，如 ONLY等。人們的生活水平在提高，對于生活的追求也不僅僅只是停留在時尚、潮流的層面，越來越多的女性將自己的注意力轉移到對自然的追求上，享受生活，品味休閑。時尚休閑化或休閑時尚化成為當今一大命題，且受到越來越多的人的歡迎，成為趨勢。 7 中價位服裝更容易讓人接受 對于國內(nèi)女裝來說，主要占據(jù)的是中低檔市場，而國外女裝進入我國后，主要占據(jù)的是我國的高檔市場。對于低檔市場來說，競爭是非常慘烈的，新入行的服裝零售商要想在低檔服裝站穩(wěn)腳跟，通常都會付出相當多的代價，持久的價格戰(zhàn)讓很多的小的服裝企業(yè)倒 閉，價格越打越低，對于新入行的服裝銷售商來說，一般是承受不住的。這樣的服裝連鎖店都長期盤踞低價位，在異常激烈的競爭中求得生存。對于一般人來說，高檔的服裝消費不起，而低檔的服裝又擔心其質(zhì)量問題，因此，中檔價位的服裝消費的最多，這主要是由人們的消費水平?jīng)Q定的，對于中檔價位的服裝來說，價格合理，質(zhì)量也能讓人接受，因此，成交率較高，重復購買率也高，對于服裝銷售商來說，中檔服裝才是最好的選擇 [3]。 連鎖經(jīng)營的定義 對于連鎖經(jīng)營來說，是一種較為流行的經(jīng)營形式，最主要的目的是獲取規(guī)模效益。是若干 的商家一起經(jīng)營同類商品或服務，這些商家以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，通過統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務的方式為顧客服務，滿足顧客的需要，使復雜的商業(yè)活動簡單化，這種經(jīng)營方式就是連鎖經(jīng)營。對于連鎖經(jīng)營來說，要遵循的有的三大原則，即簡單化、專業(yè)化、標準化。 連鎖經(jīng)營的類型 連鎖經(jīng)營主要分為以下幾種類型：直營連鎖、自愿連鎖、特許加盟連鎖三種類型。 直營連鎖和自愿連鎖都比較簡單，這里主要介紹特許加盟連鎖，所謂特許加盟連鎖則是指加盟總公司和加盟者之間締結契約，通過契約，明確的將服裝產(chǎn)品的商標、商品和經(jīng)營技術授權于 加盟者，對于加盟者來說，必須支付一定的加盟費，才能得到上述的各項權利。之后，加盟商將會受到加盟總公司的指導、培訓 8 及幫助。加盟總公司和加盟商不管是在商標、商品還是在服務于經(jīng)營技術上都要協(xié)調(diào)一致。另外，加盟商還要出資開設店鋪，招聘工作人員。 對于連鎖經(jīng)營來說，在我國的發(fā)展時間并不算很長，前后也就是 10 年的時間，在發(fā)展的過程中遇到了諸多的問題，連鎖經(jīng)營也是在近兩年才真正發(fā)展起來。近年來，國際大企業(yè)不斷進入中國的市場，沖擊著中國的各個企業(yè)，在激烈的市場競爭中，更多的企業(yè)尋其他的發(fā)展途徑，學習國外的經(jīng)營方式，連鎖經(jīng)營 的方式也就在中國流行開來，不少加盟商在這種經(jīng)營方式中獲利，成為不錯的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑。 精品女裝連鎖經(jīng)營概念 若干的商家一起經(jīng)營無品牌、時尚休閑的精品女裝，這些商家以直營、加盟的形式組合成一個聯(lián)合體，統(tǒng)一精品女裝的價格、服務，統(tǒng)一配貨、促銷、管理，通過這樣的方式為顧客服務，滿足顧客的需要，獲得規(guī)模效益，這就是精品女裝連鎖經(jīng)營的概念。類型即上述介紹的三種：直營連鎖、 特許加盟連鎖、自愿連鎖。 對于精品女裝連鎖經(jīng)營來說，在最初的時候應該采取第一種形式，即直營連鎖。所謂直營連鎖就 是店鋪由公司總部全資或控股開設，總部對于店鋪的領導是直接的，以這樣的方式統(tǒng)一經(jīng)營。，不管是在實施人、財、物還是商流、物流、信息流等方面都是由總部直接負責的。集中管理，分散銷售的特點，這樣的經(jīng)營方式能充分發(fā)揮規(guī)模效應。當精品女裝的銷售做的成熟之后，精品連鎖的直營店發(fā)展到一定規(guī)模，對于公司來說，直營連鎖的發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足精品女裝連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要，這是，就要換一種經(jīng)營類型，考慮走特許加盟之路， 公司和加盟者之間締結契約，通過契約，明確的將公司的服裝產(chǎn)品商標、商品和經(jīng)營技術授權于加盟者，收取加盟費用，加盟者按 合同規(guī)定， 在公司的統(tǒng)一業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，在這一過程中，加盟者遇到技術、管理等方面的問題時，公司要給予指導和幫助。而自由連鎖的經(jīng)營類型，最顯著的特征就是自愿，各個成員店可自由加入或退出，加盟者的店鋪均為獨立法人，加盟者與公司簽訂合同，合同規(guī)定范圍之外的，由加盟者作出決策。各成員店使用共同的店名，共同經(jīng)營， 9 加盟者的資產(chǎn)所有權關系不變，公司總部給加盟者提供指導。 這樣的連鎖經(jīng)營類型具有松散的特點，公司對加盟者的約束力不夠，這樣就不利于統(tǒng)一各種經(jīng)營活動，不管是在品牌宣傳，還是控貨上，都存在著漏洞。由以上的分 析，我們可以得出結論，對于精品女裝連鎖經(jīng)營來說，最好采用直營連鎖和特許加盟連鎖相結合的方式，而不宜發(fā)展自由連鎖店。 精品女裝連鎖運作方式 對于精品女裝連鎖來說，初期走直營連鎖的道路，而到了成熟期后，就主要走特許加盟連鎖的道路了，對于特許加盟連鎖來說，是較為成熟的營銷模式，接下來，我們就詳細的介紹該模式。 建立合理的特許加盟的組織架構 相對于傳統(tǒng)的營銷模式，特許經(jīng)營模式有著不可替代的優(yōu)勢，個人業(yè)務能力的高低是傳統(tǒng)的營銷模式所注重的，而特許經(jīng)營模式在這一點上，和傳統(tǒng)的營銷模式有本質(zhì)的區(qū)別。特許經(jīng) 營模式注重的團隊協(xié)作，并不是個人能力 [4]。要想做好特許經(jīng)營連鎖，那么，不管是基礎的營銷技能，還是經(jīng)營技能都要具備，團隊之間加強合作。要想做好這些工作，就要建立合理的特許加盟的組織結構，該組織結構的建立要根據(jù)企業(yè)自身的特點和實際情況，不能照搬其他企業(yè)現(xiàn)有的組織結構。組織結構的建立，將很好的承擔起相關的職責，使公司的運行條理、有序，工作人員各司其職。 建立初步的合理的特許經(jīng)營運作體系 公司如何經(jīng)營，如何運作，這不能盲目的決定，也不能單憑領導一時的決策，要想經(jīng)營長久，就要在積累公司多年的經(jīng)營經(jīng)驗，建立 切實可行的運行體系，包括經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，可以將該運作體系編寫成冊，將各部門的工作書面化。在編寫手冊是要遵循一定的原則。首先，編寫手冊時不能不著邊際，要根據(jù)公司的實際情況進行編寫，編寫人員要有多年的公司經(jīng)營經(jīng)驗，必須是經(jīng)驗豐富的資深人士進行編寫。其次，在編寫時，編寫的內(nèi)容要遵循特許經(jīng)營的總體原理，不能胡編亂造。最后，編寫的內(nèi)容要來源于實際，要根據(jù)自營店的運作實際進行編寫。 外部運作的階段性操作 加盟總部在進行外部市場的操作時，主要經(jīng)歷三個階段，即起盟期階段，開拓期 10 階段，成長期階段。在不同的發(fā)展階 段，公司必須采用不同的發(fā)展策略，可以參照手冊，結合公司的運行實際情況找到適合某一階段的發(fā)展模式 [5]。只有這樣，才能使特許經(jīng)營不陷入困境。另外，公司可以制定不同發(fā)展階段的指導內(nèi)容，對加盟商進行指導，保持總部和加盟商的統(tǒng)一性，促進特許經(jīng)營的良好發(fā)展。 精品女裝連鎖的成功因素
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