精品女裝的連鎖經(jīng)營(yíng)與發(fā)展研究畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-08-20 00:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 閑 ，時(shí)尚休閑，如 ONLY等。人們的生活水平在提高，對(duì)于生活的追求也不僅僅只是停留在時(shí)尚、潮流的層面，越來(lái)越多的女性將自己的注意力轉(zhuǎn)移到對(duì)自然的追求上，享受生活，品味休閑。時(shí)尚休閑化或休閑時(shí)尚化成為當(dāng)今一大命題，且受到越來(lái)越多的人的歡迎，成為趨勢(shì)。 7 中價(jià)位服裝更容易讓人接受 對(duì)于國(guó)內(nèi)女裝來(lái)說(shuō)，主要占據(jù)的是中低檔市場(chǎng)，而國(guó)外女裝進(jìn)入我國(guó)后，主要占據(jù)的是我國(guó)的高檔市場(chǎng)。對(duì)于低檔市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的，新入行的服裝零售商要想在低檔服裝站穩(wěn)腳跟，通常都會(huì)付出相當(dāng)多的代價(jià)，持久的價(jià)格戰(zhàn)讓很多的小的服裝企業(yè)倒 閉，價(jià)格越打越低，對(duì)于新入行的服裝銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，一般是承受不住的。這樣的服裝連鎖店都長(zhǎng)期盤(pán)踞低價(jià)位，在異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，高檔的服裝消費(fèi)不起，而低檔的服裝又擔(dān)心其質(zhì)量問(wèn)題，因此，中檔價(jià)位的服裝消費(fèi)的最多，這主要是由人們的消費(fèi)水平?jīng)Q定的，對(duì)于中檔價(jià)位的服裝來(lái)說(shuō)，價(jià)格合理，質(zhì)量也能讓人接受，因此，成交率較高，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也高，對(duì)于服裝銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，中檔服裝才是最好的選擇 [3]。 連鎖經(jīng)營(yíng)的定義 對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是一種較為流行的經(jīng)營(yíng)形式，最主要的目的是獲取規(guī)模效益。是若干 的商家一起經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品或服務(wù)，這些商家以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，通過(guò)統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的方式為顧客服務(wù)，滿(mǎn)足顧客的需要，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化，這種經(jīng)營(yíng)方式就是連鎖經(jīng)營(yíng)。對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，要遵循的有的三大原則，即簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。 連鎖經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型 連鎖經(jīng)營(yíng)主要分為以下幾種類(lèi)型：直營(yíng)連鎖、自愿連鎖、特許加盟連鎖三種類(lèi)型。 直營(yíng)連鎖和自愿連鎖都比較簡(jiǎn)單，這里主要介紹特許加盟連鎖，所謂特許加盟連鎖則是指加盟總公司和加盟者之間締結(jié)契約，通過(guò)契約，明確的將服裝產(chǎn)品的商標(biāo)、商品和經(jīng)營(yíng)技術(shù)授權(quán)于 加盟者，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，必須支付一定的加盟費(fèi)，才能得到上述的各項(xiàng)權(quán)利。之后，加盟商將會(huì)受到加盟總公司的指導(dǎo)、培訓(xùn) 8 及幫助。加盟總公司和加盟商不管是在商標(biāo)、商品還是在服務(wù)于經(jīng)營(yíng)技術(shù)上都要協(xié)調(diào)一致。另外，加盟商還要出資開(kāi)設(shè)店鋪，招聘工作人員。 對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不算很長(zhǎng)，前后也就是 10 年的時(shí)間，在發(fā)展的過(guò)程中遇到了諸多的問(wèn)題，連鎖經(jīng)營(yíng)也是在近兩年才真正發(fā)展起來(lái)。近年來(lái)，國(guó)際大企業(yè)不斷進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，沖擊著中國(guó)的各個(gè)企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更多的企業(yè)尋其他的發(fā)展途徑，學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)營(yíng)方式，連鎖經(jīng)營(yíng) 的方式也就在中國(guó)流行開(kāi)來(lái)，不少加盟商在這種經(jīng)營(yíng)方式中獲利，成為不錯(cuò)的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑。 精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)概念 若干的商家一起經(jīng)營(yíng)無(wú)品牌、時(shí)尚休閑的精品女裝，這些商家以直營(yíng)、加盟的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，統(tǒng)一精品女裝的價(jià)格、服務(wù)，統(tǒng)一配貨、促銷(xiāo)、管理，通過(guò)這樣的方式為顧客服務(wù)，滿(mǎn)足顧客的需要，獲得規(guī)模效益，這就是精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)的概念。類(lèi)型即上述介紹的三種：直營(yíng)連鎖、 特許加盟連鎖、自愿連鎖。 對(duì)于精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，在最初的時(shí)候應(yīng)該采取第一種形式，即直營(yíng)連鎖。所謂直營(yíng)連鎖就 是店鋪由公司總部全資或控股開(kāi)設(shè)，總部對(duì)于店鋪的領(lǐng)導(dǎo)是直接的，以這樣的方式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。，不管是在實(shí)施人、財(cái)、物還是商流、物流、信息流等方面都是由總部直接負(fù)責(zé)的。集中管理，分散銷(xiāo)售的特點(diǎn)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式能充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)精品女裝的銷(xiāo)售做的成熟之后，精品連鎖的直營(yíng)店發(fā)展到一定規(guī)模，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，直營(yíng)連鎖的發(fā)展模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，這是，就要換一種經(jīng)營(yíng)類(lèi)型，考慮走特許加盟之路， 公司和加盟者之間締結(jié)契約，通過(guò)契約，明確的將公司的服裝產(chǎn)品商標(biāo)、商品和經(jīng)營(yíng)技術(shù)授權(quán)于加盟者，收取加盟費(fèi)用，加盟者按 合同規(guī)定， 在公司的統(tǒng)一業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在這一過(guò)程中，加盟者遇到技術(shù)、管理等方面的問(wèn)題時(shí)，公司要給予指導(dǎo)和幫助。而自由連鎖的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型，最顯著的特征就是自愿，各個(gè)成員店可自由加入或退出，加盟者的店鋪均為獨(dú)立法人，加盟者與公司簽訂合同，合同規(guī)定范圍之外的，由加盟者作出決策。各成員店使用共同的店名，共同經(jīng)營(yíng)， 9 加盟者的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變，公司總部給加盟者提供指導(dǎo)。 這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)類(lèi)型具有松散的特點(diǎn)，公司對(duì)加盟者的約束力不夠，這樣就不利于統(tǒng)一各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不管是在品牌宣傳，還是控貨上，都存在著漏洞。由以上的分 析，我們可以得出結(jié)論，對(duì)于精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，最好采用直營(yíng)連鎖和特許加盟連鎖相結(jié)合的方式，而不宜發(fā)展自由連鎖店。 精品女裝連鎖運(yùn)作方式 對(duì)于精品女裝連鎖來(lái)說(shuō)，初期走直營(yíng)連鎖的道路，而到了成熟期后，就主要走特許加盟連鎖的道路了，對(duì)于特許加盟連鎖來(lái)說(shuō)，是較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，接下來(lái)，我們就詳細(xì)的介紹該模式。 建立合理的特許加盟的組織架構(gòu) 相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，特許經(jīng)營(yíng)模式有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人業(yè)務(wù)能力的高低是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式所注重的，而特許經(jīng)營(yíng)模式在這一點(diǎn)上，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有本質(zhì)的區(qū)別。特許經(jīng) 營(yíng)模式注重的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并不是個(gè)人能力 [4]。要想做好特許經(jīng)營(yíng)連鎖，那么，不管是基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)技能，還是經(jīng)營(yíng)技能都要具備，團(tuán)隊(duì)之間加強(qiáng)合作。要想做好這些工作，就要建立合理的特許加盟的組織結(jié)構(gòu)，該組織結(jié)構(gòu)的建立要根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，不能照搬其他企業(yè)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)的建立，將很好的承擔(dān)起相關(guān)的職責(zé)，使公司的運(yùn)行條理、有序，工作人員各司其職。 建立初步的合理的特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系 公司如何經(jīng)營(yíng)，如何運(yùn)作，這不能盲目的決定，也不能單憑領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)的決策，要想經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久，就要在積累公司多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，建立 切實(shí)可行的運(yùn)行體系，包括經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，可以將該運(yùn)作體系編寫(xiě)成冊(cè)，將各部門(mén)的工作書(shū)面化。在編寫(xiě)手冊(cè)是要遵循一定的原則。首先，編寫(xiě)手冊(cè)時(shí)不能不著邊際，要根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行編寫(xiě)，編寫(xiě)人員要有多年的公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，必須是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深人士進(jìn)行編寫(xiě)。其次，在編寫(xiě)時(shí)，編寫(xiě)的內(nèi)容要遵循特許經(jīng)營(yíng)的總體原理，不能胡編亂造。最后，編寫(xiě)的內(nèi)容要來(lái)源于實(shí)際，要根據(jù)自營(yíng)店的運(yùn)作實(shí)際進(jìn)行編寫(xiě)。 外部運(yùn)作的階段性操作 加盟總部在進(jìn)行外部市場(chǎng)的操作時(shí)，主要經(jīng)歷三個(gè)階段，即起盟期階段，開(kāi)拓期 10 階段，成長(zhǎng)期階段。在不同的發(fā)展階 段，公司必須采用不同的發(fā)展策略，可以參照手冊(cè)，結(jié)合公司的運(yùn)行實(shí)際情況找到適合某一階段的發(fā)展模式 [5]。只有這樣，才能使特許經(jīng)營(yíng)不陷入困境。另外，公司可以制定不同發(fā)展階段的指導(dǎo)內(nèi)容，對(duì)加盟商進(jìn)行指導(dǎo)，保持總部和加盟商的統(tǒng)一性，促進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)的良好發(fā)展。 精品女裝連鎖的成功因素
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