【正文】 式服裝展示設(shè)計(jì)中的應(yīng)用 [D].沈陽(yáng)建筑大學(xué) ,20xx. [3]楊慧雯 . 網(wǎng)絡(luò)銷售背景下的顧客參與式設(shè)計(jì)研究 [D].東華大學(xué) ,20xx. [4]陳于申 . 一家小型服裝零售公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 [D].上海交通大學(xué) ,20xx. [5]豆艷麗 . 服務(wù)于加盟商的服裝品牌訂貨會(huì)模式研究 [D].東華大學(xué) ,20xx. [6]倪嶺芝 . 設(shè)計(jì)資源的整合管理 [D].南京藝術(shù)學(xué)院 ,20xx. [7]林志堅(jiān) . 基于消費(fèi)行為分析的奢侈品營(yíng)銷管理研究 [D].華中農(nóng)業(yè)大學(xué) ,20xx. [8]程靜 . 杭州女裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)證研究 [D].東華大學(xué) ,20xx. [9]牟歡 . 我國(guó)服裝企業(yè)特許經(jīng)營(yíng) 博弈研究 [D].吉林大學(xué) ,20xx. [10]穆艦云 . 濟(jì)南銀座購(gòu)物廣場(chǎng)女裝營(yíng)銷策略研究 [D].大連海事大學(xué) ,20xx. [11]田雪 . 服裝專賣店貨品管理研究 [D].武漢紡織大學(xué) ,20xx. [12]孫姣 . 女裝專賣店展示設(shè)計(jì)研究 [D].青島理工大學(xué) ,20xx. [13]何斐 . 基于限制理論的 SPA 服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道模式研究 [D].東華大學(xué) ,20xx. [14]成思 . MYKAL女裝營(yíng)銷策略研究 [D].大連理工大學(xué) ,20xx. 致謝 大學(xué)的時(shí)光總是過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼之間我已臨近畢業(yè)，在大學(xué)里，我學(xué)到了很多 知識(shí)，學(xué)到了許多人生感悟，感謝各位老師的辛勤教誨，讓我在迷茫的時(shí)候找到學(xué)習(xí)和生活的方向。 促“量”時(shí)，注意“度”的把握 對(duì)于服裝連鎖店來(lái)說(shuō)，注重發(fā)展“量”固然不錯(cuò)，但是也要注意“度”的把握。另外，就是要搞好服裝配送中心的建設(shè)，充分發(fā)揮配送中心的作用，及時(shí)更新 各種配送設(shè)施，只有這樣，才能更為快速、方便、準(zhǔn)確的配送貨物，減少出錯(cuò)率。最后是配送中心的功能發(fā)揮不出來(lái)， 一些配送中心的貨源來(lái)自于服裝的中間批發(fā)環(huán)節(jié)，而不是從廠家直接進(jìn) 貨，這無(wú)疑就增加了成本。還有一些零售商在面對(duì)利益的誘惑時(shí)，抵抗能力較低，加上政府等相關(guān)部門給予連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)惠較多，一些企業(yè)借著政府政策尋找掙錢的機(jī)會(huì)。加盟商的貨物都是由公司統(tǒng)一配送的，而公司在采購(gòu)時(shí)，采購(gòu)的量是很大的，可以與供貨商討價(jià)還價(jià)，這樣一來(lái)，就降低了成本，然后再統(tǒng)一配送給加盟商，獲得利潤(rùn) [11]。這里所說(shuō)的大力發(fā)展特許加盟店，并非是只發(fā)展特許加盟店，我們雖然縮小了直營(yíng)店的比例，但這并不意味著取消直營(yíng)店，不管在公司發(fā)展的哪一個(gè)階段，精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)店 都發(fā)揮著不可替代的作用，對(duì)于公司的各項(xiàng)政策，直營(yíng)店才是最主要的執(zhí)行者 [9]。在發(fā)展的前期階段，要多發(fā)展直營(yíng)店， 打造形象店、旗艦店，搶占市場(chǎng)，處理存貨。品牌和品牌名是不一樣， 品牌包括品牌名、產(chǎn)品商標(biāo)，除此之外，還包括消費(fèi)者對(duì)精品女裝公司的全部感受，顧客對(duì)于公司的評(píng)價(jià)，公司的聲譽(yù)，品牌符號(hào)、品牌識(shí)別、公司文化等等方面。最后，編寫的內(nèi)容要來(lái)源于實(shí)際，要根據(jù)自營(yíng)店的運(yùn)作實(shí)際進(jìn)行編寫。特許經(jīng) 營(yíng)模式注重的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并不是個(gè)人能力 [4]。集中管理，分散銷售的特點(diǎn)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式能充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。另外，加盟商還要出資開設(shè)店鋪，招聘工作人員。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，高檔的服裝消費(fèi)不起，而低檔的服裝又擔(dān)心其質(zhì)量問題，因此，中檔價(jià)位的服裝消費(fèi)的最多，這主要是由人們的消費(fèi)水平?jīng)Q定的，對(duì)于中檔價(jià)位的服裝來(lái)說(shuō)，價(jià)格合理，質(zhì)量也能讓人接受，因此，成交率較高，重復(fù)購(gòu)買率也高，對(duì)于服裝銷售商來(lái)說(shuō)，中檔服裝才是最好的選擇 [3]。 時(shí)尚休閑的女裝是未來(lái)的消費(fèi)潮流 在服裝市場(chǎng)中，服裝產(chǎn)品屬類較多，常見的主要有以下幾種：商務(wù)正裝、高級(jí)時(shí)裝、休閑裝等等。對(duì)該群體進(jìn)行深 6 入的分析之后可知，該群體的消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，追求時(shí)尚、潮流與個(gè)性，具有一 定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，容易沖動(dòng)消費(fèi)，也勇于嘗試各種新品牌。服裝市場(chǎng)上的女裝銷售總額是在提高，然而對(duì)于某一特定品牌女裝來(lái)說(shuō)，卻不一定如此，不但看不到上升的趨勢(shì)，對(duì)于某些品牌來(lái)說(shuō)，甚至在下降，面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。精品女裝連鎖店是將 來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，具有較大的發(fā)展?jié)摿?，本文將從精品女裝及連鎖經(jīng)營(yíng)的概念出發(fā)，深入探討精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式，存在的問題以及未來(lái)的發(fā)展前景。本文就精品女裝的連鎖經(jīng)營(yíng)與發(fā)展進(jìn)行深入的研究。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)中，精品女裝卻以合理的價(jià)位，較高的質(zhì)量占有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。相比之下，精品女裝連鎖店就具有了較大的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，精品女裝連鎖店具有一定的規(guī)模，因其連鎖經(jīng)營(yíng)而成體系；其次，精品女裝的價(jià)位合理，對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是可以接受的；最后，精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較高，服裝質(zhì)量好，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是不錯(cuò)的選擇。有數(shù)據(jù)表明，排在前十位的女裝品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差 距均只在 3%以下。對(duì)于精品女裝的銷售來(lái)說(shuō)，就要看到這一群體所存在的消費(fèi)潛力。對(duì)于精品女裝來(lái)說(shuō)，也要抓住這部分群體，開發(fā)潛在消費(fèi)者，在這一群體中，女性購(gòu)物的比率略高于男性，性消費(fèi)群體在整個(gè)成人消費(fèi)的人口比率應(yīng)高于 58%.，對(duì)于精品女裝來(lái)說(shuō)，把目標(biāo)定為 1845 歲的女性是合理的，可行的。這樣的服裝連鎖店都長(zhǎng)期盤踞低價(jià)位，在異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存。加盟總公司和加盟商不管是在商標(biāo)、商品還是在服務(wù)于經(jīng)營(yíng)技術(shù)上都要協(xié)調(diào)一致。不管是在實(shí)施人、財(cái)、物還是商流、物流、信息流等方面都是由總部直接負(fù)責(zé)的。 建立合理的特許加盟的組織架構(gòu) 相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，特許經(jīng)營(yíng)模式有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人業(yè)務(wù)能力的高低是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式所注重的，而特許經(jīng)營(yíng)模式在這一點(diǎn)上，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式有本質(zhì)的區(qū)別。其次，在編寫時(shí)，編寫的內(nèi)容要遵循特許經(jīng)營(yíng)的總體原理，不能胡編亂造。企業(yè)只有對(duì)外樹立了品牌形象，才能將精品女裝的連鎖經(jīng)營(yíng)做得更好 [6]。店鋪由 11 公司總部全資或控股開設(shè)，這樣總部對(duì)于店鋪的領(lǐng)導(dǎo)是直接的，有利于店鋪的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，有利于公司品牌傳遞的一致性，打造自己的品牌。在這種情況之下，只有發(fā)揮加盟連鎖的作用，才能擴(kuò)展公司的規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額。 ③賺取配送貨品的差價(jià)。對(duì)于連鎖店來(lái)說(shuō)，在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展了有些年頭，不管是廣播、電視，還是報(bào)紙、雜志，對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)的宣傳使得連鎖經(jīng)營(yíng)的形式人盡皆知，過(guò)熱誤導(dǎo) 使得一些零售商盲目加入。其次，主要是商品配送率問題，配送效率較低，對(duì)于配送中心來(lái)說(shuō)，在加工、分選、運(yùn)送等環(huán)節(jié)都可能存在著問題，交通道路、車輛、通訊等等因素也在影響著配送的效率。再次就是連鎖總部和分店的權(quán)力關(guān)系問題，對(duì)此，要進(jìn)行專業(yè)化、制度化的管理，將進(jìn)貨和銷售分離開來(lái)，進(jìn)行規(guī)范引導(dǎo)。因此，為了