精品女裝的連鎖經(jīng)營與發(fā)展研究畢業(yè)論文-文庫吧
2025-06-11 00:03 本頁面
【正文】 rment industry,fine women’s clothing at a reasonable price,the higher the quality of one’s petitive the face of fierce petition,fill a gap in the boutique women’s clothing chain and development of indepth research. Key words:Women’ s Boutique。Chain operation。Development 4 前言：當前的服裝行業(yè)競爭激烈，女裝店也是琳瑯滿目，不管是價位高低，還是裝修和服務是否到位，這些女裝店在市場中都占有重要的地位。但是這些女裝店數(shù)量雖然較多，但是在市場中也都是單打獨斗，即不成規(guī)模，也不成體系。有的女裝店價 位較低，但服務、衣服品質都不合格；而有的女裝店雖然裝修檔次、衣服品質高、服務好， 卻價格不菲，對于一般顧客來說，根本消費不起，目標客戶群也就相對較少。這兩種截然不同的女裝店在市場中都面臨著較大的挑戰(zhàn)，市場銷售存在一定的局限。相比之下，精品女裝連鎖店就具有了較大的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：首先，精品女裝連鎖店具有一定的規(guī)模，因其連鎖經(jīng)營而成體系；其次，精品女裝的價位合理，對于一般消費者來說，都是可以接受的；最后，精品女裝連鎖經(jīng)營服務水平較高，服裝質量好，對于消費者來說，絕對是不錯的選擇。精品女裝連鎖店是將 來服裝行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ疚膶木放b及連鎖經(jīng)營的概念出發(fā)，深入探討精品女裝連鎖經(jīng)營的發(fā)展模式，存在的問題以及未來的發(fā)展前景。 精品女裝的定義 對于服裝行業(yè)來說，女裝的需求是非常大的，女性對于服裝的需求遠遠要高于男性，因此，所存在的市場潛力是非常巨大的。話雖如此，但并不表明所有的女裝銷售前景都是一片光明， 就拿正裝、休閑裝、淑女裝來說，通過近幾年的銷售趨勢來看，就存在著下滑的趨勢。而本文所討論的精品女裝，主要是指適合心理年齡在 18至 45歲之間的，追求時尚的的人 群，價位中檔，沒有品牌約束，休閑時尚的女裝 [1]。 精品女裝的界定 選擇無品牌女裝的好處 我國的服裝行業(yè)發(fā)展迅速，服裝品牌也多種多樣，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的 5 發(fā)展，服裝品牌也將會更加豐富。面對如此激烈的市場競爭，服裝行業(yè)要想做出自己的品牌無疑是一件難事，在現(xiàn)在是服裝市場中，也就只有個別種類的商品市場集中度有上升趨勢，對于一般的服裝品牌來說，產(chǎn)品的集中度是呈現(xiàn)下降的趨勢的。女裝的品牌數(shù)不勝數(shù)，在當今市場的競爭之下，女裝各品牌之間差距正在縮小。有數(shù)據(jù)表明，排在前十位的女裝品牌之間市場綜合占有率的差 距均只在 3%以下。服裝市場上的女裝銷售總額是在提高，然而對于某一特定品牌女裝來說，卻不一定如此，不但看不到上升的趨勢，對于某些品牌來說，甚至在下降，面臨著嚴重的危機。另外，我國的女裝品牌區(qū)域色彩較為強烈，還沒有一個女裝品牌在國內形成較大的規(guī)模和影響力，對于銷售商來說，如果只是單單經(jīng)營一個服裝品牌，那么存在的風險是比較大的，如果市場前景不好就會因大量的庫存而倒閉。由此來看，銷售商投資無品牌或多品牌的服裝店風險就小得多。 消費精品女裝標志著生活水平的提高 經(jīng)濟在不斷發(fā)展，社會在不斷進步，年人均 GDP 也在不斷提高，與此同時，逐步提高的還有人們的消費水平，中國的市場已經(jīng)進入了精品消費的時代，人們對于服裝消費已經(jīng)不僅僅是為了滿足最基本的穿衣需求，除此之外，還有更高的心理需求，人們對于服飾的品位越來越高，也迫切的通過服飾來反應自身的地位。對于有一定收入的人來說，在購買服裝時，考慮的不僅僅是產(chǎn)品的基本功能，還為了滿足生活的需要，工作的需要、社交的需要以及心里的需要，這就需要選擇購買能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的服裝。消費水平的提高，我國的消費者消費能力增加，我國的服裝市場的發(fā)展前景越來越好，服裝的消費趨勢將集中在 精品化和個性化上。 主要女裝的消費群體 成人服裝年齡段分類基本為 : 1830 歲， 3045 歲， 4565 歲， 65 歲以上，其中 1830歲是服裝消費主要的群體，大多數(shù)服裝的消費者都集中在這個年齡階段，在這一年齡階段內，服裝購買頻率最高，有數(shù)據(jù)表明，大約有 1. 8 億服裝消費人口左右集中在這一年齡階段，相對來說，女性的人口是高于男性的 [2]。對于精品女裝的銷售來說，就要看到這一群體所存在的消費潛力。對該群體進行深 6 入的分析之后可知，該群體的消費者有著強烈的購買欲望，追求時尚、潮流與個性，具有一 定的經(jīng)濟基礎，容易沖動消費，也勇于嘗試各種新品牌。服裝消費中另一主要消費群體則主要集中在 3045歲這一年齡階段，對于該年齡階段的消費者來說，購買能力強，經(jīng)濟基礎最為雄厚，對于穿衣打扮已經(jīng)形成了自己的風格，價值觀、人生觀相當成熟，對于新品牌的接受程度低，理性購物。有數(shù)據(jù)表明，該年齡段人口在 3. 3 億左右。對于年齡階段在 4565歲的消費群體來說，一般是事業(yè)有成，對于服裝的購買欲不是很強烈，一般來說，該階段的消費者對于品牌的需求較高。數(shù)據(jù)表明，該階段的消費人口在 2. 7億左右。 65 歲以上的消費群體的市場潛 力較低，該階段的消費者購買欲望低，數(shù)據(jù)表明，該年齡段人口在 1億左右。 由以上的數(shù)據(jù)分析可知，服裝的主要消費群體集中在 1845歲之間，在這一大的階段，總的人口達到 5. 1億左右，這一消費群體有著鮮明的特點，即有著雄厚的經(jīng)濟基礎，有強烈的消費欲望，追求時尚、潮流和個性，對于服裝銷售商來說，只有抓住這部分消費群體，才能抓住商機。對于精品女裝來說，也要抓住這部分群體，開發(fā)潛在消費者，在這一群體中，女性購物的比率略高于男性，性消費群體在整個成人消費的人口比率應高于 58%.，對于精品女裝來說，把目標定為 1845 歲的女性是合理的，可行的。 時尚休閑的女裝是未來的消費潮流 在服裝市場中，服裝產(chǎn)品屬類較多，常見的主要有以下幾種：商務正裝、高級時裝、休閑裝等等。商務正裝又包括西裝、燕尾服等類型，對于這類服裝來說，發(fā)展時間較長，經(jīng)過長期的發(fā)展，成為貴族的代表，象征著地位、高貴，該類服裝一般比較昂貴，價值較高，對于一般人來說，由于受到消費水平的限制，對于此類服裝的消費較少，甚至沒有，因此，此類服裝市場需求量是有限的。在休閑的服裝系列中，主要包括：大眾休閑，如佐丹奴，運動休閑，如耐克、阿迪達斯等，戶外休閑，如海洋休
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