【正文】 lopment of indepth research. Key words:Women’ s Boutique。有的女裝店價 位較低，但服務(wù)、衣服品質(zhì)都不合格；而有的女裝店雖然裝修檔次、衣服品質(zhì)高、服務(wù)好， 卻價格不菲，對于一般顧客來說，根本消費不起，目標(biāo)客戶群也就相對較少。 精品女裝的定義 對于服裝行業(yè)來說，女裝的需求是非常大的，女性對于服裝的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于男性，因此，所存在的市場潛力是非常巨大的。面對如此激烈的市場競爭，服裝行業(yè)要想做出自己的品牌無疑是一件難事，在現(xiàn)在是服裝市場中，也就只有個別種類的商品市場集中度有上升趨勢，對于一般的服裝品牌來說，產(chǎn)品的集中度是呈現(xiàn)下降的趨勢的。另外，我國的女裝品牌區(qū)域色彩較為強烈，還沒有一個女裝品牌在國內(nèi)形成較大的規(guī)模和影響力，對于銷售商來說，如果只是單單經(jīng)營一個服裝品牌，那么存在的風(fēng)險是比較大的，如果市場前景不好就會因大量的庫存而倒閉。消費水平的提高，我國的消費者消費能力增加，我國的服裝市場的發(fā)展前景越來越好，服裝的消費趨勢將集中在 精品化和個性化上。服裝消費中另一主要消費群體則主要集中在 3045歲這一年齡階段，對于該年齡階段的消費者來說，購買能力強，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚，對于穿衣打扮已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，價值觀、人生觀相當(dāng)成熟，對于新品牌的接受程度低，理性購物。 65 歲以上的消費群體的市場潛 力較低，該階段的消費者購買欲望低，數(shù)據(jù)表明，該年齡段人口在 1億左右。商務(wù)正裝又包括西裝、燕尾服等類型，對于這類服裝來說，發(fā)展時間較長，經(jīng)過長期的發(fā)展，成為貴族的代表，象征著地位、高貴，該類服裝一般比較昂貴，價值較高，對于一般人來說，由于受到消費水平的限制，對于此類服裝的消費較少，甚至沒有，因此，此類服裝市場需求量是有限的。 7 中價位服裝更容易讓人接受 對于國內(nèi)女裝來說，主要占據(jù)的是中低檔市場，而國外女裝進(jìn)入我國后，主要占據(jù)的是我國的高檔市場。 連鎖經(jīng)營的定義 對于連鎖經(jīng)營來說，是一種較為流行的經(jīng)營形式，最主要的目的是獲取規(guī)模效益。 直營連鎖和自愿連鎖都比較簡單，這里主要介紹特許加盟連鎖，所謂特許加盟連鎖則是指加盟總公司和加盟者之間締結(jié)契約，通過契約，明確的將服裝產(chǎn)品的商標(biāo)、商品和經(jīng)營技術(shù)授權(quán)于 加盟者，對于加盟者來說，必須支付一定的加盟費，才能得到上述的各項權(quán)利。 對于連鎖經(jīng)營來說，在我國的發(fā)展時間并不算很長，前后也就是 10 年的時間，在發(fā)展的過程中遇到了諸多的問題，連鎖經(jīng)營也是在近兩年才真正發(fā)展起來。 對于精品女裝連鎖經(jīng)營來說，在最初的時候應(yīng)該采取第一種形式，即直營連鎖。當(dāng)精品女裝的銷售做的成熟之后，精品連鎖的直營店發(fā)展到一定規(guī)模，對于公司來說，直營連鎖的發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足精品女裝連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要，這是，就要換一種經(jīng)營類型，考慮走特許加盟之路， 公司和加盟者之間締結(jié)契約，通過契約，明確的將公司的服裝產(chǎn)品商標(biāo)、商品和經(jīng)營技術(shù)授權(quán)于加盟者，收取加盟費用，加盟者按 合同規(guī)定， 在公司的統(tǒng)一業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，在這一過程中，加盟者遇到技術(shù)、管理等方面的問題時，公司要給予指導(dǎo)和幫助。由以上的分 析，我們可以得出結(jié)論，對于精品女裝連鎖經(jīng)營來說，最好采用直營連鎖和特許加盟連鎖相結(jié)合的方式，而不宜發(fā)展自由連鎖店。要想做好特許經(jīng)營連鎖，那么，不管是基礎(chǔ)的營銷技能，還是經(jīng)營技能都要具備，團(tuán)隊之間加強合作。在編寫手冊是要遵循一定的原則。 外部運作的階段性操作 加盟總部在進(jìn)行外部市場的操作時，主要經(jīng)歷三個階段，即起盟期階段，開拓期 10 階段，成長期階段。 精品女裝連鎖的成功因素 精心打造公司品牌 對于精品女裝連鎖公司來說，要想成功，要想將公司做得更大更強，就要創(chuàng)造屬于自己的品牌，品牌名可以與公司名一致，也可以不一致。公司要塑造一個品牌是一件非常困難的事，需要從公司的一點一滴做起，腳踏實地，逐漸積累公司的聲譽，走出自己的經(jīng)營道路來，形成自己的企業(yè)文化和經(jīng)營戰(zhàn)略。直營連鎖的方式雖然在前期的投資大，風(fēng)險高，卻有著其他連鎖經(jīng)營形式無法代替的優(yōu)點。只有直營店將公司的品牌打造出來，才能吸引加盟商的加入。直營連鎖和加盟連鎖并行，兩種經(jīng)營方式都有著各自的特點，對于公司來說，要處理好兩種經(jīng)營方式的關(guān)系，找到適合自己的經(jīng)營道路。另外，公司的品牌形象也都是通過直營店來塑造的。 ②賺取貨架利潤。 ④來自直營店的經(jīng)營利潤。以這樣的方式來吸引顧客的目光，獲得利潤，但實際上，連鎖店只是有名無實。 13 經(jīng)營管理水平低，缺乏人才 精品女裝連鎖店成功的關(guān)鍵是高水平的管理，所謂高水平，主要體現(xiàn)在以下幾個方面，即管理是否標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、集中化、簡單化，要想將精品女裝連鎖店經(jīng)營的有條理，就要做到這幾點。 服裝連鎖 公司的配送中心建設(shè)滯后 服裝連鎖公司自身存在的問題才是最關(guān)鍵的，迫切需要改進(jìn)，服裝連鎖公司的配送中心建設(shè)滯后成為連鎖經(jīng)營面臨的重要問題。 14 精品女裝連鎖經(jīng)營要規(guī)范化 精品女裝連鎖經(jīng)營要規(guī)范化就要在公司的決策、組織、協(xié)調(diào)、管理等各個方面下功夫，加盟總部要和加盟商嚴(yán)格統(tǒng)一起來，不管是在進(jìn)貨、配送，還是在決策、管理上都要做到一致，要想做到這一點，可以從以下幾個方面努力。一些女裝連鎖店注 重的僅僅是門面、標(biāo)識，在這些細(xì)節(jié)上做到統(tǒng)一，然而，卻忽視了真正重要的環(huán)節(jié)，那就是連鎖店內(nèi)的采購、配送、決策和管理，針對這樣的思想和做法要及時糾正過來，否則就是舍本逐末，將無法提高連鎖店的經(jīng)營效益 [13]。最后，要充分運用飛速發(fā)展的科技，將精品女裝連鎖經(jīng)營推向自動化、現(xiàn)代化，提高工作效率，科學(xué)技術(shù)在不斷發(fā)展，精品女裝連鎖經(jīng)營要跟上時代發(fā)展的步伐，只有這樣，才能發(fā)展壯大，不被時代所淘汰。對于單個商店來說，雖然有發(fā) 展成大商場的可能性，但是過程較為漫長和艱難，具有很大局限性，而連鎖店則很好地克服了這一困難。連鎖店的發(fā)展迅速，規(guī)模在不斷地壯大，但是在發(fā)展的同時我們也要看到背后存在的問題，當(dāng)前的精品女裝連鎖經(jīng)營，雖然發(fā)展較快，但是在現(xiàn)代化水平和管理技術(shù)上都還是相對落后的，缺乏專業(yè)的管理人才，缺少管 理技術(shù)的培訓(xùn)和應(yīng)用。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，精品女裝連鎖經(jīng)營的發(fā)展也面臨著較大的挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對成為發(fā)展的 難題 [14]。對于畢業(yè)論文的寫作，我沒有很大的信心，一開始不知道從何處下手，是老師給了我許多的鼓勵和指導(dǎo)，就像在學(xué)習(xí)過程中一樣，遇到難題，總是老師在慢慢地啟發(fā)我，讓我找到解決的方法，老師付出了很多，在此，感謝老師辛勤的教學(xué)和指導(dǎo)，謝謝老師！