【正文】 連鎖店的發(fā)展迅速，規(guī)模在不斷地壯大，但是在發(fā)展的同時(shí)我們也要看到背后存在的問題，當(dāng)前的精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)，雖然發(fā)展較快，但是在現(xiàn)代化水平和管理技術(shù)上都還是相對(duì)落后的，缺乏專業(yè)的管理人才，缺少管 理技術(shù)的培訓(xùn)和應(yīng)用。 14 精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)要規(guī)范化 精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)要規(guī)范化就要在公司的決策、組織、協(xié)調(diào)、管理等各個(gè)方面下功夫，加盟總部要和加盟商嚴(yán)格統(tǒng)一起來(lái)，不管是在進(jìn)貨、配送，還是在決策、管理上都要做到一致，要想做到這一點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面努力。 ④來(lái)自直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。只有直營(yíng)店將公司的品牌打造出來(lái)，才能吸引加盟商的加入。 外部運(yùn)作的階段性操作 加盟總部在進(jìn)行外部市場(chǎng)的操作時(shí)，主要經(jīng)歷三個(gè)階段，即起盟期階段，開拓期 10 階段，成長(zhǎng)期階段。當(dāng)精品女裝的銷售做的成熟之后，精品連鎖的直營(yíng)店發(fā)展到一定規(guī)模，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，直營(yíng)連鎖的發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，這是，就要換一種經(jīng)營(yíng)類型，考慮走特許加盟之路， 公司和加盟者之間締結(jié)契約，通過契約，明確的將公司的服裝產(chǎn)品商標(biāo)、商品和經(jīng)營(yíng)技術(shù)授權(quán)于加盟者，收取加盟費(fèi)用，加盟者按 合同規(guī)定， 在公司的統(tǒng)一業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在這一過程中，加盟者遇到技術(shù)、管理等方面的問題時(shí)，公司要給予指導(dǎo)和幫助。 連鎖經(jīng)營(yíng)的定義 對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是一種較為流行的經(jīng)營(yíng)形式，最主要的目的是獲取規(guī)模效益。服裝消費(fèi)中另一主要消費(fèi)群體則主要集中在 3045歲這一年齡階段，對(duì)于該年齡階段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚，對(duì)于穿衣打扮已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，價(jià)值觀、人生觀相當(dāng)成熟，對(duì)于新品牌的接受程度低，理性購(gòu)物。 精品女裝的定義 對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，女裝的需求是非常大的，女性對(duì)于服裝的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于男性，因此，所存在的市場(chǎng)潛力是非常巨大的。對(duì)于服裝零售商來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服裝零售商的利潤(rùn)越來(lái)越薄。女裝的品牌數(shù)不勝數(shù)，在當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之下，女裝各品牌之間差距正在縮小。 由以上的數(shù)據(jù)分析可知，服裝的主要消費(fèi)群體集中在 1845歲之間，在這一大的階段，總的人口達(dá)到 5. 1億左右，這一消費(fèi)群體有著鮮明的特點(diǎn)，即有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，追求時(shí)尚、潮流和個(gè)性，對(duì)于服裝銷售商來(lái)說(shuō)，只有抓住這部分消費(fèi)群體，才能抓住商機(jī)。之后，加盟商將會(huì)受到加盟總公司的指導(dǎo)、培訓(xùn) 8 及幫助。 精品女裝連鎖運(yùn)作方式 對(duì)于精品女裝連鎖來(lái)說(shuō)，初期走直營(yíng)連鎖的道路，而到了成熟期后，就主要走特許加盟連鎖的道路了，對(duì)于特許加盟連鎖來(lái)說(shuō)，是較為成熟的營(yíng)銷模式，接下來(lái)，我們就詳細(xì)的介紹該模式。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，品牌形象是最為重要的 ，是公司文化、經(jīng)營(yíng)策略、管理風(fēng)格等等一系列的綜合。 大力發(fā)展特許加盟店 當(dāng)精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)走向成熟之后，這時(shí)候?qū)τ诠緛?lái)說(shuō)，就不能僅僅依靠直營(yíng)店來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)了，相反，公司還要相應(yīng)的縮小直營(yíng)店的比例，擴(kuò)大加盟店的規(guī)模，對(duì)于成熟階段的精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，也就是說(shuō)，總部對(duì)加盟店的控制力己經(jīng)達(dá)到了一定的程度，擁有了較強(qiáng)的控制力，在公司較強(qiáng)的控制下，對(duì)于各加盟店來(lái)說(shuō)，就能很好地為顧客提供一致標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服。另外，就是輿論的偏導(dǎo)。這里，并不是說(shuō)不需要重視連鎖店的形象，在經(jīng)營(yíng)的過程中，進(jìn)行形象設(shè)計(jì)是營(yíng)銷的手段之一，需要研究和探索，但是不能將這看成經(jīng)營(yíng)的全部?jī)?nèi)容。本文闡述了精品女裝及連鎖經(jīng)營(yíng)的概念，探討了精品女裝連鎖運(yùn)作方式，精品女裝連鎖的成功因素及可能面臨的困難，通過對(duì)可能面對(duì)的困難的探討得出對(duì)精品女裝店發(fā)展問題的思考。連鎖店經(jīng)營(yíng)相對(duì)于單個(gè)商店來(lái)說(shuō)，在發(fā)展的過程中，具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。 服裝連鎖店起步的規(guī)模小、擴(kuò)充難 服裝連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模是從一點(diǎn)一滴做起來(lái)的，在最初的時(shí)候，起步是比較難的，規(guī)模較小，一般來(lái)說(shuō)，要想盈利，連鎖分店要達(dá)到 14 個(gè)，但是對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)充是非常艱難的，前期投入資金往往沒有收益，所吸引的加盟商也較少，不少的服裝連鎖公司，只有三四家店鋪，之后就到了發(fā)展的瓶頸，規(guī)模效益很難發(fā)揮出來(lái)。服裝零售商要想加入，就必須繳納加盟費(fèi) [10]。 初期階段發(fā)展直營(yíng)店 對(duì)于精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都要經(jīng)歷一個(gè)從最初到成熟的過程，不同的階段，要采取不同的發(fā)展策略和經(jīng)營(yíng)形式，而在最初的時(shí)候采取的直營(yíng)連鎖形式，是精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)走向成功的關(guān)鍵。 建立初步的合理的特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系 公司如何經(jīng)營(yíng)，如何運(yùn)作，這不能盲目的決定，也不能單憑領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)的決策，要想經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久，就要在積累公司多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，建立 切實(shí)可行的運(yùn)行體系，包括經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，可以將該運(yùn)作體系編寫成冊(cè)，將各部門的工作書面化。類型即上述介紹的三種：直營(yíng)連鎖、 特許加盟連鎖、自愿連鎖。時(shí)尚休閑化或休閑時(shí)尚化成為當(dāng)今一大命題，且受到越來(lái)越多的人的歡迎，成為趨勢(shì)。對(duì)于有一定收入的人來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買服裝時(shí)，考慮的不僅僅是產(chǎn)品的基本功能，還為了滿足生活的需要，工作的需要、社交的需要以及心里的需要，這就需要選擇購(gòu)買能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的服裝。但是這些女裝店數(shù)量雖然較多，但是在市場(chǎng)中也都是單打獨(dú)斗，即不成規(guī)模，也不成體系。Development 4 前言：當(dāng)前的服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，女裝店也是琳瑯滿目，不管是價(jià)位高低，還是裝修和服務(wù)是否到位，這些女裝店在市場(chǎng)中都占有重要的地位。 消費(fèi)精品女裝標(biāo)志著生活水平的提高 經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，社會(huì)在不斷進(jìn)步，年人均 GDP 也在不斷提高，與此同時(shí)，逐步提高的還有人們的消費(fèi)水平，中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了精品消費(fèi)的時(shí)代，人們對(duì)于服裝消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是為了滿足最基本的穿衣需求，除此之外，還有更高的心理需求，人們對(duì)于服飾的品位越來(lái)越高，也迫切的通過服飾來(lái)反應(yīng)自身的地位。人們的生活水平在提高，對(duì)于生活的追求也不僅僅只是停留在時(shí)尚、潮流的層面，越來(lái)越多的女性將自己的注意力轉(zhuǎn)移到對(duì)自然的追求上，享受生活，品味休閑。 精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)概念 若干的商家一起經(jīng)營(yíng)無(wú)品牌、時(shí)尚休閑的精品女裝，這些商家以直營(yíng)、加盟的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，統(tǒng)一精品女裝的價(jià)格、服務(wù)，統(tǒng)一配貨、促銷、管理，通過這樣的方式為顧客服務(wù)，滿足顧客的需要，獲得規(guī)模效益，這就是精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)的概念。組織結(jié)構(gòu)的建立，將很好的承擔(dān)起相關(guān)的職責(zé)，使公司的運(yùn)行條理、有序，工作人員各司其職。淡化商品品牌，重視公司品牌，在經(jīng)營(yíng)過程中，靠產(chǎn)品的質(zhì)量說(shuō)話，鎖定價(jià)格，鎖定服裝風(fēng)格，同時(shí)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，長(zhǎng)此以往，才能形成相對(duì)穩(wěn)定的品