【正文】 牌形象。 ①收取加盟費(fèi)。然而，有些加盟商卻沒有認(rèn)識(shí)到這些工作的重要性，缺乏專業(yè)的管理人才。實(shí)踐證明，連鎖店經(jīng)營(yíng)能促進(jìn)公司迅速擴(kuò)大規(guī)模，從而使銷售額不受限制地?cái)U(kuò)大。我相信，在連鎖總部和加盟商的共同努力下，精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)將會(huì)發(fā)展的更好。再次就是連鎖總部和分店的權(quán)力關(guān)系問題，對(duì)此，要進(jìn)行專業(yè)化、制度化的管理，將進(jìn)貨和銷售分離開來，進(jìn)行規(guī)范引導(dǎo)。對(duì)于連鎖店來說，在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展了有些年頭，不管是廣播、電視，還是報(bào)紙、雜志，對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)的宣傳使得連鎖經(jīng)營(yíng)的形式人盡皆知，過熱誤導(dǎo) 使得一些零售商盲目加入。在這種情況之下，只有發(fā)揮加盟連鎖的作用，才能擴(kuò)展公司的規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額。企業(yè)只有對(duì)外樹立了品牌形象，才能將精品女裝的連鎖經(jīng)營(yíng)做得更好 [6]。 建立合理的特許加盟的組織架構(gòu) 相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，特許經(jīng)營(yíng)模式有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人業(yè)務(wù)能力的高低是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式所注重的，而特許經(jīng)營(yíng)模式在這一點(diǎn)上，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式有本質(zhì)的區(qū)別。加盟總公司和加盟商不管是在商標(biāo)、商品還是在服務(wù)于經(jīng)營(yíng)技術(shù)上都要協(xié)調(diào)一致。對(duì)于精品女裝來說，也要抓住這部分群體，開發(fā)潛在消費(fèi)者，在這一群體中，女性購(gòu)物的比率略高于男性，性消費(fèi)群體在整個(gè)成人消費(fèi)的人口比率應(yīng)高于 58%.，對(duì)于精品女裝來說，把目標(biāo)定為 1845 歲的女性是合理的，可行的。有數(shù)據(jù)表明，排在前十位的女裝品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差 距均只在 3%以下。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)中，精品女裝卻以合理的價(jià)位，較高的質(zhì)量占有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。精品女裝連鎖店是將 來服裝行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，具有較大的發(fā)展?jié)摿?，本文將從精品女裝及連鎖經(jīng)營(yíng)的概念出發(fā)，深入探討精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式，存在的問題以及未來的發(fā)展前景。對(duì)該群體進(jìn)行深 6 入的分析之后可知，該群體的消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，追求時(shí)尚、潮流與個(gè)性，具有一 定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，容易沖動(dòng)消費(fèi)，也勇于嘗試各種新品牌。對(duì)于一般人來說，高檔的服裝消費(fèi)不起，而低檔的服裝又擔(dān)心其質(zhì)量問題，因此，中檔價(jià)位的服裝消費(fèi)的最多，這主要是由人們的消費(fèi)水平?jīng)Q定的，對(duì)于中檔價(jià)位的服裝來說，價(jià)格合理，質(zhì)量也能讓人接受，因此，成交率較高，重復(fù)購(gòu)買率也高，對(duì)于服裝銷售商來說，中檔服裝才是最好的選擇 [3]。集中管理，分散銷售的特點(diǎn)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式能充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。最后，編寫的內(nèi)容要來源于實(shí)際，要根據(jù)自營(yíng)店的運(yùn)作實(shí)際進(jìn)行編寫。在發(fā)展的前期階段，要多發(fā)展直營(yíng)店， 打造形象店、旗艦店，搶占市場(chǎng)，處理存貨。加盟商的貨物都是由公司統(tǒng)一配送的，而公司在采購(gòu)時(shí)，采購(gòu)的量是很大的，可以與供貨商討價(jià)還價(jià)，這樣一來，就降低了成本，然后再統(tǒng)一配送給加盟商，獲得利潤(rùn) [11]。最后是配送中心的功能發(fā)揮不出來， 一些配送中心的貨源來自于服裝的中間批發(fā)環(huán)節(jié)，而不是從廠家直接進(jìn) 貨，這無(wú)疑就增加了成本。 促“量”時(shí)，注意“度”的把握 對(duì)于服裝連鎖店來說，注重發(fā)展“量”固然不錯(cuò)，但是也要注意“度”的把握。另外，科技飛速發(fā)展，但是精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)于電腦、計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化設(shè)施的應(yīng)用卻少之又少，不管是電腦語(yǔ)言，還是條形碼技術(shù)、遠(yuǎn)程通訊都處于初期的開發(fā)階段。首先，不管是對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)形式、規(guī)模大小的選擇，還是對(duì)于女裝的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶預(yù)測(cè)都要進(jìn)行科學(xué)的可行性分析。 精品女裝連鎖在發(fā)展過程中可能面臨的困難 服裝連鎖店發(fā)展盲目 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝連鎖發(fā)展迅速，尤其在在發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，已經(jīng)遍及數(shù)個(gè)大中城市。直營(yíng)店在處理精品女裝的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，只有這樣，才能走向成熟 [8]，才能向市場(chǎng)提供完善、周全的商品與服務(wù)，才能發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)連鎖店，為加盟店提供各種技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)管理，保障品牌形象，提升品牌價(jià)值。在不同的發(fā)展階 段，公司必須采用不同的發(fā)展策略，可以參照手冊(cè)，結(jié)合公司的運(yùn)行實(shí)際情況找到適合某一階段的發(fā)展模式 [5]。而自由連鎖的經(jīng)營(yíng)類型，最顯著的特征就是自愿，各個(gè)成員店可自由加入或退出，加盟者的店鋪均為獨(dú)立法人，加盟者與公司簽訂合同，合同規(guī)定范圍之外的，由加盟者作出決策。是若干 的商家一起經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)，這些商家以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，通過統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的方式為顧客服務(wù)，滿足顧客的需要，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化，這種經(jīng)營(yíng)方式就是連鎖經(jīng)營(yíng)。有數(shù)據(jù)表明，該年齡段人口在 3. 3 億左右。話雖如此，但并不表明所有的女裝銷售前景都是一片光明， 就拿正裝、休閑裝、淑女裝來說，通過近幾年的銷售趨勢(shì)來看，就存在著下滑的趨勢(shì)。服裝行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中既面臨著發(fā)展的機(jī)遇，也面臨著發(fā)展的挑戰(zhàn)。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，服裝行業(yè)要想做出自己的品牌無(wú)疑是一件難事，在現(xiàn)在是服裝市場(chǎng)中，也就只有個(gè)別種類的商品市場(chǎng)集中度有上升趨勢(shì)，對(duì)于一般的服裝品牌來說，產(chǎn)品的集中度是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)的。 65 歲以上的消費(fèi)群體的市場(chǎng)潛 力較低，該階段的消費(fèi)者購(gòu)買欲望低，數(shù)據(jù)表明，該年齡段人口在 1億左右。 直營(yíng)連鎖和自愿連鎖都比較簡(jiǎn)單，這里主要介紹特許加盟連鎖，所謂特許加盟連鎖則是指加盟總公司和加盟者之間締結(jié)契約，通過契約，明確的將服裝產(chǎn)品的商標(biāo)、商品和經(jīng)營(yíng)技術(shù)授權(quán)于 加盟者，對(duì)于加盟者來說，必須支付一定的加盟費(fèi)，才能得到上述的各項(xiàng)權(quán)利。由以上的分 析，我們可以得出結(jié)論，對(duì)于精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)來說，最好采用直營(yíng)連鎖和特許加盟連鎖相結(jié)合的方式，而不宜發(fā)展自由連鎖店。 精品女裝連鎖的成功因素 精心打造公司品牌 對(duì)于精品女裝連鎖公司來說，要想成功，要想將公司做得更大更強(qiáng)，就要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的品牌，品牌名可以與公司名一致，也可以不一致。直營(yíng)連鎖和加盟連鎖并行，兩種經(jīng)營(yíng)方式都有著各自的特點(diǎn)，對(duì)于公司來說，要處理好兩種經(jīng)營(yíng)方式的關(guān)系，找到適合自己的經(jīng)營(yíng)道路。以這樣的方式來吸引顧客的目光，獲得利潤(rùn)，但實(shí)際上，連鎖店只是有名無(wú)實(shí)。一些女裝連鎖店注 重的僅僅是門面、標(biāo)識(shí)，在這些細(xì)節(jié)上做到統(tǒng)一，然而，卻忽視了真正重要的環(huán)節(jié)，那就是連鎖店內(nèi)的采購(gòu)、配送、決策和管理，針對(duì)這樣的思想和做法要及時(shí)糾正過來，否則就是舍本逐末，將無(wú)法提高連鎖店的經(jīng)營(yíng)效益 [13]。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，精品女裝連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展也面臨著較大的挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)成為發(fā)展的 難題 [14]。對(duì)于單個(gè)商店來說，雖然有發(fā) 展成大商場(chǎng)的可能性，但是過程較為漫長(zhǎng)和艱難，具有很大局限性，而連鎖店則很好地克服了這一困難。 服裝連鎖 公司的配送中心建設(shè)滯后 服裝連鎖公司自身存在的問題才是最關(guān)鍵的，迫切需要改進(jìn)，服裝連鎖公司的配送中心建設(shè)滯后成為連鎖經(jīng)營(yíng)面臨的重要問題。 ②賺取貨架利潤(rùn)。直營(yíng)連鎖的方