【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售渠道（ place） — 分銷高效 .............................................................................. 8 結(jié)論 ......................................................................................................................................... 9 參考 文獻(xiàn) ............................................................................................................................... 10 致謝 ........................................................................................................................................11 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) 第 1 章 緒論 在市場(chǎng)運(yùn)行 中 ， 小微 企業(yè)辨遍存在，是永恒不滅的主體。上個(gè)世紀(jì) 90年代， 小微企業(yè)在全球范剛內(nèi)崛起 ， 并在各及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 中 發(fā)揮著極蘇重要的作用， 小微 企業(yè)的發(fā)展成為各岡網(wǎng)名經(jīng)濟(jì)發(fā)肢的基礎(chǔ)和繭要組成部分。在我同，改革開(kāi)放以來(lái)， 小微 企業(yè)的數(shù) 量 翻了好幾翻，成為促進(jìn)中 國(guó) 經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的 一 支重要力量。在我現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度下，國(guó)民經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展離不開(kāi) 小微 企業(yè)。首先， 小微 企業(yè)是維持 市 場(chǎng) 有 效競(jìng)爭(zhēng)的重要制衡 因 素；其次， 小 微 企業(yè)使商品和服務(wù)供給有了較廣大的源泉 。再次 ,小微 企業(yè) 可以保證經(jīng)濟(jì)資源地理分布的相對(duì)均衡；第叫， 小微 企業(yè)是 _際市場(chǎng)上的一支重要力量； 以 后， 小微 企業(yè)進(jìn) 市 場(chǎng)和退出 市 場(chǎng)成本低，小而靈活，在風(fēng) 浪 中 易于我修補(bǔ)和 自 我調(diào)整，具 有 頑強(qiáng)的生命力和極大的適應(yīng)性， 因 而 有 助于緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的沖擊。但是這些 小微 企業(yè)的 市 場(chǎng)銷策略依然存在很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在過(guò)分強(qiáng)調(diào)直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)，為在理論的指導(dǎo)下進(jìn)行研究，也未在理論上進(jìn)行總結(jié)，在營(yíng)銷過(guò)程 中 出現(xiàn)了很多問(wèn)題 ： 如 一 人，后期對(duì)市場(chǎng)判斷準(zhǔn)確，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)小合理，造成 因 :沒(méi) 有 信心，最終由 輝煌走向破產(chǎn)。所以，里然 有 些 小微 企業(yè)在短短兒年創(chuàng)造出可思議 的銷餌奇跡，但由于它們?cè)谑袌?chǎng) 營(yíng) 銷策略上 有 著這樣或那樣的問(wèn)題， 神 奇的光環(huán)便退去r。 （兩方學(xué)者關(guān)于 小微 企業(yè)從市市場(chǎng) 營(yíng) 銷活動(dòng)的理論和研 究隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展也在不斷完善深化，主要成果集 中 在市場(chǎng)兌銷學(xué)之父 非利符 .科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》的等 一 一 系 著 作 中 ，其內(nèi)容主要針對(duì)的 是西方國(guó)家的企業(yè)如何從事市場(chǎng) 營(yíng) 銷。 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 第 2 章 我國(guó)微小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理論及市場(chǎng)概述 我國(guó)小微企業(yè)營(yíng)銷理論 小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究 美國(guó)市場(chǎng)鋝銷協(xié)會(huì) (AMA)定義委 員會(huì) 1960 年給市場(chǎng) 營(yíng) 銷下過(guò)這樣的定義 : 市場(chǎng)營(yíng) 銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者 或用戶 的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過(guò) 程。這解釋盡管較之打銷 =銷餌 (推銷 ） 的認(rèn)識(shí)進(jìn)丫步 ,但仍然是火之于偏狹 ,仍能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程。為了山領(lǐng)市場(chǎng) ,擴(kuò)大銷鍔，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo) ,企業(yè)不只是要進(jìn)行引好 一 流向消費(fèi)者 或用戶這 一 段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng) ,血是還要進(jìn)行產(chǎn)前活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) )和后活動(dòng) (如鈣后服務(wù)、收集反映 )。這就是說(shuō)， 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷活動(dòng)包括企業(yè)在流通 過(guò)程結(jié)朿后的俜后活動(dòng) ,不僅要以顧客為全過(guò)程的終點(diǎn) ,史繭要的是以顧客為 全過(guò)程的起點(diǎn)。 因此，所謂市場(chǎng) 營(yíng) 銷 ,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn) 企業(yè) 指標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo) 市 場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和沄價(jià)、 架道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和 銷售 及提供服務(wù)等一系列與場(chǎng) 有 關(guān)的 企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng) 營(yíng) 銷過(guò)程質(zhì)的規(guī)定性 ,是商品交換過(guò)程。 小微企業(yè)的定義 小微 企業(yè) 一 般是指規(guī)模較小或處于創(chuàng)業(yè)階段和成長(zhǎng)階段的企業(yè)，它是企 業(yè)規(guī)模形態(tài)的概念，是相對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)而 A 的。 小微 企業(yè)按其包拈的范 有 廣義與狹義之分。廣義的 小微 企業(yè)是指除按網(wǎng)家規(guī)定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)為 大型企業(yè) 以外的所有企業(yè)，既僅括 小微 型法人企業(yè)，也包括個(gè)體企業(yè)；狹義 的 小微 企業(yè)是指除個(gè)體企業(yè)以外的 小微型企業(yè)，包拈 中 型法人企業(yè)和小型法 人企業(yè)。也就是說(shuō)，廣義的 小微 型企業(yè)是狹義的小微 企業(yè)和個(gè)體企業(yè)兩部分之和 。 小微企業(yè)的特點(diǎn) 小微 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單緊湊、管理層次少，因而靈活性較大，技術(shù) 創(chuàng)新的效率往往高于大企業(yè)。 小微 企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力明顯不如大企業(yè)雄厚， 但它卻能夠根椐創(chuàng)新產(chǎn)品的實(shí)際需要，集 中 必要的人力、物力和財(cái)力，最大 限度地提高資源的利用率和轉(zhuǎn)化效率，取得經(jīng)濟(jì)效益。 小微 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品單 一 化程度往往高于大企 業(yè)，具 有 “ 船黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 3 頁(yè) 共 11 頁(yè) 小好調(diào) 頭 ” 的優(yōu)勢(shì)， 一 風(fēng)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，其成功率往往高于大企業(yè)。日木 小微 企業(yè) 廳的調(diào)杏結(jié)果表明， 小微 企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力要比大企業(yè)高出 一 倍有余。 小微 企業(yè)資金相對(duì)較少，科研力相對(duì)薄弱、設(shè)備 有 限，產(chǎn)品技術(shù)含量難以提高，在開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，往往耑要付出較高的代價(jià)；而大企業(yè)具 有健全的經(jīng)銷和服務(wù)體系，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品行較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力 。 國(guó)內(nèi)外小微企業(yè)營(yíng)銷概況 以及經(jīng)營(yíng)狀況 國(guó)內(nèi)小微企業(yè)營(yíng)銷概況 有 報(bào)告姑示 20xx 年 在網(wǎng)內(nèi)等級(jí)注冊(cè)的 小微 企業(yè)已經(jīng)增長(zhǎng)到 3570 萬(wàn)家， 占總 商企業(yè)數(shù)的 99%，創(chuàng)造的產(chǎn) 值 為全國(guó) GDP 的 60%。 小微 企業(yè)解決就 業(yè)占全國(guó)城鎮(zhèn)總就業(yè) 人口的 75%以上， 小微 企業(yè)提供的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)出口約我國(guó)出口總值的 60%， 小微 企業(yè)完成的稅收人我 因 全部稅收收入的 43. 2%。 輕工、紡織、服裝、玩具及五金等方 面