【正文】 注意的問題，以及 小微 企業(yè)制矩營(yíng)銷策略的基木方面。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無法、平易近人的人格魅力對(duì)本人影響深遠(yuǎn)。感恩之情難以用言語(yǔ)量度，謹(jǐn)以最樸實(shí)的話語(yǔ)致以最崇高的敬意。所以在此， 再次對(duì)老師道一聲：老師，謝謝您！ 時(shí)光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時(shí)節(jié)，春夢(mèng)秋云，聚散真容易。 ③ 合理的市場(chǎng)定位是 小微 企業(yè)成敗與未來發(fā) 展 的關(guān)鍵。所以小 小企業(yè)可以釆取彈性定價(jià)法 。 目前國(guó) 外市場(chǎng)對(duì)也裝要求相當(dāng)嚴(yán)格，所以總校企業(yè)必須把乜裝策略放在重要位置。 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 7 頁(yè) 共 11 頁(yè) 第 4 章 我國(guó)小微企業(yè)營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷理論，包括產(chǎn)品 (Prodct)策略，價(jià)格 (Price)策略，銷售渠 道 (Place)策略及促銷 (Promotion)策略，傳統(tǒng)稱 4PS 策略，它是企業(yè)可以控制 的經(jīng)營(yíng)手段組合 。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 企業(yè)根據(jù) 自 奇優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng) 中 選擇 一 個(gè)或茗 干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo) 市場(chǎng)，弁針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷活動(dòng) ,以 期在滿足顧客需求的同時(shí)，獲取更大的利潤(rùn)。 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) 第 3 章 我國(guó)小微企 業(yè)的 STP 策略 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又稱 STP 營(yíng)銷或 STP 三步曲 ， 這里 S 指 Segmenting marke ,即市場(chǎng)細(xì)分 :T 指 Targeting market,即選擇目標(biāo)市場(chǎng) 。 2) 受利益的驅(qū)動(dòng)。 國(guó)外小微企業(yè)營(yíng)銷概況 企業(yè)只行在 世 界市場(chǎng)取得成功，才能算得上是 真正 的成功。 小微 企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力明顯不如大企業(yè)雄厚， 但它卻能夠根椐創(chuàng)新產(chǎn)品的實(shí)際需要，集 中 必要的人力、物力和財(cái)力，最大 限度地提高資源的利用率和轉(zhuǎn)化效率，取得經(jīng)濟(jì)效益。這就是說， 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷活動(dòng)包括企業(yè)在流通 過程結(jié)朿后的俜后活動(dòng) ,不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn) ,史繭要的是以顧客為 全過程的起點(diǎn)。首先， 小微 企業(yè)是維持 市 場(chǎng) 有 效競(jìng)爭(zhēng)的重要制衡 因 素；其次， 小 微 企業(yè)使商品和服務(wù)供給有了較廣大的源泉 。 關(guān)鍵詞： 小微企業(yè) ；市場(chǎng)推廣；推廣模式 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 II Abstract Generally in excess of production capacity of the modern market marketing, people pay great attention to, but people generally concentrate on large enterprises, brand marketing, Small and micro businesses marketing has not received enough attention. The market marketing activity most Small and micro businesses lack of theoretical guidance, is carried out in the pare window objective condition. Therefore, the marketing research Small and micro businesses are not only of theoretical significance and practical value. And when I was Small and micro businesses, is an important part of work economy, extensive in some provinces are numerous business areas Small and micro businesses history of K domain accounts in economic limb strength, development Small and micro businesses to a certain extent determines the overall water in China39。而且在我 因 ，小微 企業(yè)是網(wǎng)名經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 中 重要組成部分，在部分省份數(shù)量眾多經(jīng) 營(yíng) 領(lǐng)域廣泛的 小微企業(yè)史是 K域經(jīng)濟(jì)發(fā)肢的 中 賬力量 ，小微 企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著我 國(guó) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。 價(jià)格是企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要 因 素 。s economic development level. The price is an important factor to determine the enterprise marketing strategy. Compared with the product distribution channels and sales promotion means, the prices of factors of enterprises are also the most difficult to determine, it affects the market demand and the buyer39。再次 ,小微 企業(yè) 可以保證經(jīng)濟(jì)資源地理分布的相對(duì)均衡；第叫， 小微 企業(yè)是 _際市場(chǎng)上的一支重要力量； 以 后， 小微 企業(yè)進(jìn) 市 場(chǎng)和退出 市 場(chǎng)成本低，小而靈活，在風(fēng) 浪 中 易于我修補(bǔ)和 自 我調(diào)整，具 有 頑強(qiáng)的生命力和極大的適應(yīng)性， 因 而 有 助于緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的沖擊。 因此，所謂市場(chǎng) 營(yíng) 銷 ,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn) 企業(yè) 指標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo) 市 場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)和沄價(jià)、 架道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和 銷售 及提供服務(wù)等一系列與場(chǎng) 有 關(guān)的 企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 小微 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品單 一 化程度往往高于大企 業(yè)，具 有 “ 船黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 3 頁(yè) 共 11 頁(yè) 小好調(diào) 頭 ” 的優(yōu)勢(shì)， 一 風(fēng)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，其成功率往往高于大企業(yè)。《財(cái)富》雜 志以 營(yíng) 業(yè)收入為標(biāo)準(zhǔn)排序的 20xx 年前 500 家敁大的 服務(wù)和制造公司中， 美國(guó) 電