【導讀】大多數(shù)小微企業(yè)的市場場營銷活動缺少理論指導，是在比較窗目的狀態(tài)下進行。因此，研究小微企業(yè)的市場營銷問題既有理論意義又有實際價位。價格是企業(yè)確定市場營銷策略的重要因素。與產(chǎn)品分銷渠道與促銷手段相比，價格。也是企業(yè)最難于確定的因素，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的購買行為。本文首先對市場營銷中定價的錯誤及存在的問題進行分析，表現(xiàn)為過十“成。在此基礎(chǔ)上，文章對定價策略的原則與目標的確定進行了詳細闡述，并且提出了。實現(xiàn)預期的投資收益率、追求最高利潤、保持付或防止競爭、維護企業(yè)形象的原則?？傊∥⑵髽I(yè)資金少，規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡單，這些特點決定在開拓市

　　

【正文】 產(chǎn)品，市場已達飽和，所以大企業(yè)就會逐漸退出競爭，但是對與這些老產(chǎn)品 市 場上仍有一批老顧客 喜 歡購買所以 小微 企業(yè)可以繼續(xù)小批生產(chǎn)，以滿足市場的 “ 慣性需求 39。 由于 小微 企業(yè)從產(chǎn)生之初就針對低檔市場，所以 一 般不講究包裝策略。 但是要想打入 國 外市場，巧妙地包裝相當重要， 因 為乜裝僅是為了保護產(chǎn) 品，方便消費，它還可以促進銷 售 ,以及提高附加價值、增加利潤。 目前國 外市場對也裝要求相當嚴格，所以總校企業(yè)必須把乜裝策略放在重要位置。 ） 知名品牌由于市場 覆蓋量廣 ，禮會知名度和美 普 度高，以及巨大市場穿透力，增強了 企業(yè)發(fā)展 ” 的后勁，也是公司競爭力的體現(xiàn)。國閃外 一 些擁 有 知 名品牌的企業(yè) 有 形資產(chǎn)的價值己遠遠低于無形資產(chǎn)，如可口可樂、紅塔山等， 給企業(yè)帶來了 巨 大的經(jīng)濟效益。許多企業(yè)成功的案例都證明了品牌是它給在市場競爭中處于劣勢的 小微 企業(yè)提供 一 種與市場茶斷者競爭并獲得 一 席之地的機會。它用實際行動杏定存在與我同 小微 企業(yè)領(lǐng)導者心 中 的那種錯誤觀點：小公司不需要品牌！ 黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 8 頁 共 11 頁 價格 （ price）策略 — 富有彈性 價格是市場營銷的 一 個重要 因 素，在市場競爭 中 ，價格是最為常用同事 也是最為敏感的競爭手段之 一 ，企業(yè)產(chǎn)品價格的卨低 僅直接毖響到企業(yè)的經(jīng)濟效益還影響到企業(yè) 營 銷決策和消費者的消費決策，它是場 營 銷 一 個決定性因素，也是市場 營 銷中一個最令人捉摸不定的問題。 其實企業(yè)在定價時首先要考慮消費者愿意支付多少錢，而 是企業(yè)要顧 客接受什么價格。彈性價格是以個較好的定價法，它先制定一個初始價，然 后根據(jù)不同地 、不同消費者、不同競爭對手做出適當調(diào)整，彈性變動。這 樣既 序丨 繞全球消費者的利益又考慮到競 爭對手的策略，也顧及企業(yè)的整體效 益和戰(zhàn)略目標，而不僅僅考慮企業(yè)在某 一 國家的業(yè)績最優(yōu)化。所以小 小企業(yè)可以釆取彈性定價法 。 銷售渠道（ place） 分銷高效 分銷渠道的主要奴能是使企業(yè)產(chǎn)品 有 效、快捷、適時、適地送達市場和 消費者，它使生產(chǎn)和消費相連接，分銷策略就是如何選擇分銷渠道。 我國的 小微 企業(yè)由于的產(chǎn)品或品牌缺乏一定 的 知名度，要想在激烈的市 場競爭中爭得 一 席之地，確實 有 一定的難度，但也不是沒有可能。在企業(yè)暫 時沒有強大的品牌感染力下，不如先從渠道的規(guī)劃做起，在對企業(yè)身資源 結(jié)構(gòu)及現(xiàn)有中間商重 新考核的妯礎(chǔ)上集 中 全部的精力，從市場和客戶需求入手，建立專業(yè)的 營 銷隊伍，把產(chǎn)品的銷俜由產(chǎn)地鄰省以至閑外延伸 ， 逐步建立起屬于自己的銷信領(lǐng)地，這對 小微 企業(yè)的發(fā)肢是 一 個比較現(xiàn)實的明智之舉。 黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 9 頁 共 11 頁 結(jié)論 本 論文通過對市場定位以及現(xiàn)行我網(wǎng) 小微 企業(yè) 營銷 環(huán)境的分析 ,借鑒 國 內(nèi)外先進的 營 銷理論和先進經(jīng)驗，從而為 小微 企業(yè)擺列出制定營銷策略時所 應注意的問題，以及 小微 企業(yè)制矩營銷策略的基木方面。在分析過程 中 ，得出以下結(jié)論： ① 在現(xiàn)行的市場經(jīng)濟下， 小微 企業(yè)應先找市場，后定產(chǎn)品方向，制定準確的 營 銷策略，搞好企業(yè)的銷俜系統(tǒng)。 ② 小微 企業(yè)要重 視消費者 心理、重視消費者的購買行為。消費者的消費成熟化和現(xiàn)性化，必然要求 微小 企業(yè)加強 生產(chǎn) 實力，為消費者提 高需求度 ，進而擄獲消費者的心。 ③ 合理的市場定位是 小微 企業(yè)成敗與未來發(fā) 展 的關(guān)鍵。在特定的環(huán)境 中 ，中 小企業(yè)應看準市場空白點，挖掘市場潛力，抓住發(fā)嵌機會，在大企業(yè)夾縫下 依靠合理的市場定位 一 不斷的成長壯大。 以 后希望木文現(xiàn)論研究對我網(wǎng) 小微 企業(yè) 營 銷的實踐性工作 有 所 指導 和幫助。 黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 10 頁 共 11 頁 參考文獻 劉克宇：論 小微 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 [J]. 希望月報 20xx: 31 顏德資 ： 當前我網(wǎng) 小微 企業(yè)的 營 銷戰(zhàn)略分析 [J]. 福建 行政學院福建經(jīng)濟 治理干部學院學報， 20xx: 8889 夏達福 :小微 企業(yè)的兩種營銷戰(zhàn)略 [J]中外企業(yè)彖 ,20xx： 5052 吳躍進：市場 國 際化的 小微 企業(yè) 營 銷戰(zhàn)略 —— 以浙江脊 小微 企業(yè)為例 [J].經(jīng)濟問題， 20xx： 3335 吳顆：我 國小微 弱勢企業(yè)的 營 銷現(xiàn)狀及對策 [J].安徽農(nóng)業(yè)大學學報（社會 科學版 ），20xx. 韓自安王東奇 :當前企業(yè)市場營銷中存在的問題與對策 [J].商場現(xiàn)代化， 20xx, (9月上旬刊 ) 《市場營銷學》，高等教宵出版社，吳建安著， 王雪飛：淺談企業(yè)的營銷道德問題 [J].技術(shù)經(jīng)濟， 20xx黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 11 頁 共 11 頁 致謝 本論文在 王禹朋 導師的悉心指導下完成的。導師淵博的專業(yè)知識、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴于律己、寬以待人的崇高風范，樸實無法、平易近人的人格魅力對本人影響深遠。不僅使本人樹立了遠大的學習目標、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。本次論文從選題到完成，每一步都是在導師的悉心指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導下，問題都得以解決。所以在此， 再次對老師道一聲：老師，謝謝您！ 時光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學畢業(yè)時節(jié)，春夢秋云，聚散真容易。離校日期已日趨漸進，畢業(yè)論文的完成也隨之進入了尾聲。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！在此我向市場營銷專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們?nèi)甑男燎谠耘啵x謝你們在教學的同時更多的是傳授我們做人的道理，謝謝三年里面你們孜孜不倦的教誨！ 三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊視野。很慶幸這 三年來我遇到了如此多的良師益友，無論在學習上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個充滿溫馨的環(huán)境中度過三年的大學生活。感恩之情難以用言語量度，謹以最樸實的話語致以最崇高的敬意。