市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹_2(編輯修改稿)
2025-03-26 15:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 讓渡價(jià)值的意義 ? 課堂研討 25 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 顧客讓渡價(jià)值的含義與構(gòu)成 產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值顧客總價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本體力成本精神成本顧客總成本顧客讓渡價(jià)值26 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 顧客讓渡價(jià)值的意義 ? 企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，應(yīng)綜合考慮顧客總價(jià)值與顧客總成本的各項(xiàng)因素的相互影響。 ? 企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同顧客的需求特點(diǎn)，有針對(duì)性地增加顧客總價(jià)值，降低顧客購(gòu)買(mǎi)總成本。 ? 對(duì)顧客讓渡價(jià)值的追求應(yīng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為原則。 27 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 ? 課堂研討 3 ? 顧客滿意對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有哪些利益？ 28 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 顧客滿意的好處 1. 較長(zhǎng)期地忠誠(chéng)于公司； 2. 購(gòu)買(mǎi)公司更多的新產(chǎn)品和提高購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的等級(jí)； 3. 為公司和它的產(chǎn)品說(shuō)好話； 4. 忽視競(jìng)爭(zhēng)品牌和廣告，對(duì)價(jià)格不敏感； 5. 向公司提出產(chǎn)品或服務(wù)建議； 6. 由于交易慣例化而比用于新顧客的服務(wù)成本低。 資料來(lái)源：菲利普 科特勒．營(yíng)銷(xiāo)管理（新千年版） ．第 66頁(yè)． 北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 。 29 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 ? 課堂研討 4 ? 試列舉出您所知道的提高顧客讓渡價(jià)值的具體方法？ 30 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 三、全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo) ? 質(zhì)量 是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色和品質(zhì)的總和，這些品質(zhì)特色將影響產(chǎn)品滿足各種顯明的或隱含的需要的能力。 ? 高的質(zhì)量導(dǎo)致顧客較大的滿意，同時(shí)也支撐了較高的價(jià)格和較低的成本。 ? 區(qū)分適用質(zhì)量和性能質(zhì)量是很重要的。 ? 全面質(zhì)量是創(chuàng)造價(jià)值和顧客滿意的關(guān)鍵，通常會(huì)增加盈利。 31 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 專(zhuān)家視野 質(zhì)量是我們維護(hù)顧客忠誠(chéng)最好的保證，是我們對(duì)付外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者最有力的武器，是我們保持增長(zhǎng)和盈利的唯一途徑。 ——通用電氣公司董事長(zhǎng)小約翰 F韋爾奇 資料來(lái)源：菲利普 科特勒著．營(yíng)銷(xiāo)管理（新千年版） ．第 71頁(yè)．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社。 32 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 營(yíng)銷(xiāo)人員在 TQM中作用 ? 識(shí)別顧客需求 ? 傳遞顧客的需求信息 ? 滿足顧客的訂貨要求 ? 為顧客提供指導(dǎo)、培訓(xùn)和技術(shù)性幫助 ? 售后保持接觸，確保滿意能持續(xù) ? 收集顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)方面的改進(jìn)意見(jiàn) 33 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 四、價(jià)值鏈 ? 企業(yè)價(jià)值鏈 ? 供銷(xiāo)價(jià)值鏈 ? 價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 34 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 企業(yè)價(jià)值鏈 ? 企業(yè)價(jià)值鏈 ， 是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合。 ? 上游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，與產(chǎn)品技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價(jià)值，主要取決于顧客服務(wù)。 35 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 企業(yè)價(jià)值鏈及其構(gòu)成 企業(yè)基礎(chǔ)管理 人力資源管理 技術(shù)開(kāi)發(fā) 采購(gòu) 毛利 毛利 來(lái)料儲(chǔ)運(yùn) 生產(chǎn)作業(yè) 成品儲(chǔ)運(yùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 售后服務(wù) 價(jià)值鏈上游環(huán)節(jié) 價(jià)值鏈下游環(huán)節(jié) 輔助增值活動(dòng) 基本增值活動(dòng) 36 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 供銷(xiāo)價(jià)值鏈 ? 將企業(yè)價(jià)值鏈向外延伸，就會(huì)形成一個(gè)由供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和最終顧客組成的價(jià)值鏈，這被稱(chēng)為 供銷(xiāo)價(jià)值鏈 或價(jià)值讓渡系統(tǒng)。 ? 創(chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷(xiāo)鏈成員的共同努力。 37 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹 價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ? 真正 創(chuàng)造價(jià)值 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè) 價(jià)值鏈 的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 ? 價(jià)值鏈理論認(rèn)為，行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、
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