團(tuán)險(xiǎn)銷售活動(dòng)量管理經(jīng)典培訓(xùn)教材34頁(編輯修改稿)
2025-06-17 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 17 二、提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能的重要途徑 銷售業(yè)務(wù)員高產(chǎn)能 =銷售活動(dòng)量 +知識(shí) +技能 +態(tài)度 +習(xí)慣 對(duì)業(yè)務(wù)員 —— 通過銷售計(jì)劃、銷售過程、客戶資源管理，以積累客戶、防止客戶流失、保證業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定地增長，尤其能加大新人存活率，以圖更長遠(yuǎn)的發(fā)展。 （ 1）確定拜訪的對(duì)象 ，建立充足而有效的準(zhǔn)主顧。 （ 2） 保持一定質(zhì)量和數(shù)量的推銷活動(dòng) （ 3） 提升銷售活動(dòng)的針對(duì)性和有效性 （ 4） 大幅提升業(yè)務(wù)員的成功率 養(yǎng)成一個(gè)良好的展業(yè)習(xí)慣，在這一行業(yè)里做的長長久久。 Pae 18 本資料來自 18 三、建設(shè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、提升隊(duì)伍專業(yè)技能重要法寶 對(duì)團(tuán)隊(duì)主管 ——對(duì)下屬的日常工作進(jìn)行計(jì)劃、分析、執(zhí)行和控制，達(dá)到隊(duì)伍形成良好的工作習(xí)慣，并最終達(dá)到理性、規(guī)范、專業(yè)化經(jīng)營的一種管理過程和管理方法。 三、是保險(xiǎn)企業(yè)樹立品牌、永續(xù)經(jīng)營的重要的基礎(chǔ)管理工作。 培養(yǎng)具有客戶培育觀念的專業(yè)化保險(xiǎn)隊(duì)伍 提高每周的經(jīng)營效率 創(chuàng)造出有太平洋特色的活動(dòng)管理 Pae 19 本資料來自 19 做好活動(dòng)量管理你將成為 優(yōu)秀的合作 關(guān)系建立者 龐大的社會(huì) 資源擁有者 專業(yè)的市場 脈搏洞察者 優(yōu)秀的團(tuán)險(xiǎn)人員 ,不僅能為公司和個(gè)人帶來高額的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益 ,更能為自身提供自我管理及團(tuán)隊(duì)成長的經(jīng)歷 ,為未來的人生發(fā)展添上一顆分量極重的砝碼 ! Pae 20 本資料來自 20 目 錄 三、為什么進(jìn)行活動(dòng)量管理？ 一、前言 二、活動(dòng)量管理的概念 四、如何進(jìn)行活動(dòng)量管理？ Pae 21 本資料來自 21 活動(dòng)量管理所要達(dá)到的效果 銷售者 訓(xùn)練者 合作者 人是根本 Pae 22 本資料來自 22 活動(dòng)量管理的本質(zhì) ? 計(jì)劃目標(biāo)和活動(dòng) 1． 工作與計(jì)劃 。 2． 銷售活動(dòng)記錄 。 3． 自我管理 、 時(shí)間管理 。 4． 客戶資料管理。 5． 客戶關(guān)系二次拓展。 6 ．信息匯總、市場調(diào)查 7 ．找準(zhǔn)目標(biāo)開拓代理業(yè)務(wù) Pae 23 本資料來自 23 展業(yè)日志要素： : 初訪 再訪 7接待者 8部門職務(wù) 9電話
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