團險銷售活動量管理經典培訓教材34頁(編輯修改稿)
2025-06-17 13:31 本頁面
【文章內容簡介】 17 二、提升業(yè)務員產能的重要途徑 銷售業(yè)務員高產能 =銷售活動量 +知識 +技能 +態(tài)度 +習慣 對業(yè)務員 —— 通過銷售計劃、銷售過程、客戶資源管理，以積累客戶、防止客戶流失、保證業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定地增長，尤其能加大新人存活率，以圖更長遠的發(fā)展。 （ 1）確定拜訪的對象 ，建立充足而有效的準主顧。 （ 2） 保持一定質量和數量的推銷活動 （ 3） 提升銷售活動的針對性和有效性 （ 4） 大幅提升業(yè)務員的成功率 養(yǎng)成一個良好的展業(yè)習慣，在這一行業(yè)里做的長長久久。 Pae 18 本資料來自 18 三、建設專業(yè)化團隊、提升隊伍專業(yè)技能重要法寶 對團隊主管 ——對下屬的日常工作進行計劃、分析、執(zhí)行和控制，達到隊伍形成良好的工作習慣，并最終達到理性、規(guī)范、專業(yè)化經營的一種管理過程和管理方法。 三、是保險企業(yè)樹立品牌、永續(xù)經營的重要的基礎管理工作。 培養(yǎng)具有客戶培育觀念的專業(yè)化保險隊伍 提高每周的經營效率 創(chuàng)造出有太平洋特色的活動管理 Pae 19 本資料來自 19 做好活動量管理你將成為 優(yōu)秀的合作 關系建立者 龐大的社會 資源擁有者 專業(yè)的市場 脈搏洞察者 優(yōu)秀的團險人員 ,不僅能為公司和個人帶來高額的經濟和社會效益 ,更能為自身提供自我管理及團隊成長的經歷 ,為未來的人生發(fā)展添上一顆分量極重的砝碼 ! Pae 20 本資料來自 20 目 錄 三、為什么進行活動量管理？ 一、前言 二、活動量管理的概念 四、如何進行活動量管理？ Pae 21 本資料來自 21 活動量管理所要達到的效果 銷售者 訓練者 合作者 人是根本 Pae 22 本資料來自 22 活動量管理的本質 ? 計劃目標和活動 1． 工作與計劃 。 2． 銷售活動記錄 。 3． 自我管理 、 時間管理 。 4． 客戶資料管理。 5． 客戶關系二次拓展。 6 ．信息匯總、市場調查 7 ．找準目標開拓代理業(yè)務 Pae 23 本資料來自 23 展業(yè)日志要素： : 初訪 再訪 7接待者 8部門職務 9電話
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1