團(tuán)險銷售活動量管理經(jīng)典培訓(xùn)教材34頁-文庫吧在線文庫
【正文】 三、是保險企業(yè)樹立品牌、永續(xù)經(jīng)營的重要的基礎(chǔ)管理工作。 D類：一般 6月后簽單。其管理是通過專門工具來實現(xiàn) 。 團(tuán)險活動量管理不僅需要對個體客戶的銷售管理，更為重要的是培養(yǎng)敏銳的觸角以及多元化客戶關(guān)系的有效整合，在浩如煙海的客戶群中尋找到屬于自己的客戶鏈。 3． 自我管理 、 時間管理 。 有效目標(biāo)的特性： 具體 可行 需要超越 可以衡量 組織安排 過程中可以檢查 目標(biāo)要怎么定，才明確呢？目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？ 可以從 6“W”2“H”的角度去思考。 可計量，才有挑戰(zhàn)性。 制定計劃 沒有計劃的目標(biāo)是空中樓閣 常言道：算計不到窮一時，計劃不到窮一世 立即行動 如果希望改變您的生活，就必須要改變它，否則生 活還會依舊。 （注意：單純的和對方去交朋友） 參加各種活動也是一種“動”，在“動“的過程中，可能不經(jīng)意間就會開發(fā)出一些客戶來 . 四、其它 方法 總之， 到有魚的地方釣魚，在辦公室里不動是釣不到魚 的 . “動“起來，去認(rèn)識和開發(fā)更多的客戶，業(yè)績當(dāng)然不會成為問題。 一是主動出擊 方法很多：電話拜訪、群發(fā)短信、登門拜訪（陌生、緣故）、 EMAIL（ 群發(fā)郵件 ） 、郵寄宣傳單。中期目標(biāo) “ How”是指選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。 對一個銷售人員，沒有目標(biāo)，會變得無精打采、煩躁不安。 Pae 18 本資料來自 18 三、建設(shè)專業(yè)化團(tuán)隊、提升隊伍專業(yè)技能重要法寶 對團(tuán)隊主管 ——對下屬的日常工作進(jìn)行計劃、分析、執(zhí)行和控制，達(dá)到隊伍形成良好的工作習(xí)慣，并最終達(dá)到理性、規(guī)范、專業(yè)化經(jīng)營的一種管理過程和管理方法。 C類：一般 6月內(nèi)簽單（需要較大努力能促成投保）指與客戶就團(tuán)體保險開始溝 通，客戶提出明確的保險需求，并對我司表示認(rèn)同。 對于銷售員來說，活動量管理是指銷售員對于一段時間內(nèi)所從事的推銷活動過程（包含推銷對象與推銷目的），制定量化目標(biāo)，并記錄實際結(jié)果，而且評估自己技能熟練程度的一套管理方法。 Pae 17 本資料來自 17 二、提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能的重要途徑 銷售業(yè)務(wù)員高產(chǎn)能 =銷售活動量 +知識 +技能 +態(tài)度 +習(xí)慣 對業(yè)務(wù)員 —— 通過銷售計劃、銷售過程、客戶資源管理，以積累客戶、防止客戶流失、保證業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定地增長，尤其能加大新人存活率，以圖更長遠(yuǎn)的發(fā)展。 4． 客戶資料管理。 “ What”是指您要達(dá)成什么目標(biāo)？一定要數(shù)量化 . “When”是指您要什么時候完成目標(biāo) . “Where”是指達(dá)成目標(biāo)要利用的各個場所地點 . “Who”是指促成目標(biāo)實現(xiàn)的有關(guān)人物。 有期限，可以促使盡快完成。將您的動力發(fā)動起來吧！ 如
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