團(tuán)險銷售活動量管理經(jīng)典培訓(xùn)教材34頁(已修改)
2025-05-23 13:31 本頁面
【正文】 Pae 1 本資料來自 1 團(tuán)險銷售活動量管理 管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 Pae 2 本資料來自 2 前言 成功銷售的過程其實(shí)就是人格魅力的釋放過程 沒有良好的計劃管理 ,你的自信心將遭到無情打擊 Pae 3 本資料來自 3 目 錄 三、為什么進(jìn)行活動量管理？ 一、前言 二、活動量管理的概念 四、如何進(jìn)行活動量管理？ Pae 4 本資料來自 4 人 生 何 處 不 銷 售 人人都是 ——銷售員 處處時時 ——皆銷售 前言 被動 主動 當(dāng)幸福來敲門 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) Pae 5 本資料來自 5 花 80% 的時間和精力進(jìn)行基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)， 20% 的時間在實(shí)踐中學(xué)習(xí)新的東西 工作中要付出至少 80% 的勤奮和努力 現(xiàn)代銷售理念－ 2:8法則 如果你能對顧客了解 80%那你付出 20% 的努力就可能有 成功的把握 真正接受你銷售的人只有 20% 但你要花 80% 的精力去攻關(guān) 用 80% 的耳朵去聽，用 20% 的嘴巴去說服 成功的 80% 來自交流和建立感情， 20% 來自產(chǎn)品本身 你用人生 20% 的時間來銷售，創(chuàng)造了人生 80% 的財富 80%的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)屬于那些 20%最勤奮的人！ Pae 6 本資料來自 6 信心 良心 小心 安心 誠心 愛心 同心 熱心 耐心 恒心 虛心 留心 關(guān)心 決心 專心 開心 一個成功推銷員所應(yīng)具備的素質(zhì) 被他人認(rèn)可 被自己認(rèn)可 被工作認(rèn)可 被社會認(rèn)可 80%的客戶是沖著人去買保險的，沖著產(chǎn)品去的只有 20%！ Pae 7 本資料來自 7 團(tuán)險專業(yè)化銷售 ? 追求的目標(biāo) 產(chǎn)品 客戶 產(chǎn)品 ?團(tuán)意險 ?年金險 ?航意險 ?學(xué)平險 ?乘意險 ?安貸寶 ?建工險 ?安監(jiān)險 渠道 維護(hù) 并不 簡單 Pae 8 本資料來自 8 團(tuán)險專業(yè)化銷售的特殊性 團(tuán)險不同于其他銷售渠道 ,有其自身特殊的要求 直銷業(yè)務(wù) 渠道業(yè)務(wù) 二者缺一不可 互為補(bǔ)充 拋棄傳統(tǒng)觀念 ,成為新型復(fù)合型銷售人才 Pae 9 本資料來自 9 目 錄 三、為什么進(jìn)行活動量管理？ 一、前言 二、活動量管理的概念 四、如何進(jìn)行活動量管理？ 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) Pae 10 本資料來自 10 一、何為 活動量管理 : 為提高銷售效益而對銷售活動量進(jìn)行管控和整理的一種持續(xù)不斷的過程。其管理是通過專門工具來實(shí)現(xiàn) 。 對于銷售員來說，活動量管理是指銷售員對于一段時間內(nèi)所從事的推銷活動過程（包含推銷對象與推銷目的），制定量化目標(biāo)，并記錄實(shí)際結(jié)果，而且評估自己技能熟練程度的一套管理方法。 :通過科學(xué)的
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