銷售呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)教材(45頁)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 11:52 本頁面
【正文】 一家小影院放映一片子 七個男人和一個女人的故事 ——一美女莫名暈倒，七男人將她拖入森林，那么等待美女的。 電影廣告 第二天影院的廣告有所變化： 七個男人和一個女人的故事 ——一如花美女與七男人的數(shù)天驚濤駭浪般的銷魂（絕非 《 白雪公主 》 ） 閎博： 銷售呈現(xiàn)技巧 第一章 概述 第一節(jié) 什么是銷售呈現(xiàn) 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)的重要性 第二章 銷售呈現(xiàn)的步驟分解 第一節(jié) 銷售呈現(xiàn)的一般規(guī)律與技巧 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的計(jì)劃 第三節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的準(zhǔn)備 第四節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的演練 第五節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的專業(yè)講演技巧 第六節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的跟進(jìn) 第三章 銷售呈現(xiàn)技巧的應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品上市說明會的呈現(xiàn)技巧 第二節(jié) 實(shí)戰(zhàn)演練 第一章 概 述 本章重點(diǎn) 什么是銷售呈現(xiàn) 銷售呈現(xiàn)的重要性 第一節(jié) 什么是銷售呈現(xiàn) ? 通過講解、演示、討論等方式讓多位溝通對象在同一時間內(nèi)了解你在銷售方面的意見與建議就是銷售呈現(xiàn) ? 銷售呈現(xiàn)簡單表述為：一對多或者多對多的銷售溝通模式 ?銷售呈現(xiàn)過程中，信息的發(fā)出者是一個人或者一個團(tuán)隊(duì)，暨銷售呈現(xiàn)人；信息的接收者必須是一個以上的人群 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)的意義與作用 ? 通過銷售呈現(xiàn)可以使受眾了解你的計(jì)劃與建議，以便形成統(tǒng)一的認(rèn)識、協(xié)調(diào)工作進(jìn)度，保證溝通目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn) ? 掌握銷售呈現(xiàn)技巧能夠保證你在溝通過程中信息傳遞的完整、有效，達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識 ? 銷售呈現(xiàn)的主要形式表現(xiàn)為各種銷售會議中一對多的溝通技巧 ? 銷售人員只有兩種銷售說服技巧 ——銷售呈現(xiàn)技巧與面談技巧 第二章 銷售呈現(xiàn)的步驟分解 本章重點(diǎn) 第一節(jié) 銷售呈現(xiàn)的一般規(guī)律與技巧 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的計(jì)劃 第三節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的準(zhǔn)備 第四節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的演練 第五節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的專業(yè)講演技巧 第六節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的跟進(jìn) 第一節(jié) 銷售呈現(xiàn)的 5步驟 確定呈現(xiàn)題目、溝通流程與內(nèi)容、明確溝通對象并進(jìn)行邀請、準(zhǔn)備溝通道具、確認(rèn)場地與設(shè)備、準(zhǔn)備呈現(xiàn)過程中小技巧、小故事 完整地呈現(xiàn)自己希望表達(dá)的內(nèi)容、呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)其他人員充分合作、控制呈現(xiàn)過程、解答溝通對象的疑義、明確下一步工作計(jì)劃和分工 設(shè)定呈現(xiàn)目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通流程與內(nèi)容、明確呈現(xiàn)過程中的角色分工、針對呈現(xiàn)對象設(shè)計(jì)說服方法 銷售呈現(xiàn)的執(zhí)行 正式呈現(xiàn)之前進(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場彩排、檢驗(yàn)流程與內(nèi)容的完整有效、確認(rèn)設(shè)備齊全、可以操作、明確人員分工與合作模式、根據(jù)被溝通對象的現(xiàn)場 “反應(yīng)”進(jìn)行修正 銷售呈現(xiàn)的演練 銷售呈現(xiàn)的準(zhǔn)備 銷售呈現(xiàn)的計(jì)劃 銷售呈現(xiàn)的跟進(jìn) 評估呈現(xiàn)結(jié)果、完善相關(guān)檔案、根據(jù)確認(rèn)的計(jì)劃跟蹤完成 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)的計(jì)劃 ? 計(jì)劃是任何工作開展之前的必要步驟 ? 制定銷售呈現(xiàn)的計(jì)劃需要完成以下內(nèi)容： 設(shè)定呈現(xiàn)需要達(dá)到的目標(biāo) 設(shè)定呈現(xiàn)的溝通對象 設(shè)計(jì)呈現(xiàn)流程 設(shè)計(jì)呈現(xiàn)內(nèi)容 設(shè)計(jì)呈現(xiàn)過程中的團(tuán)隊(duì)成員的角色分工 針對呈現(xiàn)對象設(shè)計(jì)說服方法 第三節(jié) 銷售呈現(xiàn)的準(zhǔn)備 ? 充分準(zhǔn)備是順利完成工作的必要基礎(chǔ) ——人們對陌生的、具有挑戰(zhàn)性的工作會進(jìn)行充分準(zhǔn)備，而對于經(jīng)常性的工作容易疏忽 – 呈現(xiàn)過程中容易出現(xiàn)的錯誤觀念：我是老業(yè)務(wù)，這種小事容易搞定 ? 銷售呈現(xiàn)的準(zhǔn)備內(nèi)容： 確定呈現(xiàn)題目與所需要的相關(guān)資料 確定溝通流程與內(nèi)容
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