銷售呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)教材(45頁(yè))-銷售管理(參考版)
2025-08-08 11:52本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)取 “ 講到看到 ” 講演技巧 ——感染聽(tīng)眾 ? 講演過(guò)程中始終保持與聽(tīng)眾的視線接觸可以增加講演的感染力，避免干巴巴的感覺(jué) ? 如果你不看聽(tīng)眾，他們自然會(huì)分散精神 ? 與每個(gè)聽(tīng)眾保持 35秒鐘的實(shí)現(xiàn)交流，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使被注視者感覺(jué)不安，而其它聽(tīng)眾會(huì)覺(jué)得受到冷落 ? 聽(tīng)眾較多的時(shí)候，需要有意識(shí)地將聽(tīng)眾分成幾個(gè)部分，與每一個(gè)部分報(bào)持 10秒鐘的實(shí)現(xiàn)交流 ? 注意：不要只看美女或者帥哥 講演技巧 ——感染聽(tīng)眾（續(xù)） ? 微笑是消除隔閡的簡(jiǎn)單辦法，即使當(dāng)聽(tīng)眾漠視你的行為時(shí)，也要通過(guò)微笑展示自己的熱情；同時(shí)微笑也可以緩解自己的緊張情緒 ? 讓某個(gè)人先笑起來(lái)是帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的好辦法，但是一定要慎用幽默，以免成為笑柄 ? 與聽(tīng)眾溝通的時(shí)候需要保持傾聽(tīng)的姿勢(shì)，并不時(shí)地輕輕點(diǎn)頭，以鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù) ? 傾聽(tīng)也需要肢體語(yǔ)言，比如彎下腰廳孩子講話 ? 注意自己的下頜位置，太高會(huì)顯得自大，而太低會(huì)顯得自卑 講演技巧 ——肢體語(yǔ)言 ? 適當(dāng)?shù)氖謩?shì)可以增強(qiáng)講演的效果，但過(guò)多的動(dòng)作會(huì)影響聽(tīng)眾的注意力 ? 注意自己的任何一個(gè)動(dòng)作，保證每個(gè)動(dòng)作都有意義，需要在彩排過(guò)程中糾正 ? 適當(dāng)?shù)淖邉?dòng)可以緩解自己的緊張，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但是過(guò)多的走動(dòng)會(huì)降低聽(tīng)眾的信任度 ? 坐下來(lái)有助于開(kāi)展討論，尤其為做在一起的時(shí)候。 電影廣告 第二天影院的廣告有所變化： 七個(gè)男人和一個(gè)女人的故事 ——一如花美女與七男人的數(shù)天驚濤駭浪般的銷魂（絕非 《 白雪公主 》 ） 閎博： 銷售呈現(xiàn)技巧 第一章 概述 第一節(jié) 什么是銷售呈現(xiàn) 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)的重要性 第二章 銷售呈現(xiàn)的步驟分解 第一節(jié) 銷售呈現(xiàn)的一般規(guī)律與技巧 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的計(jì)劃 第三節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的準(zhǔn)備 第四節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的演練 第五節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的專業(yè)講演技巧 第六節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的跟進(jìn) 第三章 銷售呈現(xiàn)技巧的應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品上市說(shuō)明會(huì)的呈現(xiàn)技巧 第二節(jié) 實(shí)戰(zhàn)演練 第一章 概 述 本章重點(diǎn) 什么是銷售呈現(xiàn) 銷售呈現(xiàn)的重要性 第一節(jié) 什么是銷售呈現(xiàn) ? 通過(guò)講解、演示、討論等方式讓多位溝通對(duì)象在同一時(shí)間內(nèi)了解你在銷售方面的意見(jiàn)與建議就是銷售呈現(xiàn) ? 銷售呈現(xiàn)簡(jiǎn)單表述為：一對(duì)多或者多對(duì)多的銷售溝通模式 ?銷售呈現(xiàn)過(guò)程中，信息的發(fā)出者是一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)，暨銷售呈現(xiàn)人；信息的接收者必須是一個(gè)以上的人群 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)的意義與作用 ? 通過(guò)銷售呈現(xiàn)可以使受眾了解你的計(jì)劃與建議，以便形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)、協(xié)調(diào)工作進(jìn)度，保證溝通目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn) ? 掌握銷售呈現(xiàn)技巧能夠保證你在溝通過(guò)程中信息傳遞的完整、有效，達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí) ? 銷售呈現(xiàn)的主要形式表現(xiàn)為各種銷售會(huì)議中一對(duì)多的溝通技巧 ? 銷售人員只有兩種銷售說(shuō)服技巧 ——銷售呈現(xiàn)技巧與面談技巧 第二章 銷售呈現(xiàn)的步驟分解 本章重點(diǎn) 第一節(jié) 銷售呈現(xiàn)的一般規(guī)律與技巧 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的計(jì)劃 第三節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的準(zhǔn)備 第四節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的演練 第五節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的專業(yè)講演技巧 第六節(jié) 銷售呈現(xiàn) 5步驟的跟進(jìn) 第一節(jié) 銷售呈現(xiàn)的 5步驟 確定呈現(xiàn)題目、溝通流程與內(nèi)容、明確溝通對(duì)象并進(jìn)行邀請(qǐng)、準(zhǔn)備溝通道具、確認(rèn)場(chǎng)地與設(shè)備、準(zhǔn)備呈現(xiàn)過(guò)程中小技巧、小故事 完整地呈現(xiàn)自己希望表達(dá)的內(nèi)容、呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)其他人員充分合作、控制呈現(xiàn)過(guò)程、解答溝通對(duì)象的疑義、明確下一步工作計(jì)劃和分工
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