銷售拒絕處理話術及其應用培訓教材(45頁)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 11:40本頁面
【正文】 。此情此景，不同的人會不同的理解 46 一人說：“真好，幸虧你借走了 2萬元，讓我現(xiàn)在還有 5千元可以穿衣，吃飯，回家；一人說：“要不是被借走 2萬元，說不定會翻本；一人說：”都是因為進了賭前被借了 2萬，沾了晦氣輸?shù)袅?；我想不管怎樣，我們都應該持樂觀態(tài)度。 因為早期解約的退保金特別低，所以我們絕不會解除一份我們必不可少的保障計劃； 雖然少，但決比什么都沒有好。這些方式可以讓我們避免退保帶來的損失。 保費墊交。 減少保險金額，可采取“減額交清”或部分解約兩種方式?？勺屪约旱谋巍靶菝摺遍L達 2年，然后在經(jīng)濟條件改善后，征得保險公司的同意，可補交保險費，恢復保險合同的效力。 44 根據(jù) 《 保險法 》 之規(guī)定，利用寬限期條款，可緩解 60天的繳費壓力。實際上，業(yè)務員為我們設計保險組合，以及保險公司在承保時都會考慮到我們的保費承受能力，一般會將保費控制在我們穩(wěn)定的年收入的 20%以內(nèi)，超過這一額度，保險公司不會輕易承保。血壓高并不是您的錯，但需要您自已的加倍呵護，加費能提醒您這一點。 42 王先生，您先不要生氣，我給您舉一個例子，比如說您的貨物外銷，里面有一批瓷器您是不是會特別包裝，而且同意以較高的運費運送呢？肯定會的?！笆裁炊家?，就是不能有病，什么都可以沒有，但不能沒錢”可人吃五谷雜糧，難免會有疾病，保險無法保證我們不生病，它只能做到的是，當我們患“絕癥”的時候，也絕不會到“絕境”。后來老人病了，兒孫們悉心歸料，直到老人過世，從老人枕下拿出的僅是一堆碎陶片，老人可能是出于無奈才出些下策，但卻起到了一定作用。照顧自己。都說是“久病床前無教子”，如果我們真的不幸得了這些疾病，現(xiàn)代醫(yī)學條件也無法挽救我們的生命。而不必讓家人為一支昂貴的針劑，一次全面的治療而為難，可以避免我們的家人在失去親人的時候同時獲得一筆債務?？菇Y核藥的使用，使“人血饅關”定格為小說里的故事，而轉(zhuǎn)基因技術的運用，必將改變許多醫(yī)學觀點。 38 確實，面對現(xiàn)有保險條款所列的種種大病，我們都會視為絕癥，但我們不能由此而否認錢的功用。同樣人都會老，老要有所依，有所靠，這就要我們從年輕的時候積累一筆養(yǎng)老金。而且王先生您剛才說得很對，這兩種險種的保險期的確不長，因此我們在設計保險計劃的時期應應該考慮長險和短險結合起來，這樣保障才能更全面。 36 王先生，今天我給您介紹的是人身意外保險和醫(yī)療保險，這兩個險種的特點是，保費低廉，保障巨大，保險期限是一年，繳費的方式是保一年，繳一年，至于能否續(xù)保，要根據(jù)被保險人的身體狀況來決定。而短期的保險，保費是很高的，因此，以最少保費得到最大保障，非選擇長期的保險不可，保險時間越長，保費就越便宜，另外，如果買的是短期的保險，保險期到了，想繼續(xù)投保的話，保費不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。 35 王先生，我們買保險就是為了買健康，只要身體健康，繳保費是沒有什么問題的。況且，我們的體檢是免費的，到指定的體檢地點，那里的醫(yī)生也是我們的員工，態(tài)度良善，認真負責，我們何不趁這次機會對自己的身體負責一次呢？還有車費您到我這里報銷就行了，咱們就安排在星期二，好吧？ 34 王先生，您提出這個問題說明您是一個辦事穩(wěn)重的人。 32 您的眼光真是厲害，那么請問您覺得條款范圍窄在何處呢？ 確實也是，某一種險種的條款范圍經(jīng)較窄，不過我公司有很多商品，根據(jù)您這樣身價和條件，完全可以給您設計一份多種保障，范圍較大的保險套餐。 保險與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。有一比喻：年輕時交保費像口袋里裝彈珠，有感覺但不重，中年時繳保費像口袋里裝棒球，有負擔但還可以忍受，老年時繳保費像隨時背個鉛球，既沉重又不自在。俗話說：‘墳墓里裝的是死人不是老人。 30 王先生，您很會算，但我恕我無禮，如果到您老了再投保，會遇到很多問題。 條款改變是為了
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