銷售呈現(xiàn)技巧培訓教材(45頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:52本頁面
【導讀】林，那么等待美女的。。。。。。。。通過講解、演示、討論等方式讓多位溝通對。銷售呈現(xiàn)過程中，信息的發(fā)出者是一個人或。通過銷售呈現(xiàn)可以使受眾了解你的計劃與建議，銷售呈現(xiàn)的主要形式表現(xiàn)為各種銷售會議中一。銷售人員只有兩種銷售說服技巧——銷售呈現(xiàn)。計劃是任何工作開展之前的必要步驟。根據(jù)呈現(xiàn)的目標規(guī)劃呈現(xiàn)內(nèi)容，爭取所有講演。在團隊內(nèi)部事先進行充分溝通，統(tǒng)一認識，形。與協(xié)作單位溝通呈現(xiàn)的內(nèi)容與形式，獲得支持。明確溝通對象，制定相應的名單，保證每個對。明確呈現(xiàn)過程中的相關文件、設備、器材，列。尋找適合呈現(xiàn)的場地，并進行有效預定。根據(jù)具體情況制定相應的預算。彩排必須是現(xiàn)場彩排，全程彩排，并根據(jù)現(xiàn)場。確認現(xiàn)場協(xié)調(diào)人的角色分配，就突發(fā)事件進行。充分發(fā)揮團隊成員的個性特征，多方面多角度。對意外的事件進行有效控制，避免溝通對象產(chǎn)?，F(xiàn)代技術條件下，有效的講演不僅是口頭的。講演者需要進行充分事前準備，因為每一個聽
【正文】 尤其是確認訂單的時候 – 成立專門的后勤協(xié)助團隊與工作流程 – 由專門的服務人員提供禮儀服務、雜項服務 ? 上市說明會的會場布置 – 會場的主題有兩種選擇：實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標（推動）、提升經(jīng)銷商的品牌認同（拉力） – 新穎的形式、專業(yè)的制作能夠有效提升經(jīng)銷商的認同 ? 上市說明會的媒體報道： – 媒體的溝通人需要充分了解產(chǎn)品和會議流程，全程陪同 – 為媒體安排專屬區(qū)域，避免 “ 意外 ” 接觸經(jīng)銷商 ? 申請合理預算 上市說明會的控制 ? 會議的演講控制： – 避免給經(jīng)銷商做 “ 專業(yè) ” 論述 – 讓產(chǎn)品說話 – 讓利益說話 – 讓有影響的經(jīng)銷商說話（事先準備好講稿） – 對于 “ 內(nèi)容不當 ” 的演講，由會議協(xié)調(diào)人組織音響控制和主持人堅決制止 ? 督促對方現(xiàn)場下訂單 – 帶動現(xiàn)場的氣氛，否則經(jīng)銷商會失去訂貨的熱情，而猶豫不決 – 一兩個榜樣的作用可以充分帶動經(jīng)銷商的 “ 競爭 ” 心態(tài)，提升訂單熱情 ——可以事先安排 “ 帶頭人 ” – 保證訂單的有效性 ——經(jīng)銷商資金使用效率最大化的原則；保證訂單是可以履行的 上市說明會的控制（續(xù)） ? 與會成員的管理： – 重點任務 ——貴賓、記者等需要專人負責，全程陪同 – 經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)與會分集中就座，由主管業(yè)務全程 “ 陪同 ” – 保持領導的形象，避免經(jīng)銷商的 “ 糾纏 ” ? 會議的動線管理 – 安排并控制嘉賓、領導、發(fā)言人的座位 – 控制嘉賓、領導的進出會場路線，休息區(qū) – 控制發(fā)言人上下場的路線，避免影響會議節(jié)奏 ? 意外事件的控制： – 備份的設備保證會議繼續(xù)完成 – 了解衛(wèi)生醫(yī)療單位位置所在 – 和會場的安全保衛(wèi)部門保持良好的合作 上市說明會的跟進 ? 銷售呈現(xiàn)后的收尾工作經(jīng)常被忽視，需要專門團隊的全程合作，以保證善始善終 ? 總結(jié)經(jīng)銷商的反應，修正產(chǎn)品推廣計劃 ? 對銷售訂單的傳遞以及跟進落實才是保證公司利益最大化的根本，需要各部門的協(xié)作配合 ? 追蹤媒體報道，尋找更好的訴求 ? 制作文件檔案，以備其它地區(qū)的使用，以及今后類似活動的準備 練習題：內(nèi)部政策提報會 流程與內(nèi)容 注意事項 團隊組織 對內(nèi)銷售呈現(xiàn)的準備 ? 明確呈現(xiàn)達到的目標 ? 明確呈現(xiàn)對象并確認出席 ? 明確呈現(xiàn)內(nèi)容與流程 ——包括數(shù)字資料和行動計劃 ? 明確呈現(xiàn)團隊與分工 主持人、問題說明人、控制疑義質(zhì)詢的人、會場協(xié)調(diào)人、設備操作人、會議記錄員 ? 會前會的協(xié)調(diào)溝通 避免會議現(xiàn)場的意外爭論與挑戰(zhàn) 事先檢討是否符合預算與計劃，提高提案順利通過的幾率 對內(nèi)銷售呈現(xiàn)的執(zhí)行 ? 強調(diào)公司的利益點是呈現(xiàn)通過的基礎 公司的綜合收益取決于投入與回報的比率 不要試圖在執(zhí)行過程中增加費用，那至少會增加你下一次申請的難度 ? 提出執(zhí)行過程中可能遇到的問題是形成決策的基礎 —— 不要寄希望于執(zhí)行過程中一帆風順，一定要讓溝通對象清楚潛在的困難所在 ? 保證協(xié)作部門清楚自己的職責與合作方式，更重要的是明確協(xié)助過程中該部門的執(zhí)行人 對內(nèi)銷售呈現(xiàn)的注意事項 ? 銷售呈現(xiàn)最終體現(xiàn)在被批準（認可）的行動計劃中，并以書面形式知會相關人員 ? 不要寄希望于一次溝通就能夠保證其它部門的密切合作，必須有跟進計劃并落實到人 ? 會議紀錄的相關文件必須得到很好的保存，以備事后查詢核對 ? 對內(nèi)銷售呈現(xiàn)后的文字工作經(jīng)常被認為不重要，很容易影響計劃的推進與執(zhí)行，必須事先安排專人負責 充分的準備保證銷售呈現(xiàn)的感染力 精彩的銷售呈現(xiàn)讓大家與你分享成功
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1